Пассивный доход — мечта арбитражника. Вы просто работаете в свое удовольствие, а может, и не работаете вообще, а в это время вам на счет капают деньги. Хорошо? Хорошо! И сделать для этого нужно на удивление немного — всего лишь привлечь реферала.
Кто такой реферал?
В арбитраже трафика реферал — это пользователь, которого вы привели на рекламную площадку рекламодателя (в игру, на биржу, в банк — в общем, куда угодно). Проще говоря, это ваш привлеченный клиент. Всего-то и нужно — чтобы пользователь перешел по вашей уникальной ссылке и зарегистрировался или выполнил целевое действие, иначе система посчитает его за самостоятельного юзера.
Зачем нужны рефералы? Все просто: для заработка. Схема такова.
- Вы привлекаете трафик, используя выбранные методы (контекстная реклама, социальные сети, видеохостинги и т.д.). Так вы направляете пользователей на веб-ресурс рекламодателя.
- Пользователь совершает целевое действие. Это может быть покупка, установка приложения, регистрация, просмотр видео и т.д. — в общем, что угодно, все зависит от оффера рекламодателя.
- Вы получаете вознаграждение. За каждого привлеченного реферала, который совершил целевое действие, вы получаете оплату от рекламодателя. Размер вознаграждения оговаривается заранее и зависит от оффера. А вознаграждение вы можете получать пожизненно — до тех пор, пока лид будет совершать целевые действия.
То есть рефералы — это ваш чистый источник дохода в арбитраже. Чем больше пользователей вы привлечете, чем большее количество из них совершит целевое действие, тем больше вы заработаете.
А мне и без реферала неплохо! Зачем они вообще нужны?
Можно, конечно, просто лить трафик по старинке, но с каждым днем добывать профит становится все сложней. Появляются новые ограничения, прилетают блокировки, затраты на расходники растут, возникают трудности с выводом денег. Рефералы — это не такая большая прибыль, но у этого типа заработка есть свои плюсы.
- Пассивный доход. Это главный стимул. Вы получаете пожизненные выплаты за привлеченных партнеров. Они продолжают выполнять целевое действие, а вы получаете процент от их заработка, даже если сами не активно льете трафик в данный момент.
- Масштабирование. Реферальная программа позволяет расширить масштабы бизнеса без значительных дополнительных вложений. Вместо того, чтобы активно привлекать трафик, арбитражник имеет доход еще и с действий рефералов.
- Получение данных. Мониторинг активности рефералов может дать ценную информацию об эффективности различных рекламных кампаний и методов привлечения трафика.
- Диверсификация источников дохода. Зависимость от одного источника или одного оффера — рискованное дело. Реферальная же программа позволяет снизить риски.
- Создание сообщества. Успешная реферальная программа может стать ядром, вокруг которого формируется определенное сообщество по интересам.
По сути работа с рефералами позволяет арбитражникам перейти на новый уровень, получить дополнительную прибыль к основному заработку, снизить риски и увеличить доход.
Топ способов привлечь реферала
Итак, решено: работаем с рефералами. Теперь другой вопрос: где их добыть, еще и в достаточном количестве? Тут у каждого арбитражника свои секреты и хитрости. Расскажем о самых распространенных источниках, которые не иссякнут никогда.
Собственный сайт
Привлечение рефералов через сайт — это эффективный, но трудозатратный, способ заработка. Главная сложность заключается в том, чтобы постоянно создавать ценный, привлекательный для аудитории контент, мотивирующий перейти по вашим реферальным ссылкам. Вот основные шаги.
- Выбор ниши. Отыщите сферу, которая соответствует вашим интересам. Чем уже ниша, тем легче таргетировать аудиторию и получить высокую конверсию.
- Создание сайта. Можно использовать простые CMS вроде WordPress — для экономии времени. Дизайн сайта должен быть удобным, легким, адаптивным.
- Ключевые слова. Определите наиболее популярные запросы. Используйте основные ключи в названиях статей, описаниях и тегах.
- Полезный контент. Создавайте статьи, видео, гайды и другие полезные материалы для вашей целевой аудитории. Фокус должен быть на ценности, а не на рекламе.
В каждом материале должна быть реферальная ссылка. Не делайте слишком навязчивую перелинковку, размещайте информацию в тексте органично. Используйте текстовые ссылки, баннеры, кнопки и другие форматы, экспериментируйте, чтобы найти наиболее эффективные способы.
