Байер в арбитраже — особая профессия. Она подразумевает высочайший уровень личной ответственности, владения сложными навыками и умения эффективно распределять собственное время. Специалисту, желающему работать в команде, необходимо с осторожностью выбирать ее, чтобы обеспечить себе достойный заработок и наилучшие условия для уверенного роста.
Чем отличаются разные типы арбитражных команд
Каждая арбитражная команда представляет собой группу самостоятельных манимейкеров, сознательно объединивших свои усилия, а зачастую — и бюджеты, чтобы расширить границы возможностей и оптимизировать работу. В Affiliate Marketing, как и любом другом бизнесе, актуально правило, что на рынке всегда выигрывают крупные и хорошо организованные компании, где присутствует четкая структура в распределении обязанностей, есть варианты для их делегирования, а все процессы поставлены на поток.
У команд в сфере арбитража трафика есть свои особенности структуры и определенный объем бюджета. Компании предлагают вебмастерам разнообразные условия сотрудничества, либеральный формат или модель строгого подчинения начальству. Неизменными остаются обычно лишь расходники и формы отчетности.
К основным разновидностям арбитражных компаний относят четыре категории.
- Мастермайнд-группы — коллективы вебмастеров, объединенных желанием работать в рамках единой вертикали или определенного круга офферов. Они объединились для обмена опытом и взаимопомощи, но не являются полноценными командами, поскольку не кумулируют ресурсы и не используют структурный подход к рекламной деятельности.
- Команды, в состав которых входят вебы, взаимодействующие на равных условиях. Специалисты здесь могут делиться друг с другом сведениями о значимых для проливов находках и объединять бюджеты, но каждый сотрудник при этом несет полную ответственность лишь за свою часть работы.
- Инхаус-команды, создаваемые как дополнительные подразделения холдингами заказчиков или партнерских платформ. Чаще всего они ведут деятельность в рамках единственной аффилированной CPA-сети, но могут также обслуживать компаньонские проекты.
- Агентства, представляющие собой самостоятельные предприятия полного цикла, где поддерживается иерархия, а обязанности строго разделены между сотрудниками с разными навыками и уровнем подготовки. Байерам здесь обыкновенно предоставляется возможность работать за оклад и процент от общей прибыли.
Перед тем как искать собственное место в командном арбитраже, вебмастеру важно понять: к какому сегменту рынка должна относиться компания, где ему интересно было бы работать.
Ключевые редфлаги при оценке вакансий для байеров
Получить место в надежной арбитражной команде — непростая задача. Современный рынок партнерского маркетинга полнится мошенниками и недобросовестными работодателями, поэтому все сомнительные предложения придется грамотно и оперативно отсеивать.
Акцент на приеме новичков без опыта и знаний
Рынок арбитража с каждым днем уходит все дальше. Чтобы успешно зарабатывать в этой отрасли и претендовать на достойное место в топовой команде, специалисту нужно обладать неплохими скиллами даже на самом старте. В современных тимах не приветствуют новичков, не имеющих реального представления о деятельности вебмастера.
Эксперты отмечают, что популярная еще полтора-два года назад вакансия Junior-медиабайера канула в Лету. Учить джунов слишком дорого. Если такого специалиста и пригласят занять искомую должность, то осваиваться ему придется бесплатно, оклада попросту не будет, зато работать придется сутками без выходных и праздников.
Отсутствие фиксированного оклада
Арбитраж трафика нельзя назвать стабильной сферой бизнеса. Здесь бывают просадки, не зависящие от специалиста, например, периодические штормы Facebook*. Соглашаться на работу без оклада — чистое безумие, поскольку себя и семью необходимо кормить каждый день.
Если компания предлагает вознаграждение, состоящее только из процента от прибыли либо рассчитываемое на базе ключевых показателей эффективности — KPI — значит, овнер не испытывает желания рисковать финансами. Проблема здесь в том, что организация собственной команды — всегда авантюра.
Ответственный предприниматель не станет перекладывать угрозы для бизнеса на членов своей команды. Сотрудничать с ненадежными овнерами, не соблюдающими данное правило, опасно.
К этой же категории редфлагов относится нежелание компании оплачивать байерам стажировку. Арбитражники с серьезным опытом отмечают, что на данном этапе сотрудникам должны перечислять не менее $100–150 еженедельно.
Чересчур восторженное описание компании и условий
Офферы, где наибольшее внимание уделяется преимуществам организации и описаниям «шоколадных» условий для байеров, следует считать подозрительными. Если специалисту предлагают избыточный комплект «плюшек» от бесконечных кофе и печенек до личного массажного кресла, но практически ничего не рассказывают о зарплате и необходимых для трудоустройства скиллах — стоит насторожиться заранее.
