Арбитраж трафика становится все более востребованным и популярным способом получения заработка онлайн, в результате уровень конкуренции внутри рынка неуклонно растет. Чтобы оставаться в тренде, вебмастеру сегодня недостаточно уметь находить и проливать отдельные профитные связки, желательно также владеть эффективными методиками их масштабирования.
Что понимают под масштабированием в арбитраже
Масштабирование представляет собой процесс наращивания оборотов в деле привлечения клиентских потоков в рамках единственной рабочей связки. Процедура предполагает лишь увеличение объема трафика и, соответственно, суммарного дохода арбитражника.
Все остальные параметры, включая стоимость лида, должны оставаться неизменными, хотя на практике этого удается достичь редко. Для выполнения успешного масштабирования достаточно удерживать цену конверсии на близких к исходным позициях.
К инструментам масштабирования рекомендуется прибегать, когда ситуация в работе складывается гармонично, при этом в балансе должны пребывать три базовых предпосылки:
- в арсенале вебмастера присутствует по-настоящему хорошо зарекомендовавшая себя профитная связка;
- текущая стратегия продвижения автоматизирована полностью и не нуждается в правках;
- в планах арбитражника наличествует потребность увеличить доходы, необходимо отметить, что она имеется практически всегда, поскольку прибыль приносит не сама связка, как таковая, а повышенные объемы трафика.
Важно помнить, что технология масштабирования не является панацеей. Если показатель ROI (окупаемости инвестиций, Return On Investment) недостаточен или принимает отрицательные значения, увеличивать объемы трафика нельзя. В этом случае сначала придется решить вопрос, почему текущее предложение не слишком интересует потенциальных клиентов, проверить актуальность оффера, параметры целевой аудитории, качество рекламного креатива и других составляющих кампании.
Лучшие способы масштабирования рекламных кампаний
В арбитраже существуют условно-бесплатные и платные методы привлечения трафика, именно от этой характеристики необходимо отталкиваться, выбирая приемлемые технологии увеличения его суммарного объема.
Масштабирование УБТ
УБТ — условно-бесплатный трафик. Чтобы увеличить его приток, арбитражники задействуют:
- технологию SEO, которая заключается в поднятии параметров ранжирования продвигаемого ресурса поисковиками и реализуется за счет закупа внешних ссылок, оптимизации технических характеристик продвигаемого сайта, а главное — подготовки качественного контента, дополненного актуальными ключевыми запросами;
- массовые посевы и другие действия в сети, осуществляемые вручную для раскрутки рекламного предложения, масштабирование в этом случае производится за счет автоматизации рутинных процессов с помощью специального софта и закупа дополнительных расходников, например, аккаунтов.
Масштабирование УБТ является ключом к успеху при работе вдолгую. Каждое усилие в этом направлении способствует набору продвигаемой площадкой траста и эффективности вне зависимости от ее типа. Привлекать бесплатный трафик можно через оптимизированные сайты и лендинги, Telegram каналы, группы в социальных сетях и другие источники. Затраты и риски при этом минимальны, но заметный и стабильный положительный эффект обыкновенно становится явным не сразу, а в течение 3–4 месяцев.
Масштабирование платного трафика
Процесс требует аккуратности, поскольку каждое телодвижение в данном направлении стоит денег, а значит, придется иметь дело с немалыми финансовыми рисками. Чтобы не слить бюджеты в никуда, запускать его допустимо только после тщательного просчета и перепроверки всех составляющих рекламной кампании.
Методики, применяемые для максимизации объема платного пользовательского потока, можно сочетать между собой и с технологиями привлечения УБТ. Подбор прибыльных композиций зависит от характера оффера, производится путем тестирования различных вариантов связки.
Плавный рост бюджета
Способ заключается в медленном и обдуманном наращивании затрат на продвижение оффера. Он считается самым правильным и наиболее безопасным для начинающих вебмастеров, но масштабирование проекта при этом происходит достаточно медленно.
При реализации данной технологии бюджет увеличивают на 10–20% каждые 1–2 дня. Это позволяет поступательно повышать охваты, не вызывая подозрений со стороны администрации базовой платформы, выбранной для продвижения оффера. Алгоритмы площадки в этом случае плавно подстраиваются под действия вебмастера, за счет чего цена лида сохраняется на исходном уровне.
