Как лить трафик бесплатно через маркетплейсы

Привет, друзья!

Последние 2-3 года наблюдается тенденция к стремительному росту популярности маркетплейсов. Причем под словом «стремительно» имеется в виду не какое-то незначительное увеличение продаж, а рост оборота таких площадок на 700% и более!

Подписывайтесь на CPA Live в Telegram!

Ситуации, когда с подобных платформ за сутки совершаются несколько миллионов сделок, происходят все чаще. Если темпы роста их популярности сохранятся, к 2023 году доход маркетплейсов уровня Amazon или Aliexpress будет сопоставим с бюджетом небольшого государства.

Все это, конечно, интересно, но нас с вами больше интересует то, как с их помощью можно лить трафик. Именно об этом мы и постараемся рассказать ниже, а заодно предоставим подборку 10-ти наиболее подходящих для слива трафика маркетплейсов. Однако обо всем по порядку.

Распределение долей по рынку онлайн-маркетинга

Что такое Маркетплейс

Маркетплейс – онлайн-площадка, «сводящая» между собой покупателей и продавцов. Такие платформы появляются на базе какого-нибудь онлайн-магазина, постепенно обрастающего партнерами по продажам, и в результате превращающегося в подобие онлайн-барахолки. Однако в отличие от онлайн-барахолок, маркетплейсы имеют уйму преимуществ, в частности:

Колоссальное количество трафика – их ежедневно посещают тысячи, а порой и миллионы пользователей. Причем уже «заряженных» на покупку. То есть вам не придется подогревать аудиторию с нуля, достаточно просто убедить ее, что продвигаемый вами товар лучше аналогов.

Высочайший кредит доверия пользователей – многие покупатели даже не в курсе, что покупая на том же Али, они покупают у частного продавца. Для них все это «один большой онлайн-магазин». Впрочем, даже те, кто в курсе, все равно совершают покупки в маркетплейсах куда охотнее, нежели в безымянных барахолках.

Отсутствие необходимости в рекламе – раскрученные маркетплейсы и без рекламы у всех «на слуху». Конечно, лить трафик со сторонних площадок никто не запрещает, но посещения будут даже без вложений в рекламу. Вдобавок, вам не нужно объяснять потенциальному лиду, как совершить заказ – подавляющее большинство покупателей и так в курсе всех нюансов.

Один из наиболее ярких примеров того, что такое маркетплейс — Aliexpress

Что такое Маркетплейс

Сразу стоит заметить, что слив подобным способом подразумевает вдумчивое изучение правил сервиса. В противном случае ваше объявление вряд ли пройдет модерацию. И хотя правила у каждого маркетплейса свои, в общем случае метод слива сводится к следующему:

• Выбираете маркетплейс, с которого будете лить.
• Ищите тематические офферы.
• При необходимости (если сторонние ссылки запрещены) пишите менеджеру ПП, что вам нужен реферальной промо-код на скидку.
• Регистрируетесь на платформе.
• Заполняете аккаунт максимально подробно.
• Составляете объявление так, чтобы оно не противоречило правилам сервиса.
• Ждете, пока оно пройдет модерацию.
• Редактируете объявление через некоторое время после апрува: интегрируете в него информацию о возможности получения скидки по промо-коду и подробности о том, куда его вводить. Либо же, если есть возможность прикрепить ссылку, прикрепляете ссылку на лендинг.
• Далее пользователи, заинтересованные в приобретении вашего товара, либо сами ищут сайт рекла и апрувят принадлежность к вам введенным промо-кодом, либо переходят по вашей ссылке, а дальше – по классике.

Также возможен и обратный слив – на Маркетплейсы. Подобные платформы нередко имеют свою рефералку. Однако в этом случае уже придется раскошелиться на привлечение трафика. Тем не менее, с помощью этой схемы также можно получать профит. Причем нередко даже больший, чем при классической схеме работы с товаркой через ПП, потому как степень доверия в маркетплейсам значительно выше, чем к безымянными лендингам большинства реклов.

ТОП-10 Маркетплейсов для слива трафика

При должном опыте лить трафик можно с помощью любого маркетплейса. Однако, если вы новичок, лучше начать с наиболее универсальных и популярных платформ.

