А что, у Tier-3 есть преимущества перед Tier-1 и Tier-2? Казалось бы — что может предложить самый последний в рейтинге регион. Доходы населения здесь сравнительно невысоки, так что и доходы арбитражника тоже не блещут. Работы много, нюансов много, а в довершении ко всему добавились еще и санкции, которые знатно подпортили общую картину. Стоит ли сюда лить? Парадоксально, но да. Мы не советуем бросать все ваши рабочие связки по гембле в США и в срочном порядке редиректить весь бюджет на Габон — это было бы странно. Но протестировать регион и воспользоваться его плюсами определенно стоит. В этой статье мы расскажем, что вообще такое этот ваш Тир 3, как лить, куда лить, а главное — зачем лить и что можно получить в результате.
Откуда берутся Тиры?
В арбитраже трафика критически важно понимать особенности страны, на которую ты льешь. Это нужно как минимум для того, чтобы распределять свои расходы и прогнозировать результаты пролива: условно говоря, в одной стране 1,000 USD — это вполне приличный бюджет, в другой — самый минимум, от которого не стоит ждать грандиозного количества лидов. Если вы достаточно долго работаете, то уже изучили основные страны — те, что на слуху: США, Германию, Испанию. Конечно, даже тут могут быть сюрпризы, но в целом опытный арбитражник может представить себе примерную стратегию залива. А как быть с малознакомыми государствами? Лихтенштейном? Сент-Винсент и Гренадинами? Республикой Науру (да, и такая есть)? Не будешь ведь каждый раз изучать отчеты экономистов и прогнозные данные, чтобы в конце концов вообще отказаться от идеи залива!
Чтобы упростить себе жизнь, арбитражники придумали уровни — тиры. То есть фактически разделили весь земной шар на регионы с похожими характеристиками.
При сегментации политической карты ориентировались на несколько показателей, принципиально важных для заработка веба:
- экономическое развитие страны;
- средний доход населения в государстве;
- платежеспособность среднего жителя страны;
- наличие или отсутствие (и — опционально — количество) способов онлайн-оплаты.
В общем, схема понятна: прикинули, сколько может заплатить лид, сколько из этого может получить арбитражник и каким образом свои деньги можно будет забрать. Ну и исходя из этого распределили страны по Тирам.
В категорию Tier-1 вошли самые горячие ГЕО — например, высокодоходные США и Канада. Это страны с устойчивой (ну или, принимая во внимание нестабильность геополитической обстановки) относительно устойчивой экономикой, где население получает неплохой доход и может тратить его по своему усмотрению. Заливать на Tier-1 хотят все, поэтому, с одной стороны, про регион есть много информации, с другой же стороны, конкуренция здесь феноменальная. Жители высокоразвитых стран перегружены рекламой, пробить баннерную слепоту — миссия, близкая к невыполнимой, так что огромное количество времени, денег и нервных клеток уходит банально на тестирование.
Tier-2 — это золотая серединка (как, например, в среднем обеспеченные Россия или Турция). Уровень обеспеченности населения тут ниже, чем в первом Тире, но именно по этой причине конкуренция здесь тоже ниже. Все хотят заполучить американского лида с выплатой 100 USD за целевое действие! В Tier 2 выплаты будут поменьше, и чтобы набрать 100 USD, вам понадобится привлечь двоих, а иногда даже сто двоих лидов. Но зато сделать это проще, потому что рынок не так сильно перегружен рекламой, а трафик тут куда дешевле.
Tier-3, на первый взгляд, здорово уступает первым двум гео. Население тут получает не так уж много, так что выплаты за одного лида будут невысоки. В некоторых странах (Перу, Филиппины, Пуэрто-Рико) покупательская способность в плохом смысле поражает: казалось бы, за такие деньги не то что играть или покупать бьюти-препараты — вообще существовать невозможно. Но феномен Tier-3 как раз в том, что тут и играют, и покупают, и вообще активно тратят свои сбережения.
Оговоримся также, что третьим уровнем рейтинг не заканчивается: существует еще Tier-4. Это страны вроде Афганистана, Северной Кореи или Кубы — те регионы, где не развита не просто реклама через интернет, но даже сам интернет. В списках офферов они не фигурируют, на них никто не заливает, но технически такое явление как Тир-4 все-таки есть. А это значит, что Tier-3 — вовсе не самый плохой вариант и с ним вполне можно работать.
Почему арбитражники выбирают Tier-3?
Известно, что наши недостатки — продолжение наших достоинств. Так же происходит и с ГЕО: то, что при определенных обстоятельствах является ощутимым минусом, в другом случае становится плюсом.
1. Бюджет
В чем самая большая проблема Тир-3? В низких выплатах. В чем преимущество? В минимальном бюджете.
Чтобы заливать сюда, вам не нужно много вложений. На подготовку к проливу тех же Штатах или в Канаде нужны баснословные суммы — вы их потратите в любом случае, даже если уже есть рабочая связка и в понимаете, как извлекать доход из хорошо сегментированной прогретой аудитории. А если связки нет? Если вы просто зашли на рынок и пытаетесь разобраться, что к чему? Только представьте, сколько придется сливать на тесты! Психологически и финансово тратить такие колоссальные суммы непросто — особенно если вы только начинаете и не уверены в своих силах.
