Push-уведомления, или сокращенно «пуши» — недорогой, но эффективный источник трафика, который обогатил не одного арбитражника. Всплывающие сообщения привлекают внимание юзеров, и, если предложение интересное — пользователь нажимает на рекламу, попадает на оффер и делает конверсию.
Привлечь внимание пользователей и подтолкнуть их к клику по пуш-уведомлению — целая наука. Как добиться высоких конверсий, расскажем в этой статье. А еще дадим рабочие советы, которые помогут повысить эффективность push-уведомлений и увеличить доход.
Есть ли потенциал у пушей?
Push-уведомление в арбитраже трафика — это короткое сообщение, которое всплывает в браузере, на экране мобильного или десктопного устройства. Оно состоит из текста, картинки и призыва к действию. Большое преимущество пушей заключается в том, что они появляются на видном месте, поэтому «пробивают» баннерную слепоту у пользователей и заставляют обратить на себя внимание.
Почему пуши — эффективный и выгодный рекламный формат?
- Высокая вовлеченность. Кликабельность у пуш-уведомлений в 7 раз выше, чем у email-маркетинга. Это связано с тем, что всплывающие уведомления привлекают внимание и не заметить их сложно.
- Пользователи сами дают согласие на отправку пушей, поэтому лояльно относятся к всплывающим сообщениям.
- Пуш-уведомления никогда не попадут в спам, как это бывает с SMS и email-рассылками. А значит, аудитория 100% увидит рекламу.
- Большие объемы трафика. Вся аудитория — живые люди.
- Для запуска пушей не нужны серьезные бюджеты. Цена за клик небольшая, поэтому формат подходит даже для новичков.
Из недостатков — формат пуш-уведомлений вынуждает создавать креативы с минимумом текста. Лимиты символов не дают полностью раскрыть тему, нужно делать это кратко и емко. А еще пуши не сохраняются в браузере. Поэтому, если юзер закрыл уведомление, вернуться к нему он уже не сможет.
Идеальное push-уведомление: какое оно?
Цель арбитражника — привлечь лида и подтолкнуть к тому, чтобы кликнуть по push-уведомлению. А по каким пушам кликают юзеры? Вот несколько отличительных признаков.
- Текст — емкий и без воды. Сразу понятно, о чем речь и что предлагают.
- Привлекательная картинка: она выглядит естественно и не похожа на рекламную.
- Содержимое уведомления соответствует интересам целевой аудитории.
- Заголовок продающий и содержит информацию об оффере.
- Описание небольшое, не более 150 символов.
- Ясный и короткий призыв к действию.
- Сообщение побуждает к немедленному действию.
- Пуш подходит к контексту, в котором находится юзер.
Это основные признаки хорошего push-уведомления. Ниже даем топовые советы, как создавать пуши, которые будут привлекать целевую аудиторию и приносить вам конверсии.
Сегментируйте аудиторию
Одно push-уведомление на все сегменты аудитории — это плохая идея, и вряд ли она вам принесет прибыль.
Разделяйте ЦА по интересам, ГЕО, возрасту, полу и другим параметрам. Создавайте несколько пушей под каждую группу, учитывая особенности и потребности ЦА. Чем точнее будет сегментация, тем больше шансов на конверсию.
Добавьте продающий заголовок
Заголовок — первое, что видит потенциальный клиент перед тем, как откроет оффер. Заголовок бросается в глаза и поэтому влияет на дальнейшее поведение пользователя. Правильно составленный заголовок повышает CTR и подогревает аудиторию. Он должен быть продающим, емким и кликабельным. Как этого добиться?
- Заголовок должен быть без расплывчатых формулировок. Добавьте точные значения, цифры, показатели статистики.
- Добавьте четкий призыв к действию, используя активные глаголы (кликнуть, перейти, купить).
- Используйте прямое обращение к пользователю — это повысит лояльность.
- Создайте интригу и иллюзию загадочности.
- Используйте такой заголовок, в котором содержится вопрос.
Используйте специальные слова в описании
Эффективность пушей можно повысить, если добавить в текст слова, которые убедят пользователей выполнить целевое действие. Слова могут магически действовать на человека и побудить его купить или перейти по ссылке. Примеры таких слов и фраз:
- новый;
- срочный;
- распродажа;
- сейчас;
- купить;
- гарантия;
- скидка;
- бесплатно;
- присоединяйтесь;
- пробный;
- эксклюзивный;
- мгновенный выигрыш;
- закажите;
- получите бесплатную версию прямо сейчас!
