Вы задавались вопросом, как сократить расходы на рекламу в Facebook и повысить рентабельность инвестиций?
Стоит сразу сказать, что повышение рентабельности рекламы в Facebook зависит от множества различных факторов. Не существует однозначного ответа. Бывали и такие случаи, когда люди добивались охвата более 1000 пользователей всего за 7 долларов.
В данной статье мы дадим вам 5 полезных и работающих советов по снижению цены за клик для рекламы в Facebook, чтобы вы могли выжать максимум из своего рекламного бюджета.
Подписывайся на наш Телеграм канал и узнавай все самое интересное первым!
Как снизить стоимость клика в Фейсбук?
Рассмотрим наиболее эффективные методы.
1. Проверьте оценку релевантности
Прежде всего, попытайтесь понять, что такое показатель релевантности, поскольку он напрямую влияет на CPC (стоимость клика).
Рейтинг релевантности — это значение, которое варьируется от 1 до 10, позволяющее понять, насколько ваше объявление актуально для ЦА. Значение, равное единице — это очень плохо (ваша реклама не имеет отношения к вашей аудитории). Facebook продолжит показывать ее, только если вы заплатите больше. Оценка релевантности 8 или выше означает, что ваша реклама идеально соответствует целевой аудитории.
Компоненты оценки релевантности полностью основаны на положительных и отрицательных отзывах. Чем больше положительных взаимодействий будет с рекламой, тем выше оценка.
Оценка релевантности будет присвоена только тогда, как ваша реклама будет продемонстрирована пользователям более пятисот раз.
Как проверить свою оценку релевантности?
Это сделать очень легко. Откройте Менеджер рекламы, укажите кампанию, а затем выберите набор объявлений. В разделе «Объявления» вы увидите список запущенных вами рекламных публикаций, каждой из которых будет присвоено уникальное значение релевантности.
Вот несколько вещей, которые следует учитывать, если вы хотите улучшить свой показатель релевантности:
- Попробуйте сузить целевую аудиторию;
- Подумайте о том, как ваше изображение и текст будут соответствовать предпочтениям вашей аудитории;
- Всегда обновляйте свои объявления;
- Попробуйте показывать разную рекламу одной и той же аудитории;
- Избегайте использования оскорбительного и вводящего в заблуждение содержания.
2. Убедитесь, что вы ориентируетесь на конкретную аудиторию
Проведение кампаний с конкретным узким таргетингом дает вам очевидное преимущество: вы точно знаете, на кого ориентируетесь. Эта ясность должна привести вас к созданию специальных предложений и объявлений, которые будут интересны вашим пользователям.
Более того, уменьшив целевую аудиторию, вы сможете значительно снизить конкуренцию со стороны других брендов, ориентированных на тех же людей. В этой войне нужно делать ставки только на тех людей, которых действительно хотите привлечь.
3. Сосредоточьтесь на повышении CTR
Для того, чтобы снизить цену за клик, начните сосредотачиваться на кликабельности (CTR). Увеличение CTR повышает показатель релевантности, потому что Facebook распознает, что ваша аудитория реагирует на ваше предложение.
Воспользуйтесь этими советами, чтобы увеличить CTR рекламы в Facebook:
- Используйте в своих объявлениях увлекательный заголовок. Текст рекламы в Фейсбук — одна из первых вещей, которую замечает потенциальный клиент, поэтому постарайтесь быть прямым и убедительным.
- Сделайте свое изображение заметным в ленте. Выберите качественные картинки. Используйте яркие и контрастные цвета.
- Используйте правильные кнопки призыва к действию. Как показывают исследования, использование кнопки CTA повышает CTR на Facebook более чем на 80%, поэтому постарайтесь выбрать призыв к действию, который коррелирует с тем, что вы хотите, чтобы ваши пользователи выполняли.
4. Ищите пересечение аудитории
Огромная проблема при проведении рекламных кампаний в Facebook — это проблемы с аудиторией, когда вы продвигаете разные наборы объявлений для одних и тех же пользователей. Чем больше совпадение, тем хуже будут работать ваши кампании, и тем выше будет цена за клик, которую вы получите, соревнуясь с самим собой. Что еще тревожнее, чем выше цена за клик, тем выше будет ваша конкуренция.
Не тратьте деньги на борьбу за внимание одной и той же аудитории: используйте инструмент Facebook Audience Overlap, чтобы проверить, существенно ли перекрываются аудитории, и, если да, взаимно исключите их, чтобы не делать ставки против себя.
Выполните следующие действия, чтобы проверить совпадение аудитории:
- Откройте Менеджер рекламы;
- Щелкните на раскрывающееся меню «Инструменты» и выберите «Аудитории»;
- После этого перейдите во вкладку «Действия» и выберите «Показать перекрытие аудитории».
Вы можете выбрать несколько аудиторий для сравнения и увидеть процент перекрывающихся пользователей между ними.
5. Не пренебрегайте отслеживанием конверсий и используйте ретаргетинг
Знаете ли вы, что точная настройка отслеживания конверсий в Facebook поможет вам снизить цену за клик в ваших рекламных кампаниях?
Отслеживание конверсий — это не просто измерение вашей рентабельности инвестиций. На самом деле оно помогает вам увеличить доход, который вы получаете от своей рекламы в Facebook, что является основной целью любого рекламодателя.
Facebook делает отслеживание конверсий невероятно простым с помощью Facebook Pixel. После установки, Facebook Pixel действует так же, как код Google Analytics — он переходит на все ваши страницы и помогает мониторить все, что вы хотите, в дополнение к возможности создавать любую аудиторию.
Интересный факт: реклама при помощи ремаркетинга в Facebook привлекает в 3 раза больше пользователей, чем обычное продвижение. Если у вас есть магазин, с помощью пикселя вы без проблем сможете настроить таргетинг на потенциальных клиентов и разместить рекламу для предыдущих посетителей сайта.
7. Настройте таргетинг только на новостную ленту Facebook на ПК
Из этого правила есть исключения — и продвижение в Instagram, и мобайл реклама Facebook более эффективны, когда целью является загрузка или покупка мобильного приложения. При этом рекламирование своих товаров/услуг в ленте новостей на ПК в Facebook неизменно имеет более высокую кликабельность и уровень вовлеченности, чем остальные места размещения (возможно, благодаря большим изображениям, более длинным описаниям и простоте навигации). Это, соответственно, повышает параметр релевантности и снижает цену ваших рекламных постов.
Объявления Facebook автоматически разрешают несколько мест размещения, включая рекламу в Instagram и рекламу в мобильных новостных лентах. Вам нужно будет вручную отключить их, вручную сняв флажки с мест размещения.
Чтобы отключить мобильные места размещения, выберите «Только настольный компьютер» в «Типах устройств».
Заключение
На стоимость рекламы в Фейсбук может влиять множество факторов, в том числе настройки таргетинга, стратегии назначения ставок, отслеживание конверсий и показатель релевантности. Знание того, как их улучшить, вооружит вас необходимыми инструментами, которые помогут сэкономить ваш рекламный бюджет.
Желаем высокого профита!
