Экспериментатор — второе имя вебмастера. Достичь успеха в арбитраже трафика без проведения разнообразных исследований и непрерывного тестирования гипотез невозможно. Чтобы снизить затраты сил и финансов, а также сделать процесс контролируемым, важно применять для изысканий готовые проработанные технологии, среди которых наиболее популярной остается A/B-testing.
Что нужно знать о методике A/B-тестирования
A/B testing (А/Б тестирование) — безопасная методика проведения экспериментов в партнерском маркетинге. Суть ее заключается в исследовании показателей контрольной рекламной кампании и сравнении результатов с параметрами компонентов, подвергшихся модификации. Целью ее является поиск связок, наилучшим образом способствующих достижению максимального профита.
A/B тесты применимы для изучения эффективности разнообразных вариантов любых элементов арбитражных связок, включая:
- офферы и вертикали;
- партнерские платформы;
- источники трафика;
- геолокации;
- все детали креативов;
- лендинги, преленды, приложения;
- сегменты целевой аудитории;
- стоимость продвигаемых продуктов;
- время показов;
- комплекты дополнительных услуг и бонусов.
А/Б исследование является сплит-тестом. Для получения точных результатов арбитражник должен обеспечить абсолютную идентичность условий, в которых изучаются отдельные компоненты рекламных кампаний.
Технология является упрощенным вариантом A/B/N-теста. Неизвестный компонент из исследования исключается, остаются лишь две конкретные переменные. Это позволяет легко определить, как улучшить клиентский опыт и привлечь больше трафика, не слишком сильно погружаясь в процесс анализа бесконечных величин.
Когда и зачем стоит обращаться к A/B тестам
А/Б тестирование должно стать неизменным спутником арбитражника. Проводить новые изыскания необходимо регулярно и на постоянной основе, иначе успеть за непрерывно развивающимся рынком будет сложно.
К основным преимуществам методики относят:
- пригодность для получения четкого ответа на вопрос, какой именно вариант продукта или рекламной кампании в целом позволит вебмастеру заработать больше;
- возможность получить с ее помощью неиссякаемый поток уникальных рекомендаций по доскональной настройке производительности связок;
- бесконечное число вариантов связок для исследования;
- оперативность генерации результатов, пригодных для быстрого и простого анализа;
- способность стать базой для постоянного увеличения уровня вовлеченности потенциальных и постоянных клиентов, снижения числа отказов представителей целевой аудитории от предлагаемых продуктов за счет повышения качества контента, соответственно, обеспечения роста конверсий;
- безрисковый характер, поскольку все решения принимаются на базе подтвержденных объективными статистическими данными выкладок.
A/B тесты сегодня остаются лучшим вариантом для поиска арбитражных связок, просчитанных в максимально возможной степени. Другого метода для достижения такой сложной цели попросту не существует.
Людей нельзя назвать рациональными. Подход, отлично срабатывающий для одного потенциального клиента, совершенно неприемлем для другого. Арбитражнику важно понимать, что находки, кажущиеся ему гениальными, запросто могут оказаться ошибочными. Чем больше факторов специалист старается учесть в моменте, тем выше вероятность фиаско.
А/Б тестирование позволяет исключить этот риск за счет сбора значительного объема однотипных сведений. Обработка постоянно поступающих порций сгруппированных данных избавляет вебмастеров от иллюзий и помогает им лучше понять целевую аудиторию.
Как проводить А/Б тестирование: инструкция
Для изучения в рамках сплит-методики подходят любые составляющие арбитражной связки. Чтобы грамотно выполнить исследование, а также избежать лишних действий и затрат, вебмастеру достаточно следовать простому алгоритму.
Определение объекта тестирования
В процессе отработки гипотез в рамках конкретной рекламной кампании важно уделить внимание этим факторам.
- Характеристикам оффера. Этот элемент является ключевым фактором успеха: при выборе коммерческого предложения для дальнейшего продвижения следует учитывать тематику, репутацию продукта и бренда.
- Выбору ГЕО. Особенности региона проживания определяют ментальность предполагаемых клиентов, нюансы подготовки креативов и стоимость трафика;
- Качествам предполагаемой для сотрудничества CPA сети. Необходимо, чтобы партнеры оставались честными, не шейвили и предоставляли актуальные данные об офферах, а также грамотную и своевременную техническую поддержку.
- Доскональной разбивке целевой аудитории на узкие группы. Это позволит достоверно определить категории пользователей, которые дают максимальные конверсии.
- Поиску лучших источников трафика, среди которых особенно популярны контекстная реклама, SEO и ASO, социальные сети, email-рассылки, пуши. Данный элемент во многом определяет нюансы генерации креативов и таргетинг.
- Сегментации времени показов в зависимости от сезона, дня недели с учетом выходных и праздников, включая религиозные, часа суток. Так, офферы из вертикали гемблинга традиционно лучше конвертят по вечерам, в то время как для ставок на спорт и другие события люди готовы найти минутку практически всегда.