При использовании данной технологии требуется учитывать:
- динамику стоимости конверсий, в промежуток времени, в течение которого она начинает резко увеличиваться, суточный прирост бюджета лучше остановить до момента, когда алгоритмы площадки подстроятся под новые реалии;
- общий прирост цены лидов, если он происходит изначально заметно и без тенденции к стабилизации, лить трафик рекомендуется до момента, пока ROI не упадет до нуля, затем рекламную кампанию понадобится остановить, вернуться к ней не удастся, при желании лучше осуществить перезапуск;
- особенности источника трафика, так, Facebook* после запуска рекламной кампании не рекомендует вмешиваться в ее течение, пока объявления не покажут по 50 конверсионных действий и более, иначе алгоритмы соцсети не смогут выполнить внутреннюю оптимизацию и определить целевую аудиторию.
Заранее отследить риск возникновения проблем при наращивании бюджета можно по сообщениям саппорта площадки. Если алгоритмы маркируют кампанию в качестве находящейся на обучении, отмечают недостаточность текущих результатов для оптимизации продвижения, увеличивать расходы не имеет смысла. В такой ситуации цена лида может подскочить до непредсказуемо высоких значений.
Расширение параметров целевой аудитории
Данный способ масштабирования рекламных кампаний подходит для тех офферов, где требования к характеристикам представителей целевой аудитории не слишком жесткие. Его допустимо применять, как только проект выходит из статуса «на обучении», поскольку в этом случае предполагается, что алгоритмы уже освоили базовые пожелания к качествам потенциальных клиентов.
К основным вариантам масштабирования связок в рамках этой методики относят:
- расширение географии, охваты увеличивают постепенно, добавляя в радиус воздействия дополнительные населенные пункты, регионы, даже новые государства;
- расширение диапазона привлекаемых пользователей по возрасту и даже полу, если это не противоречит здравому смыслу, например, препараты для похудения весной и летом начинают интересовать куда больше женщин и мужчин в годах;
- добавление дополнительных интересов либо полную отмену данного параметра, такая стратегия нередко срабатывает на «отлично», если кампания уже сумела успешно показать себя на рынке, в этом случае алгоритм базовой площадки подстроится под новые требования самостоятельно и позволит забрать больше трафика;
- привлечение мобильных пользователей в дополнение к десктопным либо наоборот, перед реализацией подобного решения понадобится протестировать лендинги, они должны удобным образом отображаться на экранах смартфонов и планшетов.
При каждом изменении настроек рекламной кампании она заново отправляется на модерацию, это происходит в автоматическом режиме. Любая проверка — стресс для вебмастера, поскольку пройти ее удается не всегда.
Поиск дополнительных креативов
Метод предполагает проведение дополнительных тестов в отношении ключевой профитной связки при ее расширении за счет незначительных модификаций рекламного креатива. Он реализуется в несколько шагов:
- на первом этапе потребуется осуществить сплит-тест, он поможет отыскать самые эффективные объявления, прокрутка каждого из них должна осуществляться на протяжении 3 часов и более;
- для работы оставляют варианты с параметром CTR не меньше 0,5;
- ставки на отобранные креативы постепенно увеличивают, непрерывно отслеживая результаты прогрева;
- связки, продемонстрировавшие низкую эффективность, отключают, чтобы не спровоцировать перерасход бюджета.
Технология считается достаточно рискованной. Она, безусловно, позволяет вырастить суммарное количество показов объявления, увеличить число лидов, одобрений и выплат со стороны партнерской сети. В это же время методика приводит к максимизации уровня конкуренции между креативами за место, что чревато повышением расходов на ведение рекламной кампании.
Дублирование успешной рекламной кампании
Технология дублирования рекламной кампании подходит вебмастерам, желающим набрать максимально возможные охваты и получить увеличенную прибыль в течение короткого отрезка времени. Для этого один и тот же проект запускают многократно, после чего отслеживают, какие именно повторы срабатывают наилучшим образом. На тест потребуется затратить не менее 3 суток.
Дубли, не зашедшие аудитории, отключают вне зависимости от причин неудачи. Все оставшиеся варианты оставляют в работе. Провести какие-либо аналитические изыскания в данном случае невозможно, поскольку все продвигаемые предложения остаются идентичными, действуют лишь случайные факторы.
Такой вариант масштабирования рекламных кампаний не относится к разряду грамотных стратегий, но имеет право на жизнь в краткосрочной перспективе. Использовать его вдолгую не получится, действия подобного типа выглядят странно с точки зрения базовой площадки. Так, Facebook* уж точно не оставит их без внимания и наложит бан, поэтому для реализации данной технологии следует применять исключительно аккаунты с высоким трастом.