Когда будете вставлять специальные слова, не перестарайтесь, иначе получится нечитаемый набор слов. Текст должен быть написан естественным, человеческим языком, чтобы аудитория его поняла.
Кроме того, проследите, чтобы смысл текста в push-уведомлении и на лендинге совпадал. Например, «Бесплатно» и «Купить» — взаимоисключающие понятия. В таком случае вероятность конверсии крайне низка.
Поторопите пользователей
Ощущение срочности стимулирует пользователей совершить целевое действие как можно скорее. Дайте пользователю понять, что он упускает очень выгодное предложение и действовать надо быстро. Добиться этого можно такими фразами, как «Скоро закончится», «Ограничено по времени», «Скидка только первым 10 зарегистрировавшимся».
Помимо этого, показать срочность можно, указав точные временные рамки действия предложения. Например: «До конца акции остался 1 день».
Добавьте эмодзи
Эмодзи сделают пуш более естественным, его похожим на обычное уведомление из мессенджера. Подбирайте эмодзи, которые подходят под продвигаемый оффер. Например, если это сайт знакомств, добавьте эмодзи из любовной тематики: сердечки, поцелуи, пары, свадьба. Аналогично и с другими вертикалями. Для финансов — деньги, для нутры — таблетки или баклажан, если это средство для мужского здоровья.
Подбирайте простые картинки
Пуши — не тот формат, где сработают «прилизанные» идеальные картинки из интернета. Как показывает практика, аудиторию больше привлекают реальные, естественные фото простых людей. Когда пользователь видит уведомление с реальной, а не отфотошопленной фотографией топ-модели, он может подумать, что это не реклама, а сообщение от живого человека. А значит, доверие и вероятность конверсии повышаются.
Здесь работает принцип «Чем проще, тем лучше». Не гоняйтесь за изображениями из мира глянцевой рекламы. Избегайте сложных картинок со множеством элементов, которые нужно рассматривать. Формат пушей и так небольшой и разглядеть на маленькой картинке мелкие детали будет сложно.
Запускайте пуши, когда аудитория наиболее активна
Активность аудитории отличается в разные дни недели. Чтобы получить наибольший профит, нужно попасть в то время, когда пользователи готовы рассматривать предложения и воспринимать информацию.
Многие арбитражники заметили, что аудитория лучше реагирует на пуши в будние дни. В выходные активность ниже. Однако здесь нужно учитывать тип оффера. Например, развлекательные предложения особенно популярны с пятницы по воскресенье.
Без тестов тут не обойтись. В любом случае, нужно тестировать и запускать пуши в разные часы и дни недели, чтобы найти самое выгодное время для показа рекламы.
Тестируйте разные иконки
Иконки играют не последнюю роль во взаимодействии с аудиторией. Они привлекают внимание, помогают быстрее понять суть сообщения и подсказывают, что ждет после клика на пуш.
Выбирайте интуитивно понятную иконку, которая будет гармонично смотреться на разных ОС и браузерах. Она должна максимально отражать суть оффера.
Пробуйте разные варианты иконок чтобы найти вариант, который больше всего откликается целевой аудитории. Тестирование — единственный способ найти самый эффективный подход.
Следите за статистикой
Тексты и изображения — безусловно, важны, но не менее важно следить за статистикой. А именно, за показателями CTR и Win Rate.
CTR (Click-Through Rate) — это коэффициент кликабельности. Он показывает, сколько пользователей кликнули по рекламному объявлению, относительно общего числа посмотревших. CTR помогает понять, насколько эффективна рекламная кампания, интересна ли она юзерам. Высокий CTR говорит о том, что по объявлению переходят, а значит, реклама работает и на нее реагирует ЦА.
Показатель Win Rate отражает процент показов, который получает арбитражник относительно общего числа доступных показов по конкретной ЦА. Win Rate меньше 40% — плохой знак. Это значит, что объявление получает мало трафика и шансы на конверсии уменьшаются.
CTR и Win Rate — взаимосвязанные метрики и важные показатели для пушей. Рекламная сеть зарабатывает, когда пользователи кликают на объявление. Если CTR низкий, скорее всего, рекламная сетка ограничит трафик и перенаправит его на другие более, успешные объявления. Показатель Win Rate снизится, и объявление увидит мало людей.
Подведем итоги
Эффективность пушей можно поднять в несколько раз, если плотно заняться креативами, сегментацией ЦА, тестированием и отслеживанием статистики. Мы поделились топовыми советами, которые помогут увеличить прибыль при заливе на пуши. Используйте их, и ваша прибыль вырастет.
