Привет, друзья! Как вы знаете, рекламу пытаются протолкнуть везде, а недавно и вовсе дошло до того, что в любимых социальных сетях теперь просто слушать музыку не получается — нужно оплачивать подписки и прослушивать аудиорекламу. Что для обычного пользователя реклама, то для нас, арбитражников, — это шикарная возможность заработать. Сегодня хотим рассказать вам о тонкостях работы с аудиорекламой в социальных сетях, об ее настройке и важных нюансах. Начинаем!
Подписывайся на наш Телеграм канал и узнавай все самое интересное первым!
С чего начать?
К сожалению, достучаться до нужной аудитории через аудио не так просто, как, скажем, через ту же таргетированную рекламу. Люди в любом случае прослушают вашу рекламу, но захотят ли они обратиться к вам — большой вопрос. Сразу давайте разберемся, что лучше всего заходит пользователям соцсетей в аудиорекламе:
1. Пиар брендов. О существовании популярных брендов и так все знают, но если о них не напоминать, то о компании действительно могут забыть. Чтобы такого не случилось, о себе нужно напоминать. Делается это при помощи обычной рекламы или же коротким рассказом о скидках, акциях и бонусах.
2. Реклама новинок. Если вы удачно настроите рекламу и попадете в нужную аудиторию, то короткое уведомление о выпуске новинки публику заинтересует. Что именно из нового вы будете рекламировать — значения не имеет: гаджеты, косметику, игры, платные подписки.
3. Продажа товаров. Опять же, ограничений здесь нет, главное — попасть в нужную аудиторию. Продавайте бытовую технику, телефоны, спортивные товары, да что угодно 🙂
4. Реклама грядущих мероприятий. Одна из самых удачных ниш в аудиорекламе — это продвижение любых мероприятий: от концертов музыкальных групп до вебинаров разных специалистов. Люди не любят, когда им что-то навязывают, а вот реклама мероприятий таковой им не покажется. Кстати, представьте, как удачно все может срастись, если, например, вы рекламируете концерт музыканта, а человек, которому эта реклама будет включена, как раз его и слушал?
Так, что можно рекламировать через аудиорекламу — мы уже разобрались. Теперь давайте узнаем, что категорически не рекомендуется рекламировать через такой формат:
1. Дорогостоящие товары (автомобили, новые гаджеты, стоимостью больше 500 долларов, квартиры, финансовые офферы). Дело в том, что к таким затратным покупкам и серьезным действиям с возможными последствиями (например, оформление кредита или ипотеки) большинство подходит очень ответственно и осмотрительно. Люди не поверят такой рекламе, даже наоборот, сочтут ее мошеннической и неинтересной. Рекламируйте то, что можно купить быстро и без многонедельных размышлений.
2. Офферы с большим количеством ссылок, номеров телефонов и другой текстовой информации. Если вы хотите рекламировать партнерскую ссылку или же другой оффер, в котором нужно обратить внимание на большое количество текста, то обсуждаемый формат не подходит. Объяснять тут нечего: люди не будут вслушиваться в то, как диктор озвучивает эмейлы, пытается пересказать ссылки или же продиктовать номер телефона. Оставьте подобные офферы для текстового формата и видео-рекламы.
3. Товары, которые нужно демонстрировать. Согласитесь, сложно рекламировать красивый товар, в промо-материале которого сделан акцент именно на его внешнюю привлекательность, при этом не демонстрируя его фото/видео потенциальному покупателю.
Портрет целевой аудитории
Предлагаем составить небольшой портрет целевой аудитории, для которой подойдет реклама в аудиозаписях социальных сетей. Вот несколько характерных для подобной аудитории качеств:
1. Имеет постоянный доступ к интернету, так как слушает музыку в онлайн-формате, а не заранее скачанные на смартфон/компьютер треки.
2. Юный возраст. Старшее поколение вообще редко слушает музыку, а уж тем более онлайн.
3. Активная жизненная позиция. Такие люди, как правило, много времени проводят в движении, постоянно экспериментируют с жанрами музыки и слушают ее постоянно. Именно поэтому такая аудитория занимается прослушиванием онлайн — они всегда в пути или чем-то заняты.
4. Спортсмены. Спортивные люди подбирают треки для тренировок прямо в зале, поэтому слушают музыку в социальных сетях. Если предложить им спортивные товары, билеты на соревнования или скидочные купоны в тренажерные залы — их это гарантированно заинтересует.
Требования к контенту
Загрузить любую аудио-дорожку не получится, к рекламному контенту у социальных сетей есть жесткие требования:
1. Длина трека — от 15 до 30 секунд. При этом секунды должны быть кратны 5 — 15, 20, 25 или 30 секунд. Ролики с другой длительностью модерацию не пройдут.
2. Размер файла не должен превышать 10 Мб.
3. Звуковая дорожка должна быть строго одна.
4. Качество должно быть минимум 44 kHz, 16 bit, stereo.
5. Скорость сжатия потока — 192-320 kbps.
