В основе каждой успешной маркетинговой связки в гемблинге лежит правильный выбор оффера для дальнейшего продвижения. В нише iGaming регулярно выходят на рынок и исчезают с него тысячи операторов. Они постоянно тестируют новые решения для клиентов и партнеров, предлагая арбитражникам разнообразные KPI и схемы выплат.
Держите наш мануал под рукой, чтобы не оказаться в растерянности, листая списки iGaming предложений партнерок, и верно решить сложный вопрос с выбором лучшего оффера в гемблинге.
Типы офферов в гемблинге
Чтобы выбрать наилучший Gambling-оффер, арбитражнику необходимо четко понимать, какие они бывают. Предложения в iGaming классифицируют в зависимости от нескольких основных параметров.
- Направления — общего (беттинг или гемблинг) и конкретного (Live-казино, рулетка или ставки на киберспорт). Чем больше разнообразных вариантов объединяет в себе оффер, тем проще арбитражнику будет зацепить внимание потенциального клиента и конвертировать его в лид.
- ГЕО — базовые характеристики каждой страны описываются в рамках ее категории (Tier-1, Tier-2 или Tier-3). В процессе выбора локации особенности каждого понравившегося варианта понадобится изучить досконально
- Схемы оплаты за лиды. В гемблинге наиболее востребованы модели CPA — вознаграждение за целевое действие; CPI — выплаты за инсталл приложения, и RevShare — процент с прибыли операторов с проигрышей приведенных вебмастером клиентов.
Подбирая ГЕО, не стоит ориентироваться лишь на увеличенный размер ставок для лидов из стран категории Tier-1. Хотя эта аудитория и выглядит привлекательно, работать с ней куда сложнее, а риск слить бюджет впустую значительно выше, чем при проливах на рынки государств Tier-2 и Tier-3.
Модели выплат CPA и CPI дают возможность получать прибыль в моменте: к ним удобно обращаться, если есть желание оборачивать вкладываемые в рекламные кампании средства максимально быстро (в пределах месяца). Вознаграждения во втором случае обычно в 10–20 раз меньше, чем в первом.
RevShare — лучшая модель оплаты для арбитражников, предполагающих работать с офферами из вертикали Gambling вдолгую. Этот вариант чаще всего выбирают владельцы крупных сетей специализированных сайтов и хорошо раскрученных с точки зрения SEO-порталов, уверенные в высоком качестве поставляемого ими трафика.
Впрочем, платить за низкокачественный трафик реклы не будут и в рамках CPA/ CPI схем. Если KPI не выполняется, арбитражника оперативно переводят на модель RevShare, в результате чего все преимущества оперативных режимов получения прибыли окажутся упущенными, а плюсами работы за процент воспользоваться не удастся из-за отсутствия должной подготовки.
Пошаговая инструкция по выбору оффера в гемблинге
Чтобы определить, достаточно ли хорош выбранный оффер, — арбитражнику потребуется досконально оценить всего четыре ключевых момента. Исследуйте репутацию партнерской программы и оператора, правила предложения, условия начисления оплаты в рамках выбранной модели, актуальные аналитические и статистические данные, а также качественные характеристики продукта.
Оценка репутации CPA-сети и рекламодателя
Доверие к выбранной для сотрудничества CPA-сети — ключевой момент в работе арбитражника трафика. Если вебмастеру придется столкнуться с шейвом, обманом со стороны партнерки, постоянно перепроверять результаты своих проливов вручную и доказывать собственную правоту, с боем выбивая положенные выплаты, о комфорте и достойном заработке нет смысла и мечтать.
Надежные партнерские платформы ценят арбитражников, поставляющих качественный трафик, предоставляют им уникальные рекламные материалы и актуальную статистику. Аффилейт-менеджеры таких сетей готовы глубоко вникать в возникающие у вебмастеров проблемы и помогать в их решении в кратчайшие сроки.
Репутация и узнаваемость бренда оператора, в свою очередь, имеет первостепенное значение для достижения успеха. Хорошо знакомые целевой аудитории лицензированные онлайн-казино и букмекерские конторы с высоким трастом конвертят на порядок лучше, чем малоизвестные компании, на любых рынках.
Чтобы проверить репутацию предполагаемых партнеров, понадобится тщательно прошерстить все доступные отзывы о них. Достоверными источниками информации служат:
- арбитражные форумы, например, CyberAff;
- тематические чаты в мессенджерах, больше всего актуальной информации из первых рук сегодня содержит Telegram;
- специализированные арбитражные медиа, где для пользователей открыт доступ к свободному размещению отзывов и комментариев — например, CPA Mafia.
Важно понимать, что большинство CPA-сетей (кроме прямых партнерских программ брендов) являются лишь реселлерами. Надежные партнеры защищают интересы своих аффилиатов, но не могут и не будут отстаивать лиды, поставленные реклу с нарушениями — например, мотив и фрод. Чтобы избежать ненужных проблем, правила выбранного оффера необходимо строго соблюдать.