Именно поэтому страны из категории Tier-3 выбирают начинающие арбитражники. Здесь проще и дешевле всего практиковаться, набивая руку.
В арбитраже действует логичное правило: чем меньше выплата, тем меньше бюджета нужно. Так что можно начать с минимальных офферов и постепенно наращивать расходы. Да, вы не заработаете много таким образом, но и потеряете тоже минимум. На старте, когда еще нет подушки безопасности, это очень важно.
2. Большие объемы трафика
Государства Tier-3 — это по преимуществу густонаселенные районы. Если в обеспеченных европейских странах рождаемость уже давным-давно снижается, то в Африке и Азии традиционными считаются большие семьи. Некоторые государства по количеству населения вполне себе приближаются к уровню США и лет через десять-пятнадцать при таких темпах запросто обгонят Штаты.
Разумеется, платежеспособность тех же пакистанцев многократно ниже, чем американцев, так что считать только по уровню населения было бы неправильно. Но сейчас мы говорим исключительно о трафике: в ГЕО его много, он дешевый, он активный, так что без лидов вы не останетесь.
Опять же, это — причина, по которой начинающие арбитражники выбирают Тир-3: можно практиковаться и набираться опыта, не боясь сильно потратиться и увидеть удручающий нолик в графе «лиды». Плюс аудитории освещаемого ГЕО еще и в том, что она очень разношерстная: есть и откровенно необеспеченные слои населения, и настоящие богачи. Для сравнения: состояние самого богатого человека в Алжире оценивается в 4,6 млрд USD, в то время как средняя зарплата работника алжирского предприятия составляет 275 USD.
3. Во многих сферах нет регуляции рекламы
Тут нужно действовать осторожно, потому что в каждой стране эти моменты индивидуальны и на каждую вертикаль законодательство смотрит по-своему. Всегда — это не зависит от Tier — перед заливом изучите нормативные документы и узнайте, какие требования существуют в вашем регионе.
Но как бы там ни было, в странах категории Tier-3 слепых пятен в законодательстве гораздо больше, чем в ГЕО Tier-1.
Страны, называемые развитыми, неотрывно следят за прогрессом новых технологий и чаще всего сами их запускают. Неудивительно, что на законодательном уровне они тоже реагируют первыми и быстро запрещают или разрешают то или иное явление. Например, во многих странах Tier-1 гемблинг официально легализован, в других — запрещен на законодательном уровне, в нормативных документах четко прописана ответственность, а уполномоченные структуры следят за соблюдением буквы закона.
В Tier-3 не все так однозначно. Есть ГЕО, в которых гемблинг запрещен только для местного населения, есть и такие, в которых играть онлайн и делать ставки нельзя только определенным категориям граждан. А существуют и целые регионы, где ответственность за лудоманию вообще никак не прописана. Несовершенство законодательства государств Tier-3 позволяет лить на самые разные офферы, не нарушая закона, при этом самим рекламодателям не нужно регистрироваться ни в каких реестрах и уплачивать пошлину — а это расширяет возможности.
4. Можно заливать на офферы, что уже не актуальные в Tier-1 и Tier-2
Еще один плюс того факта, что Tier-1 идет впереди планеты всей: то, что «у них там» уже непопулярно, в Tier-3 может зайти — и, скорее всего, зайдет — просто на ура.
Это значит, что, во-первых, вы сможете более или менее прогнозировать рынок: работая в арбитраже достаточно долго, вы со временем начнете чувствовать тренды и поймете, когда знакомые из Тир-1 офферы начнут кочевать в ГЕО второго, а потом и третьего уровня.
Во-вторых, у вас будет набита рука, так что здесь вы просто примените на практике то, что уже лили раньше. Разумеется, придется сделать небольшую корректировку на менталитет локалов, уровень дохода, культурные особенности и законодательство — но в конечном итоге у вас уже будут практические навыки и знание сферы, а это огромная ценность.
5. Отсутствие баннерной слепоты
Рынок Tier-1 перегружен, и это факт. Люди здесь настолько привыкли видеть рекламу каждый день, что просто на нее не реагируют. А арбитражники все льют и льют, пробуют новые креативы, тестируют новые связки и ищут лучшие подходы к целевой аудитории. Неудивительно, что средний европеец уже просто физически не может реагировать на всю рекламу, что видит перед собой. Чтобы впечатлить целевую аудиторию, нужно что-то фантастическое — да и то не факт, что крео залетит.
В свою очередь, юзеры в Tier-3 далеко не так востребованы в арбитраже, поэтому и рекламы они видят куда меньше. Соответственно, пробить баннерную слепоту в этом случае проще, сил тратится меньше, времени на подготовку крео тоже нужно сравнительно немного — в результате лиды из Пакистана уже будут активно приносить доход к тому времени, как в Канаде сделают первый клик.
Заключение
Tier-3 — может быть, не самый желанный кусок пирога в арбитраже, но этот регион определенно заслуживает внимания. Дешевый трафик, неизбалованная изобилием предложений аудитория и возможность экспериментировать — те преимущества, которых вы никогда не получите в ГЕО первого уровня. Арбитражники со стажем не страдают предрассудками и с удовольствием заливаются на регионы с низким доходом на душу населения. Обязательно пробуйте офферы здесь и тестируйте связки.
