Как рассчитать стоимость лида

Многим новичкам, пришедшим в арбитраж, не всегда легко даются арбитражные термины, а уж тем более то, как они применяются на деле и как некоторые из них посчитать. Одним из таких терминов является CPL (оплата за лид).

В данной статье мы расскажем вам про данное понятие, узнаем, как посчитать стоимость лида, а также дадим советы по сокращению цены за лид для достижения лучших результатов для вашего бизнеса.

Подписывайся на наш Телеграм канал и узнавай все самое интересное первым!

Что такое CPL?

CPL — это сумма, которую вы тратите на привлечение новых клиентов. Эти затраты связаны с любыми рекламными кампаниями, которые вы проводите для привлечения потенциальных клиентов и их конверсии.

Как высчитать стоимость лида?

Отвечая на вопрос того, как узнать стоимость лида, вам нужно использовать формулу CPL. Эта формула поможет вам узнать, сколько вы потратите на каждое выполненное целевое действие. Чтобы получить такой параметр, как CPL, вы должны взять стоимость расходов на рекламную кампанию и разделить ее на общее количество привлеченных лидов.

Предположим, что вы потратили 1000 долларов на рекламную кампанию с оплатой за клик (PPC) и получили 50 потенциальных клиентов. С этими числами ваш параметр CPL составляет 20 долларов. Вы тратите 20 долларов за каждого привлеченного лида. С тем, как считать стоимость лида, разобрались.

Итак, как узнать, показатель CPL хороший или плохой?

Это зависит от того, сколько ваши лиды тратят при конвертации. Если CPL составляет 20 долларов, а ваши лиды тратят в среднем 100 долларов, то это хороший показатель оплаты за лид. Если ваши лиды потратят 20 долларов или меньше, то тут уже стоит задуматься.

Вы можете использовать формулу CPL для определения различных аспектов вашей кампании. Можно использовать его, чтобы определить, сколько вам нужно потратить на свою рекламную кампанию или сколько потенциальных клиентов вам нужно получить.

Какие методы отслеживают CPL?

Теперь, когда вы знаете немного больше о CPL, вы можете задаться вопросом, как можно отслеживать свой CPL, используя определенные маркетинговые стратегии. Давайте взглянем.

1. Реклама PPC

PPC-реклама — отличное место для отслеживания CPL. Эти объявления появляются вверху результатов поиска, над обычными списками. PPC-реклама привлекает потенциальных клиентов, готовых к конверсии.

Когда вы запускаете рекламную кампанию PPC, вы можете отслеживать свой CPL. Поскольку PPC позволяет вам выбрать бюджет, который лучше всего подходит для вашего бизнеса, у вас есть больше контроля над своим параметром оплаты за лид. Вы можете установить бюджет, при котором ваш показатель CPL будет низким, чтобы вы могли получать более высокую прибыль.

PPC-реклама — эффективный метод. Это поможет вам получить ценных потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью конвертируются. Фактически, у PPC-лидов на 50 процентов больше шансов конвертироваться, чем у обычных.

2. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях позволяет легко ориентироваться на людей, которые интересуются вашей продукцией. Это ведет к увеличению конверсии для вашего бизнеса, что положительно влияет на ваш параметр CPL.

С рекламой в социальных сетях, есть два основных фокуса для рекламных кампаний: впечатления и преобразования. Когда вы фокусируетесь на впечатлениях, вы хотите, чтобы ваше объявление достигло как можно большего количества людей, не беспокоясь о том, кто нажимает на вашу рекламу. Это может привести к повышению CPL, потому что вы не сосредоточены на создании рекламного контента, который заставит вашу аудиторию кликать на него.

Вы также можете сосредоточиться на получении конверсий. Поскольку реклама в социальных сетях является таргетированной, она показывается потенциальным клиентам, которые с большей вероятностью конвертируются.

Как и PPC, вы устанавливаете сумму, которую хотите потратить на свою рекламную кампанию в социальных сетях. Установленная вами сумма влияет на успех вашей кампании, а также на CPL.

Реклама в соц. платформах — отличное место для отслеживания вашего CPL. Вы контролируете бюджет, что дает вам больше влияния на ваш параметр оплаты за лид.