Правила оффера
Правила каждого оффера излагаются партнерскими программами досконально. Все необходимые арбитражникам данные доступны в описаниях и превью. Наиболее важными их них являются:
- модель начисления выплат;
- списки разрешенных и запрещенных источников трафика (самыми ценными считаются PPC и In-app реклама, SEO, ASO, немного меньше платят за лиды из социальных сетей, например, TikTok, Instagram* и Facebook*, а тизеры и Push-уведомления всерьез рассматривать не стоит);
- размер вознаграждения;
- описание целевого действия и KPI, требования, которые должны быть выполнены, чтобы трафик приняли;
- бейслайн — величина суммы, которую новый игрок должен внести на депозит, чтобы считаться активным;
- тестовая капа — объем первого пролива, на базе которого рекламодатель будет оценивать качество трафика и определять дальнейшие перспективы сотрудничества с арбитражником;
- холд — период задержки выплаты, в течение которого поставленный трафик будет проверяться на соответствие требованиям оффера;
- Cookie Lifetime — время жизни куки-файлов (параметр показывает, в течение какого периода лид будет оставаться закрепленным за поставившим его вебмастером);
- периоды проведения сверок и обновления статистики, чем они меньше, тем лучше;
- правила таргетинга )обычно здесь указываются требования к целевой аудитории — например, полу и возрасту игроков, ГЕО, устройствам).
Арбитражникам, работающим с офферами из ниши гемблинга, важно обращать дополнительное внимание на наличие у партнерки или рекламодателя готовых креативов и лендингов, привлекательных для потенциальных клиентов акций и бонусов. Чтобы скрупулезно исследовать продукт, необходимо иметь возможность создать на продвигаемой площадке собственный демо-счет.
Анализ статистики по офферу
Запрос подробной статистики по предполагаемым офферам позволяет арбитражнику точно оценить их потенциал, рассчитать свои силы и бюджет. Наиболее достоверные данные способны предоставлять партнерские сети, имеющие собственные медиабаинговые отделы.
Самыми важными параметрами офферов в гемблинге являются:
- CR2Reg и CR2Dep, коэффициенты конверсии трафика в регистрации и депозиты по каждому источнику лидов;
- CPC, средняя цена клика;
- CTR, соотношение количества кликов по ссылке, вшитой в рекламный креатив, к числу его показов;
- суммарная прибыльность предложения.
Подробные отчеты CPA-сетей помогают вебмастерам находить лучшие офферы для будущих проливов с учетом особенностей источников трафика. Опытные арбитражники рекомендуют всегда выбирать варианты с максимально высокой конверсией, даже если размер выплат по ним ниже. Такие предложения позволяют в конечном итоге достигать лучших показателей ROI.
Медиабайеры партнерских программ могут не только дать статистику по каждому офферу актуальную, но и поделиться собственными методами его продвижения, рассказать аффилиатам, какие технологии привлечения клиентов срабатывают лучше всего.
Характеристики iGaming продукта
Высокое качество предлагаемого продукта является главным залогом его успешной раскрутки. Современные игроки имеют возможность пользоваться услугами множества онлайн-казино и свободно переходить с платформы на платформу — им доступны офферы любых операторов мира. Естественно, они всегда будут выбирать для себя только лучшие решения индустрии iGaming, и именно такие продукты стоит рекламировать арбитражникам.
К важнейшим характеристикам, определяющим качество гемблинг-продукта, относят:
- уровень адаптации контента и непосредственно предложения с учетом особенностей менталитета и культуры целевой аудитории, ее языка и диалектов, предпочитаемых типов устройств;
- технические параметры, в том числе скорость загрузки и способность платформы легко преобразовываться в мобильное приложение;
- широкий выбор рабочих способов совершения платежей — если транзакции будут сбоить, а клиенты не смогут найти доступные для них сервисы, и устойчиво генерировать лиды не получится;
- наличие богатого выбора популярных слотов, игр, привлекательный дизайн и дружественный интерфейс, интуитивно понятный игроку с любым опытом;
- продуманные Retention-механики, в том числе щедрые бонусные программы, геймификация и дополнительные сервисы;
- лояльную службу клиентской поддержки, специалисты которой должны оставаться на связи с игроками в любое время суток и оперативно приходить им на помощь в сложных ситуациях.
Если оператор сталкивается с неприятием в каком-либо ГЕО или повсеместно, а его продукты не отвечают современным стандартам качества — конвертить его офферы не будут. Ситуация не изменится, даже если вебмастер разобьется в лепешку, генерируя классные креативы и не жалея бюджет на рекламу.
Заключение
Итак, в чек-лист по подбору профитного оффера из вертикали гемблинга входит всего пять пунктов. Анализируя предложения CPA-сетей и прямых рекламодателей, арбитражнику важно определиться с предпочитаемыми типами таковых, исследовать репутацию предполагаемого партнера, изучить правила, статистику, а также оценить качество iGaming продукта. Этого вполне достаточно, чтобы собрать пачку вариантов с хорошим потенциалом и приступить к тестовым проливам.
*Данные социальные сети признаны властями РФ экстремистскими и запрещены на территории России.
