Пуш-уведомления или нативная реклама: что лучше

Пуш-уведомления и нативная реклама — одни из самых горячих и свежих форматов в деле арбитража трафика. Они вызывают максимальное доверие среди представителей целевой аудитории, позволяют эффективно преодолевать баннерную слепоту пользователей и привлекать качественные клиентские потоки, обеспечивая вебмастерам хорошие заработки.

Пуш-реклама

Push-уведомления хороши тем, что не выглядят как стандартные рекламные объявления, при этом они остаются максимально заметными для потенциальных клиентов, проигнорировать их сложно. Технология была впервые задействована компанией Apple в 2009 г., чтобы оперативно отправлять сообщения пользователям. Нововведение немедленно оказалось замеченным и примененным специалистами Google и Microsoft. В 2018 г. формат пережил настоящий бум востребованности, с тех пор он не утратил своих позиций среди маркетологов.

Виды пуш-уведомлений

Сегодня существует три основных типа пушей.

1. Web пуши рассылаются с серверов пользователям, оформившим подписки на определенных сайтах посредством стандартных браузеров.
2. In-page пуши технически схожи с Pop-up окнами, но выглядят как сообщения из мессенджеров или привычные уведомления. Чаще всего такой формат задействуют для демонстрации рекламных предложений в веб-версиях соцсетей.
3. In-app пуши — сообщения, рассылаемые пользователям через интерфейс установленных на мобильных девайсах приложений. Они позволяют эффективно монетизировать имеющуюся аудиторию, скрывать прямую рекламу под видом новостей и напоминаний.

Стандартное пуш-уведомление включает картинку, передающую смысл предложения, иконку небольшого размера, заголовок и текст для пояснения оффера. Все элементы креатива должны быть привлекательными, заметными и цепляющими.

На мобильные девайсы пуши поступают в усеченном виде, главное изображение здесь обыкновенно оказывается скрытым. Увидеть его можно, если развернуть окошко.

Понятия пуш-рекламы и пуш-уведомлений нельзя назвать тождественными.

1. Push-реклама строго нацелена на получение лидов, она может быть реализована множеством способов, но всегда остается похожей внешне на привычные пуши. Объявления этого рода являются платными, потенциальные клиенты подписываются на соответствующие рассылки на ресурсах паблишеров.
2. Push-уведомления представляют собой преимущественно информационные сообщения, предназначенные для рассказа постоянным пользователям какой-либо платформы об обновлениях в ее работе, скидках, акциях, других новостях.

В арбитраже трафика под пушами обычно понимается Push-реклама, закупаемая через соответствующие партнерские сети. Стандартные уведомления редко используются в целях продвижения товаров и услуг с нуля.

Как работают пуши

Чтобы эффективно задействовать в своей работе пуши, арбитражнику важно хорошо понимать, откуда рекламные сети получают пользователей для осуществления рассылок, а также общий принцип функционирования данного механизма продвижения.

1. Паблишерами имеют право становиться владельцы любых сайтов. Чтобы посетители могли подписываться на рассылки, коды площадок дополняют специальными вставками.
2. Заходя на ресурс паблишера, юзер видит предложение оформить подписку на уведомления, как правило, за это действие он получает какой-либо бонус. Оно является полностью добровольным, соответствующий запрос можно проигнорировать, впоследствии от рассылок допустимо отказаться.
3. Подписки производятся посетителями сайтов в анонимном режиме, подробных данных о себе они не сообщают. Согласие на получение уведомлений шифруется специальным кодом, скопировать его невозможно.
4. После оформления подписки юзер поступает в базу сотрудничающей с паблишером рекламной сети. Таким образом, в разряд целевой аудитории попадают люди, фактически являющиеся посетителями разных интернет-платформ, а потому состав ее чрезвычайно неоднороден.
5. Каждое новое объявление рассылается рекламодателями всем пользователям из активной базы, отобранным в соответствии с заявленными параметрами таргетинга. Юзеры получат их, даже если не подключены к сети в конкретный момент времени, сообщение всплывет, как только потенциальный клиент снова окажется в интернете.