Создаем ролик
Как и любой рекламный контент, аудио-формат требует специального подхода. Вот несколько советов, которые помогут вам создать качественный ролик для рекламы в музыке социальных сетей:
1. Позаботьтесь о технической стороне вопроса. На фоне не должно быть шума, голос диктора не должен прерываться, качество записи должно быть высоким.
2. Голос диктора. Не рекомендуем пытаться самостоятельно записывать дорожку, этим должен заниматься профессионал. Голос должен быть приятным, в меру быстрым, внятным и не вызывающим раздражения. Нормальной считается скорость воспроизведения до 80 слов в минуту.
3. Выберите подходящую музыку на фон. Музыка должна быть легкой, ненавязчивой и, что очень важно, без слов, иначе слова будут сливаться с голосом диктора. Помните об авторских правах, ведь за их нарушение модерация может отклонить объявление. Можно использовать классическую музыку, шумы природы, эмбиент. Самый оптимальный вариант — воспользоваться треками из бесплатной базы. Музыка в бесплатных базах хоть и заезженная, но бодрящая и мотивирующая на решительные действия.
4. Текст объявлений — это один из самых главных пунктов в списке. Даже если вы все отлично оформите, наймете профессионального диктора и удачно подберете музыку, без хорошего текста вся рекламная кампания будет бессмысленной в самом начале. Текст объявления должен быть продающим, уникальным и мотивирующим на покупку. Его следует вычитать несколько раз вслух, показать его самому диктору и, возможно, обсудить с опытными коллегами.
Что не пропустит модерация?
Требования к рекламе в аудиозаписях мало чем отличаются от требований к обычной таргетированной рекламе. Нельзя продвигать:
1. Алкогольную и табачную продукцию.
2. Адалт-товары.
3. Ресурсы с фейковой (недостоверной) информацией.
4. БАД-ы.
5. Конкурентов соцсети.
6. Оружие и другие запрещенные товары.
Однако есть и «уникальные» требования к звуковой рекламе. Запрещено использовать:
1. Матерные слова.
2. Неприемлемые высказывания (оскорбления, оскорбление чувств меньшинств, оскорбительные фразы, связанные с политикой).
3. Упоминания трагических событий.
4. Оскорбления и неприемлемые высказывания о других компаниях.
5. Резкие и неприятные звуки.
6. Шокирующий контент.
7. Прямое упоминание возраста, имени или других личных данных пользователей.
8. Использование любых иностранных слов. Исключение — сленг, но работает исключение ситуационно.
9. Использование чересчур громкой фоновой музыки.
Предлагаем запускать аудио-рекламу в такой поочередности:
1. Убедитесь, что выбранный вами оффер вообще можно запускать через такой формат рекламы.
2. Составьте текст объявления. При необходимости воспользуйтесь помощью копирайтеров.
3. Подберите фоновую музыку.
4. Найдите диктора, который озвучит ваше объявление. Покажите ему текст и музыку, расскажите об основных требованиях (скорость озвучки, длина ролика).
5. Наложите получившуюся дорожку на музыку.
6. Еще раз убедитесь, что рекламный контент на нарушает правила площадки.
7. Отправляйте объявление на проверку и дожидайтесь результата.
Как запустить рекламу?
Когда все готово, можно приступать к оформлению объявления. Тут все стандартно, но все же напомним, что нужно сделать:
1. Выбрать аудиорекламу в соответствующем разделе.
2. Указать цель рекламной кампании.
3. Настроить аудиторию (пол, возраст, интересы, ГЕО).
4. Выбрать время показов.
5. Настроить охват аудитории и цены. Напомним, что оплата взимается за прослушивания.
6. Дальше можно загружать ролик и дожидаться решения модераторов.
Оцениваем KPI аудиорекламы
Когда реклама была успешно запущена и откручена некоторое время, самое время оценить ее KPI, то есть эффективность. По большому счету учитывать можно только два параметра: охват аудитории и количество прослушиваний. Также можно просматривать количество переходов и совершенных действий в самой CPA-сетке, но здесь есть важный момент — нужно использовать специальные промокоды. Так как ссылки в аудио не запихнешь, приходится применять именно промокоды. Мотивировать людей на их использование достаточно просто, нужно лишь предложить воспользоваться специальном кодом, при условии, что взамен пользователь получит скидку или другой приятный бонус.
Что по цене?
Начать работать с аудио-форматом можно с малого — минимальная сумма, на которую возможно пополнение РК, составляет 3000 рублей. Сумма скромная, но 20% от нее все же уйдет на НДС. Неприятно, но никуда от этого не деться. Закупается здесь трафик только по CPM, то есть 100 показов — это те же 100 прослушиваний. Минимальная стоимость 1000 воспроизведений вашего объявлений — 70 рублей.
Судить об эффективности такой рекламы сложно — каждая рекламная кампания действительно реагирует на аудиторию по-разному, поэтому все индивидуально. Если вы уже работали с таким форматом — обязательно расскажите о своем опыте в комментариях. Спасибо за внимание!