Также обязательно оптимизируйте сайт под поисковые системы так, чтобы он занимал высокие позиции в результатах выдачи, и проводите A/B тестирование. Отслеживайте ключевые показатели эффективности (KPI). Принципиально важны количество посетителей, конверсия, среднее время на сайте, но и другими данными пренебрегать не стоит.
Привлечение рефералов через сайт — это долгосрочная стратегия: ваш веб-ресурс будет приносить трафик и доход в течение длительного времени. Вы полностью контролируете контент и дизайн сайта и можете сами решать, что публиковать на страницах. Однако результаты такой работы появляются далеко не сразу: на создание и продвижение сайта нужно много времени и денежных средств. Если хотите заполучить рефералов без крупных стартовых вложений — попробуйте что-нибудь другое.
Соцсети
Привлечение рефералов через социальные сети — это быстрый и относительно недорогой способ. Успех зависит от платформы, целевой аудитории, подхода и вашего умения подстраиваться под постоянно меняющиеся алгоритмы. Среди самых популярных соцсетей для раскрутки можно назвать
- Instagram* — подходит для визуального контента, хорош для товаров и услуг, ориентированных на молодую аудиторию.
- Facebook* — годится для различных ниш, позволяет настраивать таргетированную рекламу.
- Telegram — хорошо подходит для продвижения узкоспециализированных сообществ и рассылок.
- TikTok — популярная платформа для коротких видео, эффективна для вирусного маркетинга.
- VK — популярна в России и странах СНГ, позволяет использовать различные форматы контента.
С соцсетями все предельно просто и очень сложно одновременно: вам всего-то нужно создавать контент, который резонировал бы с ценностями вашей целевой аудитории. Изучайте потребности, интересы и боли потенциальных рефералов, общайтесь с ними, говорите о важных для них вещах, делитесь пользой.
Когда будете давать ссылку, постарайтесь не спамить. Встраивайте линк в контент органично, используйте короткие ссылки для удобства пользователей, не забывайте про функцию ссылок в сторис. Можно добавить информацию в описание профиля — это хорошо работает. Давая ссылку, четко указывайте желаемое действие, которое хотите получить от реферала (перейти по ссылке, подписаться, оставить комментарий). Это специфика аудитории в соцсетях: нужно отчетливо проговаривать призыв, иначе фолловеры вас просто проигнорируют.
Поиск рефералов в соцсетях — идеальное решение для тех, кто хочет получить трафик побыстрее. Начинать можно с минимальными инвестициями. Но алгоритмы соцсетей постоянно меняются, и это влияет на охват, а нарушение правил соцсетей может привести к блокировке аккаунта. Кроме того, эта работа здорово затягивает и даже может отразиться на ментальном состоянии. Нужно четко прописывать расписание и соблюдать work-life balance, иначе вдруг обнаружите себя бессмысленно скроллящим ленту в поисках свежей дозы контента.
YouTube
YouTube — мощная платформа для привлечения рефералов, особенно если вы умеете создавать качественный видеоконтент. Успех зависит от того, насколько интересную информацию вы подаете и как проставляете ссылки.
Для начала выберите нишу и оффер. Ну и ютуб-канал тоже понадобится, куда же без него. В принципе это все, что нужно для старта. Дальше — самое сложное. Создавайте видео для вашей ЦА: это могут быть обзоры, гайды, уроки, сравнения продуктов, и т.д. Используйте хорошее оборудование для записи видео и звука — плохое качество может отпугнуть (и точно отпугнет) зрителей. Заголовок должен быть кратким, информативным и привлекательным, а превью — ярким и интересным. Про ключевые слова тоже не забывайте — используйте релевантные ключевики в заголовках, описаниях и тегах видео. Когда все будет готово, можно заливать контент на Ютуб и размещать ссылки.
Их постят в описании под видео. Чтобы ЦА поняла, чего вы хотите, — добавьте краткий призыв к действию. Можно ненавязчиво показать экран с ссылкой в видео, но злоупотреблять не стоит. Еще один хороший вариант — закрепите комментарий со ссылкой вверху.
На YouTube сейчас есть множество инструментов, позволяющих проанализировать блоггерскую работу — используйте, например, YouTube Analytics для отслеживания показателей эффективности видео. Старое доброе A/B тестирование тоже в тренде: экспериментируйте с различными заголовками, превью и описаниями и выбирайте лучшие. Обращайте внимание на комментарии: так можно понять, какой контент нравится вашей аудитории и что можно улучшить.