Когда на экране устройства потенциального клиента всплывает новое уведомление, он кликает по его содержимому и переходит на лендинг оффера. Это происходит только в том случае, если креатив покажется ему интересным, поэтому нецелевых переходов удается избежать.

Плюсы Push-трафика

Некоторые эксперты считают пуши разновидностью нативной рекламы, хотя на самом деле они лишь имитируют указанный формат, что и позволяет им достигать сходного эффекта. Чем они хороши?

1. Пуши похожи на важные уведомления от востребованных потенциальным клиентом интернет-ресурсов или личные сообщения. Они всплывают на экране поверх всех активных окон, чем неизменно привлекают внимание юзеров. Игнорировать их практически невозможно, не заметить — нельзя. Интерес к содержимому подобных месседжей обычно позволяет на 100% победить баннерную слепоту.
2. Пуши остаются активными и видимыми на экране в течение нескольких минут. Задержка по времени демонстрации позволяет даже занятым работой или просмотром видеороликов пользователям успеть ознакомиться с содержимым уведомлений и кликнуть по нужным для продвижения конкретных продуктов ссылкам.
3. Пуш-реклама пригодна для привлечения как мобильного, так и десктопного трафика. Рассылать соответствующие сообщения можно на смартфоны, планшеты, персональные компьютеры и ноутбуки, в целом, любые подключенные к сети устройства, где установлены браузеры или приложения.
4. Пуши позволяют тестировать любые смелые креативы. Поле для экспериментов арбитражника ограничивается лишь размерами изображений и числом символов текста, а также правилами рекламной сети, используемой для создания рассылок.
5. Подписка на пуш-рассылки добровольна, потенциальные клиенты соглашаются на получение рекламных предложений самостоятельно, чаще всего относятся к ним лояльно.
6. Промашек с доставкой рекламы при работе через Push-сети не бывает. Соответствующие объявления увидят именно те пользователи, для которых они и предназначены.
7. Пуши позволяют оперативно генерировать значительные объемы трафика, быстро собирать данные для статистического анализа и проводить модернизацию и оптимизацию креативов.
8. Push-партнерки обычно лояльны к вебмастерам и позволяют свободно продвигать офферы из разных вертикалей, включая гемблинг, беттинг и свипстейки. Делать это можно, не опасаясь банов и не прибегая к инструментам клоакинга и другим уловкам.

Через Push-сетки допустимо запускать рекламные кампании в любых геолокациях, причем наличия серьезных бюджетов для старта не требуется. Стандартная схема работы здесь — CPC, вознаграждения за клики, за показы платить не требуется.

Минимальная цена клика составляет порядка $0,005, зависит от ГЕО. Так, для Индии топовая ставка перехода в 2024 г. равняется $0,023, а для США она вырастает до $0,55.

Минусы Push-трафика

К слабым сторонам пушей относят:

• сложности с показами для пользователей устройств на iOS, для них доступны только In-page варианты;
• отсутствие возможности досконально настроить таргетинг с учетом социально-демографических параметров и интересов потенциальных клиентов;
• низкую конверсию при публикации прямых ссылок, обычно юзеры, получающие конкретные рекламные объявления, не являются изначально настроенными на поиск соответствующих товаров и услуг, кликая по ссылке, они лишь выражают заинтересованность в них, но не готовность купить;
• необходимость постоянно готовить новые креативы, соответствующие требованиям контентной политики рекламной сети, чтобы потенциальные клиенты не успевали демонстрировать усталость от одинаковых офферов.

Перечень офферов для успешной работы через пуши ограничен предложениями, которые должны решать какую-либо проблему человека в режиме «здесь и сейчас». Среди подходящих вертикалей здесь наилучшим образом зарекомендовали себя дейтинг, нутра, финансы, свипстейки, беттинг, гемблинг и товарка. Все предложения важно ориентировать на максимально широкую аудиторию.