Описания вакансий в отрасли арбитража трафика должны быть максимально четкими. Важно, чтобы они содержали полный перечень требований и пожеланий относительно знаний и навыков байера, в услугах которого нуждается команда.
Нездоровый график
Если байеру предлагается ненормированный график на удаленке или шестидневная рабочая неделя в условиях офиса — значит, личной жизни у него не будет. Участие в проливах с большими бюджетами и так предполагает, что вам придется чекать по ночам статистику, экстренно принимать решения о стартах и стопах рекламных кампаний во внеурочное время. Если эта необходимость закреплена документально, можно сделать вывод, что компания ищет раба.
Оплата труда в командах, не учитывающих человеческой природы своих сотрудников, практически никогда не отвечает уровню выдвигаемых ими требований. Токсичное отношение высасывает из байеров все соки. Оказавшись выжатыми, они не могут успешно работать в и без того сложной сфере арбитража, а потому нередко покидают ее из-за преждевременного выгорания.
Обилие тестов и собеседований
В арбитражных командах с грамотно выстроенными рабочими процессами не любят тянуть время. Обыкновенно байеру предлагается пройти предварительное собеседование с эйчаром и основное — с тимлидом. Выполнение тестового задания, если оно имеется, не должно занимать больше пары часов.
Если соискателю навязывают по 4–5 собеседований, а затем требуют ждать окончательного ответа еще неделю, это тревожный знак. В арбитраже трафика необходимо делать все вовремя и быстро, иначе серьезных доходов не удастся получить ни одному из членов команды.
Нежелание команды оплачивать расходники
Если арбитражник собирается работать в команде, а не соло, он имеет право рассчитывать на полную компенсацию затрат на необходимые для проливов расходники. Байерам платят не слишком большие зарплаты, доля принесенной ими прибыли, добавляемая к окладу, обычно не превышает 20–30%.
Чтобы получать достойный доход в таких условиях, придется увеличивать профит с каждого пролива, что порой просто физически невозможно. Овнеры, практикующие грамотный подход к организации работы команды, обычно не скупятся на оплату расходников, тем более что часто имеют значительные скидки на оптовые покупки. Это позволяет им хорошо зарабатывать самим и гарантировать отличные прибыли ценным специалистам.
Особенно опасны офферы, где байеру предлагают приобретать обучающие курсы, аккаунты и другие расходники по ссылкам от тимлида. Эта схема обмана широко используется скамерами, поэтому от подобных предложений следует отказываться незамедлительно.
Неадекватное поведение тимлида
Неприятного токсичного руководителя легко распознать на первых же этапах общения. Опытному специалисту, обладающему базовыми знаниями в психологии, для этого достаточно собеседования.
Если тимлид не готов дослушать будущего байера до конца, склонен перебивать его, а тем более — оскорблять и придираться к малозначительным формулировкам, от сотрудничества с ним нужно отказаться. Насторожить соискателя должно и поведение тех руководителей, которые остаются инертными, не задают вопросов и не могут удержать нить разговора. Они вряд ли организуют продуктивную работу отдела, и в результате не дадут заработать ни себе, ни другим членам команды.
Преимущества работы в команде
Байеры выбирают трудоустройство в компании, чтобы получить хорошие возможности:
- пользоваться платными рабочими инструментами и расходниками сообща, не затрачивая на их приобретение собственные финансовые средства;
- делегировать часть повседневной работы другим штатным сотрудникам — например, фармерам, копирайтерам, программистам и дизайнерам;
- диверсифицировать риски, связанные с убыточностью отдельных связок, непредвиденными изменениями на рынке и другими факторами;
- брать приватные офферы и сотрудничать с топовыми партнерскими платформами на выгодных условиях;
- претендовать на корпоративное обучение и непрерывное самосовершенствование.
Работая в составе команды, проще и веселее переживать взлеты и падения на рынке арбитража. Если же компания не может обеспечить байеру вышеперечисленные ключевые преимущества, сотрудничать с ней не имеет смысла.
Чтобы достоверно оценить предлагаемые условия, на этапе собеседования соискателю следует обязательно спросить у тимлида о правилах расчета зарплаты, ее предполагаемой величине, сроках и способах перечисления, особенностях графика. Важно также уточнить, как устроен пролив, кто оплачивает софт и расходники, на какую помощь от других участников команды можно будет рассчитывать при решении сложных задач.
Заключение
Опытные вебмастеры советуют с максимальным вниманием отнестись к выбору команды. Она должна стать для байера вторым домом, где он получит новые возможности для роста в доходах и профессионального развития. Чтобы найти топовую компанию, на первых этапах стоит поднапрячься и взять в работу сразу несколько предложений: умение грамотно тестировать офферы и гипотезы было и остается ключевым навыком высококлассного арбитражника.
*Социальная сеть признана властями РФ экстремистской, ее деятельность в стране запрещена.