• Wildberries – универсальная товарка. Появился в 2004 году. Суточная аудитория – более 11 млн. пользователей. Доступные ГЕО – ФР, СНГ, Израиль, Словакия, Германия. Комиссия – 15%. Совет – работайте только с теми офферами, которые хорошо покупают, т.к. платформа позволяет возвращать товар при осмотре во время доставки.
• Леруа Мерлен – товарка. Появился в РФ в 2004 году. Суточная посещаемость – более 10 млн. пользователей. Доступные ГЕО – РФ. Комиссия зависит от региона доставки. Совет – тщательно изучите правила.
• Ozon – универсальная товарка. Появился в 1998 году. Суточная аудитория – свыше 13 млн. пользователей. Доступные ГЕО – РФ, СНГ, ЕС. Комиссия – 5%-40% в зависимости от категории товара. Для работы нужно ИП или ЮР.ЛИЦО (менеджеры ПП могут помочь с этим). Совет – оптимизируйте описание товаров.
• ВсеИнструменты – товарка по инструментам. Появился в 2006 году. Суточная посещаемость – более 467 тыс. пользователей. Доступные ГЕО – РФ. Комиссия- 0,75%-5% . Совет – не ленитесь использовать логотип компании.
• AliExpress – универсальная товарка. Появился в 2010 году. Суточная аудитория – свыше 203 млн. (8% от всего рынка маркетплейсов) пользователей. Доступные ГЕО – весь мир. Первые 100 продаж без комиссии. После этого комиссия будет – 5%-8% в зависимости от страны, куда нужно будет доставить товар. Для работы нужно ИП или ЮР.ЛИЦО с зарегистрированным товарным знаком (менеджеры ПП могут помочь с этим). Совет – используйте скидочные промо-коды.
• Яндекс.Маркет – универсальная товарка. Появился в 2000 году. Суточная посещаемость – 7,7 млн (13% от всего рынка Рунет-маркетплейсов) пользователей. Доступные ГЕО – РФ. Комиссия – 3 рубля за каждый переход вне зависимости от того, была ли продажа. Для работы нужно ИП, ЮР.ЛИЦО или статус самозанятого (менеджеры ПП могут помочь с этим). Совет – не лейте, если не уверены в продаваемости оффера. Раздавайте промо-коды в обмен на положительные отзывы.
• RoboMarket – универсальная товарка. Появился в 2016 году. Суточная посещаемость – 126,4 тыс. пользователей. Доступные ГЕО – РФ. Можно продавать не только товары, но и услуги. Комиссий нет. Оплата – только через Робокассу. Совет – интегрируйте в маркетплейс инста-лендинг с товарами.
• Lamoda – товарка по одежде. Появился в 2011 году. Суточная посещаемость – более 1,3 млн. пользователей. Доступные ГЕО – РФ, Украина, СНГ. Комиссия- 3,7% . Минус – для работы нужно опубликовать не менее 50 товаров. Совет – используйте промо-коды и добавляйте свипстейк-анкеты.
• СДЭК.Маркет – универсальная товарка. Появился в 2019 году. Суточная посещаемость – неизвестна. Количество пользователей – более 56 млн. Доступные ГЕО – РФ. Комиссия – 4%. Для сотрудничества нужно ЮР.ЛИЦО или ИП и договор с ЭДО (менеджеры ПП могут помочь с этим). Совет – добавляйте в карточку товара видео-обзоры.
• Flowwow – товарка по одежде. Появился в 2011 году. Суточная посещаемость – более 895 тыс. пользователей. Доступные ГЕО – РФ, Украина, СНГ, Израиль, Великобритания. Комиссия- 3%-5% . Для сотрудничества нужно Юр.лицо, ИП или статус самозанятого (менеджеры ПП могут помочь с этим). Совет – внесите данные во встроенный инструмент расчета времени доставки.

Еще пара советов по сливу трафика с помощью маркетплейсов

Учтите, что метод весьма специфичен. Обязательно учитывайте особенность оффера и то, какие перспективы его размещения на маркетплейсе сможет принести. Не поленитесь посмотреть аналогичные объявления от конкурентов и рассчитать ориентировочную среднесуточную динамику просмотров по офферу. Кроме того, обращайте внимание на:

• Специализацию площадки – далеко не все маркетплейсы мультитоварные.
• Условия сотрудничества – если сливаете этим способом впервые и понимаете, что затраты несоизмеримы с возможными рисками, то лучше не рискуйте. Начните со слива с помощью одной из упомянутых выше платформ.
• Уровень сервиса – задайте случайный вопрос тех.поддержке, почитайте отзывы, поищите информацию о скандалах и том, как платформа их решала. Все это поможет более объективно оценивать возможные риски.
• Юридические вопросы – если для работы с маркетплейсом требуется открытие Юр.лица, оформление ИП или получение статуса самозанятого – обратитесь к менеджеру ПП. Они могут помочь не только с этими, но и с рядом других вопросов, которые у вас неизбежно возникнут в процессе.

Подводя итоги

Маркетплейсы – стремительно развивающаяся ниша и отличный источник трафика. Да, в качестве полноценной замены традиционного арбитража пока маркетплейсы использовать вряд ли получится. Однако в качестве источника дополнительного дохода, либо как альтернативный канал трафика – вполне.

Надеемся, мы помогли вам немного лучше узнать о данной нише, а быть может, даже вдохновили на создание собственной связки, ориентированной на слив через маркетплейсы. Расширяйте свою базу знаний, учитесь видеть возможности там, где их не видят другие, и максимальный профит не заставит себя ждать.

Смотрите также: Топ партнерских программ 2022-2023

Удачи, друзья!