Почему взять чужую связку и начать залив — это всегда плохая идея

Начинать залив не так просто. Чтобы выйти в плюс, нужно основательно подойти к каждому этапу — продумать идею, подготовить пост-креатив, закупить рекламу и выполнить ряд других обязательных действий. Из этих элементов формируются связки. Их нужно детально прорабатывать, чтобы получить хороший результат. Часто арбитражники идут по легкому пути и используют чужие связки. Однако такой подход — пустая трата денег. Разбираемся, почему чужие связки лучше не брать, и где найти вдохновение для создания своих собственных.

Что такое связка в арбитраже трафика?

Связка в арбитраже трафика — это сочетание нескольких элементов рекламной кампании. Их грамотная комбинация позволяет улучшить результат, повысить уровень конверсии. У арбитражника всегда есть потребность в связках. На длинной дистанции они должны давать высокий ROI. Однако пройти квест по поиску такой комбинации удается не каждому.

Связки не относятся к конкретной вертикали. Они нужны для каждой из них. Универсального набора компонентов тоже не существует. Они меняются в зависимости от ситуации. Все это усложняет создание связки. В ее состав могут входить:

• источник трафика — нужно заранее решить, где вы будете продвигать оффер;
• сам оффер — его грамотный подбор также влияет на возможный результат;
• целевая аудитория — необходимо решить, на какие категории клиентов вы сделаете упор;
• ГЕО — то, где вы будете продвигать предложение, также влияет на подход к продвижению;
• партнерская программа — связующее звено между арбитражником и рекламодателем;
• креатив — грамотно подобранный инструмент побудит целевую аудиторию совершить нужное вам действие;
• прелендинг — используется не всегда, однако сильно влияет на прогрев целевой аудитории и шанс покупки;
• лендинг — он «дожимает» клиента, побуждает к совершению покупки;
• аналитика — с помощью грамотно подобранных инструментов вы изучите результат и поймете, как правильно действовать в следующий раз.

Сколько живет связка?

Это популярный вопрос, на который нет однозначного ответа. Арбитраж трафика — сложная сфера, в которой даже одинаковые подходы могут показать себя по-разному. Причем подобная ситуация часто возникает в рамках одной рекламной компании. Но если говорить о средней продолжительности, то связка утрачивает актуальность в срок от нескольких дней до нескольких месяцев. Затем ее бессмысленно использовать. Этот момент часто не учитывают, когда пытаются применять чужую связку. На срок влияют:

• уровень конкуренции — чем больше льют на один оффер, тем выше вероятность, что связка будет «распыляться» или попадет во внимание алгоритма;
• качество оффера;
• смены действующих алгоритмов — если произошли нововведения, велик шанс, что связка перестанет работать;
• правильный подбор целевой аудитории;
• проведение тестирования.

Когда берут готовую связку, учесть эти факторы сложно. У вас будут только те данные, которые вам даст арбитражник, опубликовавший информацию. В результате оценить, работает ли связка, можно только во время тестового пролива. Но новички часто не проводят его, сразу запускают рекламную кампанию и ждут результат.

Можно ли найти рабочую связку?

Создавать связку самому сложно, особенно на первых этапах. У каждого из компонентов есть множество вариаций, что усложняет процесс. Чтобы упростить подготовку и, как часто считают новички, быстро получить высокую конверсию, арбитражники начинают искать готовые связки. Для этого используют следующие источники информации.

• Библиотеку рекламы Фейсбук*. В ней собрана информация о креативах, аккаунтах рекламодателей, целевой аудитории. В результате можно увидеть, какие методы продвижения на площадке использовались, и к каким результатам это привело. Система позволяет выполнять поиск по ключевым словам, просматривать все рекламные объявления.
• Форумы. Часто арбитражники делятся результатами своей работы, публикуя информацию в открытом доступе или размещая данные на платных разделах сайтов. Там можно ознакомиться с компонентами для залива, узнать информацию об опыте работы и итоговой конверсии.
• Группы и каналы в мессенджерах и социальных сетях, посвященные арбитражу трафика. Здесь действует тот же принцип. Успешные арбитражники делятся результатом своей работы, публикуя о ней информацию или открывая доступ за дополнительную плату.
• Спай-сервисы. Они позволяют получить информацию об актуальных креативах, увидеть статистику коллег. Но инструментом нужно уметь пользоваться, иначе он не даст результат.
• блоги и публикации в медиа. Успешные арбитражники часто ведут свои страницы, где рассказывают о работе, публикуют ее результаты. Для них это способ показать свою эффективность, привлечь внимание целевой аудитории. Новички же часто используют информацию, чтобы попытаться получить такой же результат.

С какими проблемами сталкиваются арбитражники, использующие чужие связки?

Однако использование чужих связок — сомнительный подход, особенно если они размещены в свободном доступе. Проблемы начинаются уже на первом этапе, когда арбитражник пытается повторить опыт коллег и подобрать те же инструменты.

Первая из проблем — поиск похожих компонентов. Получить полностью идентичную связку сложно. Разница все равно будет прослеживаться, что отразится на итоговом результате. Даже если взять ту же вертикаль и партнерку, начать залив на аналогичное ГЕО, использовать похожие креативы, — все равно скопировать все точь-в-точь не удастся.

Вторая проблема — нет понимания, как каждый из инструментов влияет на итоговый результат. Новички не тестируют компоненты в отдельности, не отслеживают, как отражается на конверсии изменение креатива и прочего. Они берут связку целиком и надеются, что она даст тот же профит, что и в опубликованном примере. Но на деле эффект отличается в худшую сторону. Как итог — разочарование в работе и потеря бюджета.