Добавление новых источников трафика
Если оффер постоянно приносит доход и не переходит в категорию отжатых, кампанию по его продвижению можно масштабировать, привлекая вспомогательные источники клиентских потоков. Контекстную рекламу легко дополнить тизерной. Сайты позволяют наладить процесс сбора контактных данных и запустить на базе полученных сведений Email и SMS-рассылки.
При обращении к такому варианту потребуется заново изучить правила ведения рекламной кампании в рамках конкретного оффера и учесть показатели его соответствия новым источникам пользовательских потоков. Так, пытаться привлечь дополнительный трафик на предложения из серых и черных вертикалей с помощью Facebook* не стоит, если такой вариант не предполагался изначально. Это потребует слишком много дополнительных вложений, а общая схема раскрутки окажется нарушенной.
Арбитражникам, у которых возникают сомнения относительно подбора дополнительных источников трафика для рабочих офферов, рекомендуется обращаться к менеджерам партнерской сети.
Заключение договора с новой партнерской программой
Каждая добропорядочная партнерская сеть стремится предоставить арбитражникам наилучшие условия для работы. Высокий уровень конкуренции заставляет сервисы непрерывно развиваться, искать новые решения, поэтому вариант масштабироваться за счет поиска дополнительных платформ является одним из лучших.
Даже если оффер новой партнерской сети окажется абсолютно идентичным тому, под который разработан нуждающийся в масштабировании проект, исключать необходимость проведения дополнительных тестов не стоит. При планировании рекламной кампании потребуется также учесть затраты времени на изучение условий сотрудничества и подготовку соглашений, что может негативно сказаться на актуальности связки.
Бонус: готовый кейс по масштабированию арбитражной связки
В отрасли существует несколько отлично зарекомендовавших себя решений как по вертикальному масштабированию, когда объемы наращиваются в пределах единожды обозначенных рынка и аудитории, так и горизонтальному, производимому за счет расширения перечня каналов трафика и рынков. Универсальным вариантом для большинства офферов служит добавление дополнительных геолокаций.
При акценте на расширении ГЕО арбитражнику потребуется:
- рационально оценить имеющиеся в распоряжении ресурсы и убедиться, что их объем позволит успешно конкурировать на новых рынках, если опыта мало, предпочтительно начать масштабирование с наиболее простых в работе локаций;
- подготовить перечень дополнительных инструментов, расходников и услуг, которые могут понадобиться для работы на новой территории;
- изучить текущие тенденции, присущие предполагаемой для работы локации, обсуждаемые инфлюэнсерами темы, проверить актуальность предлагаемых пользователям товара или услуги.
Населению каждой страны присущи определенные особенности менталитета, привычки, вкусы и реакции на рекламу, поэтому проводить тестирование перед комплексным масштабированием связки обязательно. Новая геолокация может коренным образом отличаться от освоенной в части используемого языка, традиций, в этом случае подготовка множества разнообразных креативов и исследования займут немало времени.
Если дополнительное ГЕО по большинству параметров близко к текущему, затраты времени удастся существенно сократить, но всерьез вырастить доходы не выйдет, так как ставки в схожих странах одинаковы. И все же существует вариант, позволяющий кардинально увеличить профит, не испытывая критически значимых трудностей адаптации — это русскоязычная Европа.
Данное ГЕО предоставляет вебмастерам лучшие условия для развития и заработка, нежели нативная Европа, поскольку снимается множество присущих буржу сложных вопросов, но преимущества зарубежного трафика остаются. К дополнительным плюсам направления относятся:
- возможность использовать проверенную профитную связку с минимальной адаптацией ее компонентов;
- разнообразие доступных источников трафика, включая Facebook*, Google, Bing, MyTarget, Adskeeper, Evadav, MGID и прочие;
- неизменный таргетинг, если заходить на рынок после РФ и стран СНГ;
- отсутствие необходимости переводить тексты, переделывать и длительно тестировать креативы;
- увеличенный размер чека, соответственно, выплат.
На рынке RU Европы успешно практикуются новички и опытные вебмастеры, планирующие полный переход на бурж. Он особенно интересен арбитражникам, работающим с товаркой, так как среда здесь не демонстрирует заметного перенасыщения.
Заключение
Каждая из технологий масштабирования профитных связок предлагает неограниченное пространство для профессионального развития и получения исключительных финансовых возможностей. Для выбора оптимального метода понадобится вдумчиво оценить собственные цели, бюджет, другие факторы. Успех мероприятия зависит от исходной подготовки и умения адаптироваться к постоянно меняющимся условиям рынка. Не факт, что он придет сразу, но с каждым новым шагом бизнес будет неуклонно разрастаться.
*Соцсеть запрещена в РФ, поскольку ее деятельность признана экстремистской.