3 совета по снижению CPL

Когда вы сохраняете низкие затраты на привлечение потенциальных клиентов, вы создаете большую маржу прибыли. Вот три совета, которые помогут вам снизить CPL.

1. Сосредоточьтесь на своей целевой аудитории

Вы можете обнаружить, что ваша рекламная кампания не привлекает столько потенциальных клиентов, сколько вам нужно. Это дает вашему бизнесу высокий CPL. Что вы можете сделать, чтобы повысить эффективность своей рекламы?

Одно из решений — сузить целевую аудиторию. Если у вас большая целевая аудитория, возможно, вы не увидите результатов, потому что ваша рекламная кампания недостаточно конкретна. Чтобы добиться лучших результатов, вам нужно сузить круг людей, которых вы хотите охватить.

Допустим, у вас есть магазин одежды, в котором продается мужская, женская и детская одежда. В этом случае вам нужно сосредоточиться на одной группе (скажем, женщинах) и создать несколько подгрупп, которые имеют схожие характеристики. Вы можете основывать эту информацию на демографических данных, социально-экономическом статусе и семейном положении среди других критериев.

Это поможет вам создать подгруппы в демографической группе ваших женщин. Затем вы можете создавать объявления и кампании, которые нравятся именно этим группам. Это гарантирует, что вы не будете тратить деньги, пытаясь найти потенциальных клиентов.

Сегментация аудитории чрезвычайно полезна для любой кампании. Это поможет вам доставить нужное сообщение в нужное время. Вы создадите более эффективную кампанию для своего бизнеса, потому что ваш рекламный контент будет более привлекательным для вашей аудитории.

Сузив фокус, вы создадите кампанию, которая лучше найдет отклик у людей из вашей аудитории. Это приведет к увеличению количества конверсий и снижению CPL. Это отличный способ создать лучшую кампанию для вашего бизнеса.

2. Сосредоточьтесь на создании релевантного контента

Релевантный контент имеет решающее значение для получения конверсий. Если вы хотите получать их, вы должны публиковать контент, который соответствует интересам вашей аудитории.

Именно здесь сегментация аудитории приносит пользу вашему бизнесу. Когда вы сегментируете свою аудиторию, вы можете понять, какой контент им больше всего нравится. Это позволяет вам донести до вашей аудитории индивидуальное сообщение.

Не каждый член вашей аудитории хочет того же от вашего бизнеса. Магазин одежды обслуживает разные категории людей, помимо мужчин, женщин и детей. Они нравятся мамам, отцам, бабушкам и дедушкам, молодым специалистам, подросткам и многим другим.

Если бы магазин одежды отправил одно маркетинговое сообщение всем женщинам, интересующимся одеждой, это не принесло бы наилучших результатов. С другой стороны, сегментирование этих женщин по их карьерному статусу, семейному положению или семейному положению поможет донести более актуальное сообщение до каждой из этих групп.

Молодая незамужняя профессиональная женщина не захочет видеть рекламу детской одежды, но замужняя мать с двумя детьми будет заинтересована в этой рекламе. Несмотря на то, что они обе женщины, у них разные интересы в компании по производству одежды. Важно сегментировать аудиторию по этим различиям, чтобы предоставлять более релевантный контент.

Соответствующий контент ведет к увеличению вовлеченности. Ваша аудитория с большей вероятностью будет взаимодействовать с вашим контентом, если он соответствует их потребностям.

3. Используйте ремаркетинг

Ремаркетинг — отличный способ привлечь потенциальных клиентов. Иногда люди видят вашу рекламу и проявляют интерес, но просто не действуют. Ремаркетинговая реклама может помочь им превратиться в покупателя.

Эти объявления стоят достаточно дешево, а на деле очень эффективны. Когда люди видят «догоняющую» рекламу, они думают о покупке ваших продуктов или повторном использовании ваших услуг. Часто это последний толчок, который им нужно преобразовать.

Рекламные объявления с ремаркетингом помогают вашему бизнесу получать больше конверсий. Больше конверсий означает, что вы снижаете CPL. Ремаркетинговая реклама поможет вам снизить CPL и получить прибыль.