Нативная реклама

Определение соответствующего формата впервые было дано в 2011 г. Фредом Уилсоном. Специалисты утверждают, что он существовал в человеческом обществе всегда, а сегодня существенно изменилась лишь степень его диджитализации. Сейчас нативная реклама демонстрирует исключительно высокую эффективность по сравнению со стандартными медийными вариантами. Суть ее заключается в том, что оффер преподносится потребителю ненавязчиво. Юзер просто смотрит фильм или потребляет другой интересный ему контент, а предложение оказывается встроенным в него органически.

Виды нативной рекламы

К основным разновидностям нативной рекламы относят два базовых формата.

1. Нативная структура подачи данных позволяет располагать рекламный креатив в центре поля зрения потенциального клиента, но прятать его в составе обычного контента за счет адаптации шрифтов и цветовой гаммы. В рамках этой технологии чаще всего применяют баннеры и видеоролики.
2. Нативный контент является результатом совместной работы рекламодателя и какой-либо медиа платформы. Такой формат воспринимается целевой аудиторией легко, поскольку интеграции подстраиваются под потребности ее представителей в максимальной степени.

Нативная реклама должна гармонично и логично вписываться в основной контент онлайн-площадки, где она публикуется, соответствовать ее специфике. Каждый оффер позиционируют не напрямую, а через дополнительную ценность для юзеров, поэтому предложения нередко оформляют в виде информационных или образовательных видео, постов и статей. За счет такого приема эффект баннерной слепоты удается свести до минимума.

По типу интеграции оффера нативную рекламу подразделяют на следующие категории:

• Product Placement, в этом случае информацию о продвигаемых товаре или услуге включают в сюжет телепередачи, фильма, книги или компьютерной игры, при этом нередко удается не только продемонстрировать потенциальному клиенту логотип бренда и его название, но также высокое качество, предназначение и способ употребления продвигаемого продукта;
• Buzz-PR, метод отличается акцентом на какой-либо тематике, а не бренде или товаре, оффер при этом продвигается через формирование интереса к нему косвенно, через инфоповод;
• Sponsored Content, способ предполагает подготовку контента таким образом, чтобы он полностью имитировал тот, что присущ платформе, на базе которой осуществляется продвижение, но при этом улучшал восприятие потенциальными потребителями бренда или продукта заказчика.

Ни одна разновидность нативной рекламы не позволяет продвигать товар или услугу напрямую, применяя конкретно сформулированные предложения, призывы к получению выгоды и изображения продукта крупным планом. Она всегда выглядит как бескорыстное сообщение, которое не имеет своей целью достичь совершения со стороны пользователя какого-либо целевого действия, поэтому редко воспринимается аудиторией в качестве платного контента.

Для продвижения офферов в рамках данного формата наибольшим спросом пользуются группы и каналы в социальных сетях, мессенджерах, блоги, влоги, аккаунты популярных пользователей на платформах, посвященных публикации разнообразных обзоров. Хороший потенциал в этом отношении показывают разделы крупных сайтов с высокой посещаемостью для рекламы спецпроектов, размещения рекомендаций и коммерческие листинги.

Как работает нативная реклама

Чтобы эффективно использовать в своей работе инструменты нативной рекламы, арбитражнику необходимо учитывать ее основные особенности. К ним относят:

• полное соответствие правилам блога или другой площадки, выбранной для публикации оффера;
• полноценную адаптацию и индивидуализацию рекламного сообщения, использовать один и тот же креатив на разных платформах не удастся;
• сочетаемость с базовым контентом, присущим ресурсу рекламодателя, по типу, так, если на сайте преобладает содержимое визуального характера, то и свой оффер понадобится представлять строго в виде видеоролика или изображения, например, мема;
• уместность, соответствие основной тематике выбранной для продвижения платформы, это означает, что на сайте, посвященном искусству, вряд ли стоит продвигать офферы, связанные с рыбалкой и охотой.