- Структуре и оформлению посадочных страниц, лендингов и прелендов, так как именно они позволяют осуществлять дополнительный прогрев лидов.
- Всем элементам рекламных креативов, включая изображения, видеоролики, заголовки, описания, варианты обращения к предполагаемому клиенту, суммарный объем текста, шрифты и цвета, ссылки, разновидности макетов.
- Деталям презентации стоимости. Цену продукта можно подать как низкую, высокую, адекватную качеству. Сконцентрировать внимание публики также допустимо не на прейскуранте, а на скидках, бонусах, кешбэках, акциях либо ограниченности предложения по количеству или времени.
- Подбору ключевых запросов, фраз, которые используются пользователями для поиска выбранного для продвижения продукта чаще всего. Эта деталь особенно значима при обращении к технологиям SEO и услугам поисковых систем.
- Цене кликов либо показов. От их стоимости зависит скорость набора трафика и суммарный профит. Экспериментировать с ней особенно важно для аффилиатов, работающих с высококонкурентными предложениями или нишами.
Среди вспомогательных компонентов связки особенно важны дополнительные элементы оформления. К таковым относят кнопки, побуждающие юзера совершить целевое действие, URL-адреса и форматы демонстрации визуала.
Создание и проработка гипотезы для тестирования
При генерации гипотез важно опираться на ключевые задачи оффера, сформулированные партнерской платформой либо прямым заказчиком. Слишком глубоко погружаться в детали проработки каждого элемента арбитражной связки при проведении A/B тестирования не нужно. Важны лишь общие концепции.
Менять слово за словом либо оттенок за оттенком в креативе не нужно. Это редко влияет на целевые параметры. Необходимо определить формат подачи коммерческого предложения — например, узнать, насколько интересно потенциальным клиентам завладеть скидками, другими бонусами, или же дополнительные плюшки значения не имеют, а важна лишь максимально низкая цена продукта.
Еще один пример касается использования социальных доказательств. Это действенный инструмент продвижения офферов из любых вертикалей. В каждом конкретном случае стоит определить, будет ли он конвертить должным образом.
Для проведения исследования понадобится создать две версии связки, где модификации будет подвергнут лишь один элемент. Остальные условия должны остаться неизменными.
Расчет статистической значимости
Чтобы понять, сколько тестов придется провести для получения достоверных данных, необходимо уделить время расчету статистической значимости. Это сложный процесс, предполагающий умение оперировать пороговыми параметрами и профильными инструментами, например, t-критерием Стьюдента. Оперативно решить задачу помогут специализированные бесплатные онлайн-калькуляторы.
В общем случае опытные арбитражники рекомендуют тратить на каждый тест деньги в количестве не более 1–2 предполагаемых выплат или время в объеме не менее недели, что должно позволить набрать порядка 1000 лидов. Применить такой совет на практике удается далеко не всегда.
Пролив и оценка результатов
Начинать пролив в рамках каждой пары выбранных стратегий можно только после проверки, подтверждающей, что все остальные характеристики рекламной кампании остаются неизменными. Для сбора статистики и обработки результатов желательно применять специальные платформы — например, ABtasty, MyTarget либо Optimizely.
Необходимые операции допустимо производить и вручную, но при этом слишком высок риск потерять ценные данные или допустить ошибку в математических расчетах.
A/B тестирование: рекомендации арбитражникам
При проведении любых исследований в арбитраже трафика очень важно экономить бюджет. Чтобы получить от А/Б-тестов максимальный профит, рекомендуется действовать так.
- Отказаться от строгого порядка проработки отдельных компонентов связки и желания последовать собственным предпочтениям. Необходимо выявлять проблемные элементы кампании и начинать процесс оптимизации с них.
- Не менять вполне работоспособные детали связки, когда есть неясные по производительности или откровенно провальные компоненты. Если же их не обнаруживается, желательно выбирать для модификации наиболее выгодные в перспективе элементы.
- Максимально отдалять друг от друга варианты A и B. Так, при работе с текстами нет смысла добавлять в старый пару слов, необходимо с нуля писать новый в соответствии со свежим подходом.
- Учитывать комментарии коллег, пользователей и замечания конкурентов, а также рекомендации, предоставляемые специалистами CPA сетей и арбитражных медиа. Генерировать новые идеи, исходя лишь из собственных представлений о красивых и профитных вариантах — провальная затея.
- Вести изыскания параллельно. При последовательном проведении исследований неизбежно будет нарушаться неизменность одной из важнейших составляющих связки — времени.
Прекращать тесты после обнаружения классной связки нельзя. Опасность кратковременного успеха велика. Удача может заставить вебмастера подумать, что лучшая рекламная кампания уже найдена, а потому продолжать тратиться на эксперименты не имеет смысла.
Заключение
A/B-тестирование — лучший вариант с точки зрения минимизации рисков в долгосрочной перспективе. Если подойти к делу правильно, технология позволит арбитражнику в сжатые сроки найти множество гарантированно профитных связок, которые обеспечат его отличными доходами.