Преимуществ у YouTube немало — это и высокие охваты, и быстрый отклик от аудитории, и крутые аналитические инструменты. Но на видеохостинге очень высокая конкуренция, так что нужно постоянно выдавать не просто качественный, а гениальный контент. Зрители пресыщены, и если им станет скучно, они просто уйдут. Продвижение через Ютуб занимает много времени и отнимает силы.
Форумы
Если соцсетей и видеохостингов не так уж много, то форумов — бесконечное количество во всей сети. Вы можете выбирать любой из них (в приоритете, конечно, тот, что соответствует тематике линка), постить ссылку, приглашать рефералов и наслаждаться денежным потоком от них.
Правда, и тут не все так просто, как хотелось бы. Начало работы выглядит простым и необременительным: выберите те форумы, на которых собирается ваша целевая аудитория, внимательно изучите правила сервиса и приготовьте околоссылочный текст. Большинство форумов запрещают прямую рекламу. Обращайте внимание на этот момент.
Публиковаться имеет смысл только на живых форумах: если в комментарии регулярно забредают только два человека, один из которых — модератор, никакой пользы от ваших постов не будет. Но даже если форум активен — все равно не спешите размещать ссылки. Сначала создайте репутацию эксперта в своей нише, оставляя полезные и содержательные сообщения, активно участвуйте в обсуждениях, отвечайте на вопросы пользователей.
Когда, наконец, вы заслужите признание хотя бы в некоторых темах и пользователи начнут узнавать вас в аватарку — можно приступать к аккуратному постингу. Если ссылка уместна в контексте обсуждения, размещайте ее деликатно и ненавязчиво. Объясните, почему именно она будет суперполезна для собеседников. В личных сообщениях тоже есть смысл делиться информацией, но только если пользователь проявляет интерес.
Можно пойти и от противного — не отвечать на вопросы, а генерировать инфоповоды. Начните свою ветку в форуме, сделайте обзор продукта или услуги, сравните несколько продуктов в своей нише и разместите ссылки на «ваш» — самый лучший из всех. Если кто-то в теме задает вопрос, связанный с вашим оффером — нужно будет отреагировать, проявляя дружелюбие и желание помочь. На форумах важнее всего доверие. Получите его, и ваши ссылки будут восприниматься лучше.
Постинг на форумах действительно полезен: тут собираются пользователи с конкретными интересами, то есть ЦА уже сегментирована. Но строгие правила, модерация, а иногда и подозрительность юзеров затрудняют продвижение. Раскрутка через форумы идет медленно, хотя денег на нее почти не нужно.
Рефералы с бесплатных досок объявлений
Тоже неплохая стратегия, особенно если понимать ограничения и тонкости этого метода. Для начала придется осознать, что не все доски одинаково полезны: выбирать имеет смысл только популярные сервисы с высоким трафиком — да, конкуренция тут не радует, но зато пользователей хоть отбавляй.
Внимательно изучите правила каждой доски объявлений. Многие запрещают спам, чрезмерное использование ключевых слов и размещение объявлений с некачественным контентом. Что такое «качественный контент», спросите вы? Ответ, к сожалению, знают только модераторы.
Чтобы привлечь рефералов, создайте объявление по теме ссылки, используйте качественные фотографии или видео, добавьте релевантные ключевые слова в заголовок и описание, но так, чтобы модераторы и алгоритмы их не опознали. Ваша контактная информация (номер телефона, электронная почта) сильно повысит доверие и юзеров, и модераторов. Вот и все, объявление готово. Осталось только дождаться рефералов.
Доски объявлений — неплохой метод. Размещение информации на бесплатных сайтах обычно бесплатное, то есть вложения околонулевые. Однако конкуренция тут впечатляет, так что быстрых результатов можно не ждать.
Заключение
Получить рефералов можно сравнительно бюджетными, а порой и бесплатными способами. Соцсети, доски объявлений, видеохостинги, форумы и даже простые сайты — все это обходится недорого, а при грамотном подходе приносит профит. Конечно, вкладываться придется — пусть не деньгами, зато временем. Но так вы получите постоянный пассивный доход, который поддержит вас в трудный момент.
*Соцсеть признана в России экстремистской, ее деятельность на территории РФ запрещена.