Нативная реклама должна соответствовать потребностям целевой аудитории площадки, где она размещается, даже в мелочах. Так, если на сайте публикуются преимущественно рецепты, то именно их и придется использовать при разработке собственных креативов.

Плюсы нативной рекламы

Нативная реклама неизменно привлекает внимание вебмастеров за счет множества преимуществ, которые она обеспечивает. Среди таковых особенно значимы:

• отсутствие риска того, что рекламные предложения окажутся вырезанными специальными сервисами, например, AdBlock, это попросту невозможно, поскольку они являются неотъемлемой частью публикуемого контента;
• способность оставаться в центре внимания потенциальных клиентов за счет минимизации эффекта баннерной слепоты, нативные предложения органично включены в авторские материалы, проигнорировать их не получится;
• ненавязчивость, нативные интеграции сложно воспринять как прямую рекламу, особенно неподготовленному пользователю, поэтому они воспринимаются лояльно (в качестве совета от популярного блогера или логичной составляющей потребляемого контента);
• пригодность для использования в любых форматах, включая статьи, посты в социальных сетях, публикации в блогах, приложения, материал допустимо оформлять в виде видеороликов, инфографики, исследований, интервью и инструкций;
• способность претендовать на повышенный кредит доверия со стороны представителей целевой аудитории, поскольку они находят соответствующие предложения на интересных им платформах, которые, в свою очередь, дорожат мнением посетителей и собственной репутацией;
• высокий потенциал интеграций в части способности стать вирусными, самостоятельно и широко раскрутиться в сети без дополнительных вложений, для этого важно проявить креативность, нетривиальность в подаче контента и «поймать волну»;
• мультиплатформенность, нативная реклама одинаково хорошо работает на мобильных и десктопных устройствах под управлением любых операционных систем.

Современная нативная реклама на удивление проста в производстве и сравнительно недорога. Единых цен для заказа таковой на рынке не определено, стоимость интеграций определяется тематикой и особенностями выбранного для сотрудничества ресурса, начинается от $1.

Минусы нативной рекламы

Классическая реклама в нативном формате остается легко распознаваемой пользователями и нередко вырезается сервисами наподобие AdBlock. Эксперты считают, что обращаться к ней для получения хороших конверсий сегодня не имеет смысла, лучше сосредоточиться на продвижении через контентный вариант.

Нативный контент при грамотной подаче практически не имеет недостатков. Среди его минусов специалисты отмечают лишь сложность для арбитражников, которая выражается:

• в потребности тщательно прорабатывать все компоненты креатива;
• в необходимости четко определять объем присутствия рекламируемого бренда в публикуемом материале, чтобы не нарушить принцип естественности.

Работа с контентной рекламой требует от вебмастера наличия богатого опыта, высокого уровня мастерства и насмотренности, а также четкого понимания особенностей продвигаемого оффера. Чтобы получить хороший профит, понадобится проявить нетривиальный подход и отказаться от попыток привлечь клиентов через банальные фоны, виджеты и врезки.

Рекламные обращения в рамках нативных интеграций ненавязчивы, в отличие от пушей, их не удастся использовать для увеличения конверсий по принципу «здесь и сейчас». Каких-либо ограничений по тематикам офферов нет, правила публикации контента зависят от позиции привлекаемого к сотрудничеству рекламодателя и определяются тематикой его площадки.

Заключение

Пуши и нативная реклама выделяются на фоне традиционных форматов продвижения в сфере Digital за счет уникальных преимуществ и способности обеспечивать полноценное внимание потенциальных клиентов. Варианты первого типа предоставляют меньше возможностей в части настройки таргетинга, зато дешевы, просты в подготовке и позволяют получить быстрый эффект. Интеграции второго типа нуждаются в детальной проработке, зато делают офферы максимально незаметными, но исключительно привлекательными для пользователей.