Смотря со стороны на множество проведенных тестов запуска рекламных кампаний для брендов различных уровней, можно прийти к выводу, что большая часть ошибок, которые ведут к более высоким ценам за переход – типичные. Существует несколько нетрудных действий, действительно помогающих уменьшить стоимость клика в Яндекс.Директ и, соответственно, цену заявки из контекста. Этапы, как вам может показаться, очевидные, но как мы видим на практике, большинство людей о них то ли забывают, то ли просто не используют, непонятно почему. Именно о них мы сегодня и поговорим.
Подписывайся на наш Телеграм канал и узнавай все самое интересное первым!
1. «Заминусовать» ключевики
Переходим в Метрику, выбираем «Стандартные отчеты» – «Источники» – «Директ-сводка» и чекаем показатель отказов по ключевикам. Все минус-фразы ведь по-любому не собрать сразу, мало ли вы что-то не учли. Это тот самый момент, когда нужно посмотреть: если по выражению отказы больше 20-30 процентов, – может быть добавить еще минус-фразу?
Удобно здесь реализовано то, что из Метрики вы можете моментально зайти в группу объявлений по данному ключевому выражению и либо внести минус-слово к ключевику, либо добавить его в общий список минус-слов на РК.
2. Стопнуть плохо работающие РК
Заходим в статистику по всем РК, устанавливаем промежуток времени (допустим, квартал) и проверяем, какие результаты по кампаниям на данном уровне. Может быть актуально тогда, когда вы собрали семантическое ядро из множества ключевиков и кампаний.
Показы объявления аудитории есть, переходов по ссылкам нет – прекращаем ее работу, с ней вы можете повозиться немного позже и понять, в чем была проблема, а сейчас она нам только портит общую кликабельность и качество профиля. Если вы попали в похожую ситуацию и не знаете как поступить лучше – просто отключите те РК, которые не приносят результатов. Напрямую на цену перехода это может и не окажет влияние, но реклама станет управляемее. Уберите очевидно ненужное и начинайте поиски точки роста.
3. Чекнуть релевантность заголовков
Возможно, вы уже слышали про это тысячу и один раз, но прислушайтесь и все же проверьте, везде ли в поисковых кампаниях ваши заголовки совпадают с ключевыми выражениями? Чем полнее входит ключевое выражения в заголовок, тем выше CTR, а как итог – ниже цена перехода. Наглядный тому пример на скриншотах ниже:
4. Разделить показы по областям
Контекстное продвижение в Яндекс работает так, что, если вы, допустим, нацеливаетесь на всю Россию и устанавливаете в настройках РК регион «Россия», то цена перехода для вас будет определяться по максимально дорогому региону, который входит в выборку. Если вы не делали разделение по областям, то считаться переход вам будет по московской (!) ставке. А она зачастую выше в несколько раз.
Если вы крутитесь исключительно в одном определенном городе, то следует выбирать область показа – ваш город. Более детально выполнять настройки своей рекламы вплоть до района в Яндекс.Директ пока нельзя (существуют варианты выполнить это на уровне фраз, но это уже совсем история).
Но если ваш бренд ориентирован на РФ целиком, имеет смысл разделить РК хотя бы на МСК, Питер и другие регионы России. В каких-то случаях кампании настраиваются отдельно – под каждый город, имеющий минимум миллионное население, и отдельно – под остальную РФ. Но в нашем случае, безусловно, надо следовать здравому смыслу и соизмерять свои вложения времени и сил с возможной прибылью.
Верная разбивка по областям может сохранить вам десятки тысяч рублей рекламных средств!
5. Отредактировать и сделать рекламу заметнее
Всегда пользуйтесь уточнениями, заполненной визиткой, потому что они делают вашу рекламу заметнее для аудитории.
Если вы владеете шопом на Яндекс.Маркет, то, поставив в нем галочку «Показывать рейтинг в местах размещения», вы также зрительно повысите объявление в поиске и сделаете его гораздо привлекательней. Вдобавок, осознание пользователями того, что вы есть на Яндекс.Маркет, играет в вашу сторону – в Маркет попадают не все, и то, что вы там присутствуете, в какой-то степени говорит о вашей добросовестности. А «звездочки» оценок Маркета возле с объявлением делают его еще заметнее.
Кстати, если у вас есть брендовые запросы и они находятся на первом месте в выдаче, сделайте описания для быстрых линков. Вот как смотрится реклама по брендовому запросу с описаниями быстрых ссылочек:
6. Проверить повторы
В очередной раз убедитесь, что вы не крутите одновременно разные РК в одной области по одинаковому ключевому слову. Зачастую так получается, когда с кампанией работало несколько людей, либо вы сами уже не один раз вносили ключевые фразы, и могли внести ключевик, по которому и так продвигаетесь. Выходит, что вы становитесь конкурентом самому себе, тем самым увеличивая стоимость перехода.
7. Проверить стратегию
Убедитесь, всем ли вашим РК сильно требуется стратегия демонстрации на первом месте в выдаче? Данную ошибка довольно часто могут допустить новички, которые убеждены в том, что чем выше реклама крутится, тем выше будет от нее отдача. Если требуется показ рекламы конкретно в спецразмещении, то желательно применять стратегию – «Демонстрировать на минимально возможной позиции» – в спецразмещении и гарантии.
8. Разбить РК на контекст и рекламную сеть
Конечно же, вы это уже сотню раз читали и видели где-то, однако цена перехода в контексте в 99% случаев гораздо выше, нежели чем в рекламной сети Яндекса. И смысл тогда отдавать деньги за все показы по одинаково высокой стоимости, когда вы можете просто сделать разделение РК на поиск и площадки?
Ведь если вы не предпримите такой ход, цена клика из рекламной сети (а это в некоторых случаях 80% всех переходов по вашей рекламе) будет выше в несколько раз!
Безусловно, работы по снижению цены за переход – это лишь малая доля оптимизации, но если по итогу за заявку с рекламы вы заплатите намного меньше, то спрашивается, есть ли смысл в переплате?
Желаем высокого профита!