Еще одна проблема — разобраться, подходит ли готовая связка для выбранной ниши сложно. Причем ситуация возможна в рамках одной вертикали. В результате выбранный подход не будет работать, или цена заявки станет непомерно высокой. Без учета всех нюансов получить хороший результат от готовой связки не выйдет.

Почему чужие связки не работают?

Чужие связки рассматривают как вариант, сулящий быстрый легкий заработок. Перед глазами арбитражника уже есть результат, который хочется повторить. Но если применять чужие связки бездумно, это чревато потерей денег. Причем попытка повторить даже действительно успешные проекты обречена на провал, если не учитывать персональные факторы. Причин, по которым чужие связки не работают, довольно много.

Прибыльные алгоритмы раскрывают редко

Арбитражник, обнаруживший прибыльный способ работы, не станет сразу рассказывать о нем. Специалист сначала сам извлечет максимум и только потом поделится своим открытием с другими. Обычно в свободном доступе публикуют только классические способы работы с клиентами и их привлечения. Здесь особую важность приобретает понимание рынка и нюансов пролива. Если знаний нет, использование чужих связок результат не даст.

Ожидания от использования связки завышены

Часто чужие связки рассматривают как волшебный инструмент, способный моментально изменить ситуацию и привлечь лиды. На деле конверсия увеличивается на 5-10%, даже если инструменты подобраны правильно и применены с умом.

Возможна и прямо противоположная ситуация. В моменте времени такая связка действительно может помочь получить небольшой заработок. Однако довольно быстро конверсия упадет до минимума.

Низкая эффективность

Найти связки, авторы которых утверждают об их прибыльности и эффективности, довольно просто. Причем часто их предлагают за деньги. Но на деле предлагаемые методы уже устарели или никогда не работали. В результате арбитражник тратит деньги на покупку, а затем планомерно сливает рекламную кампанию из-за неверного подхода.

Непонимание, что «волшебной таблетки» не существует

Новички, узнавшие о возможности копировать чужие связки, считают, что нашли простой инструмент для заработка. Достаточно повторить все то, что сделал опытный арбитражник, и доход удастся получать без усилий. Но арбитраж трафика — это такой же бизнес, как и все другие. Он требует труда и внимательного подхода. Без детальной проверки связки, попыток тестового пролива, выявления подходящих и неподходящих инструментов добиться положительного результата не удастся.

Стоит ли пробовать брать чужие связки, и где их брать?

Не стоит воспринимать чужие связки как нечто, что вообще не заслуживает внимания. Они способны стать источником вдохновения, основой для подбора инструментов. Однако не нужно видеть в чужой связке готовую инструкцию к действию. Проверяйте работоспособность каждого элемента, проводите тестирование, а также адаптируйте их, учитывая ГЕО, вертикаль и целевую аудиторию. Параллельно нужно улучшать знания, получать опыт. Такой подход повысит возможный результат, позволит получить тот эффект, на который вы рассчитывали.

Основные ошибки арбитражников

Работа со своей или готовой связкой требует внимательного подхода. Есть большой шанс допустить ошибку, особенно на первом этапе. Чаще всего арбитражники сталкиваются со следующими проблемами.

• Не проводят тестирование или уделяют ему мало внимания. Нередко тесты сворачивают после первых положительных или отрицательных результатов. Но такой подход не рационален. Чтобы понять, работает ли связка, нужно уделить тестам больше времени. Не жалейте денег на тестирование. Лучше потратить чуть больше времени на проверку, чем потом слить рекламный бюджет.
• Копируют связку целиком, не проводят адаптацию под текущие условия, не разбираются, зачем нужен тот или иной элемент. Такой подход большой доход не принесет точно. Необходимо вносить что-то новое, адаптировать найденную связку, менять ее так, чтобы получить максимальный положительный результат.
• Не выполняют сегментирование. Его осуществление позволяет выделить конкретную группу, с которой будет проводиться работа. В результате не придется тратить деньги на широкий охват, который часто не дает положительный результат, а сосредоточиться на наиболее ценных ЦА. В результате удастся снизить стоимость привлечения клиента. 

Как адаптировать связку, если нужно поменять ГЕО?

Если связка «выстрелила» в одном ГЕО — это не значит, что удастся добиться такого же результата в другом. Без адаптации проводить копирование не стоит, даже если вы сами подбирали каждый элемент. Чтобы связка дала хороший результат, ее нужно менять. Начинать работу необходимо с изучения ГЕО. Уделите внимание:

• платежеспособности населения;
• менталитету;
• демографии;
• характеру.

Затем нужно заняться переработкой рекламных материалов. Их стоит не только перевести, но и адаптировать с учетом действующих норм и правил. В стране, на которую вы льете, может уделяться особое внимание морали, присутствовать специфические запреты. Удостоверьтесь, что ваши материалы не нарушают их. Для перевода желательно привлечь носителей языка. Браузерные переводчики использовать не стоит. Есть шанс, что такой результат будет восприниматься смешно.

Когда материалы подготовлены, можно начинать проведение тестов. С их помощью вы установите, какой результат дает использование элементов связки, сможете подобрать комбинацию, которая выдает лучшую конверсию. В результате возможный доход возрастет.

Таким образом, полностью копировать чужие связки нельзя. Такой подход не позволит получить желаемый результат. Если придерживаться его, есть шанс слить рекламный бюджет. Важно адаптировать связки, учитывая ГЕО и иные персональные особенности. Также предстоит выполнять тестирование. Оно позволит понять, как влияет тот или иной элемент на результат. Грамотный подход к использованию связок повысит шансы на успех.

* — запрещена на территории РФ