Серч-арбитраж: что это?

Search-арбитраж — перспективное направление, на котором продвинутые вебмастера зарабатывают тысячи и даже десятки тысяч долларов. 

Что это такое, по какому принципу работает и чем он отличается от классического — расскажем в этой статье. А еще разберем особенности, плюсы и минусы поискового арбитража. Выясним, какие подходят ГЕО и источники трафика и что нужно для входа в серч-арбитраж.

Что такое серч-арбитраж?

Концепция Search-арбитража напоминает классический арбитраж: вебмастера закупают дешевый трафик и перепродают его за большую цену. Однако разница заключается в том, что трафик перенаправляют на сайты рекламодателей через поисковые фиды. 

Поисковые фиды представляют собой монетизированные страницы с ключевыми словами, которые принадлежат поисковым системам: Google, Yahoo, Bing и другим. На целевой странице размещен список ключевых слов, которые должны заинтересовать пользователя. Это выглядит так: 

Арбитражники зарабатывают на разнице в цене трафика: закупают дешевый трафик в соцсетях или других источниках, а аудиторию перенаправляют на поисковые системы, где клик стоит дороже. Таким образом доходы от кликов в поисковиках перекрывают затраты на рекламу в дешевых источниках, за счет чего вебмастера получают прибыль. Цель арбитражника — добыть максимально дешевый трафик и монетизировать его.

Чем поисковый арбитраж отличается от классического?

Подход к монетизации трафика в поисковом и классическом арбитраже отличается, хоть они и похожи на первый взгляд.

В search-арбитраже пользователи попадают не на оффер, а на промежуточную страницу с ключевыми словами — поисковый фид. В итоге, вебмастер получает прибыль, когда пользователь кликает на ключевое слово в фиде и посещает сайт рекламодателя. 

В классическом арбитраже заработок тоже складывается за счет перепродажи трафика по более высокой цене. Однако разница в том, что поисковые каналы никак не участвуют. Пользователи переходят по партнерской ссылке, а вебмастера на этом зарабатывают.

Подробнее о том, как работает search-арбитраж 

В цепочке участвуют: 

• рекламодатель;
• поисковая система;
• провайдер (поставщик поисковых каналов);
• социальные сети, где вебмастер размещает рекламу;
• пользователь, который выполняет целевое действие — кликает на рекламное объявление. 

Объясняем подробно, как работает серч-арбитраж, и рассказываем про каждый этап.

• Рекламодатель публикует свое рекламное объявление в поисковой системе — например, Google. Теперь оно отображается в поисковой выдаче.
• Google делится частью доходов от рекламы с поставщиками поисковых каналов — это провайдеры, которые предоставляют арбитражникам доступ к поисковой ленте. Популярные провайдеры: Sedo, Tonic, DomainActive, Bodis.
• Вебмастер размещает рекламу в социальных сетях или других рекламных площадках и перенаправляют оттуда трафик на поисковые фиды — страницы с ключами.
• Пользователь попадает на страницу лендинга, выбирает соответствующее его запросу ключевое слово, кликает на него, а затем попадает на целевую страницу с результатами поиска.
• Юзер кликает на объявление рекламодателя из поиска, а арбитражник получает прибыль. 

Показываем на примере, по какому принципу распределяется прибыль с рекламы. Допустим, рекламодатель разместил рекламу в Google и платит $4 за клик по своему объявлению. Google берет себе $2, а оставшиеся $2 отдает провайдеру. Провайдер в свою очередь делит прибыль с арбитражником — он становится заключительным звеном в цепочке. 

Как войти в серч-арбитраж?

Чтобы начать заниматься поисковым арбитражем, у вас должны быть:

• зарегистрированная компания в США или Европе;
• открытый банковский счет в западных странах;
• доступ к провайдеру;
• рекламный бюджет;
• специальные инструменты для арбитража. 

Первое, что нужно сделать — выбрать вертикаль, с которой собираетесь работать. Затем зарегистрировать юридическое лицо за границей и открыть счет в зарубежном банке. Следующий шаг — получить доступ к провайдеру и дождаться окончания регистрации. В среднем, она длится около недели. 

Когда создадите компанию, счет и получите доступ к провайдеру, можете приступать к изучению рынка. Посмотрите, какие креативы используют конкуренты, и решите, на какие ключевые слова будете лить трафик. Ключевые слова — важная часть поискового арбитража, поэтому в эту тему нужно будет углубиться и найти ключи, релевантные для аудитории. После этих шагов запускайте трафик. О каждом пункте расскажем подробнее. 

Регистрация компании и открытие зарубежного банковского счета 

Первый шаг — регистрация компании в трастовых ГЕО: США или Европе. Это обязательный пункт, без которого не получится заниматься серч-арбитражем. 

Так как большинство офферов в серч-арбитраже ориентированы на страны Tier-1 и Tier-2, арбитражнику нужно завести зарубежный банковский счет. Счет нужен для того чтобы получать оплату за привлеченный трафик. Основная часть рекламодателей из западных стран оплачивают вознаграждение через переводы. 

Провайдер 

Второй шаг — связаться с провайдером поисковых фидов и договориться о работе. Провайдеры открывают доступ к поисковой ленте от рекламодателей из разных стран. Самые популярные из них:

• Tonic.
• Perio.
• Sedo;
• Bodis;
• System1;
• ExploreAds;
• DomainAvtive.

Заслужить доверие поставщиков поисковых каналов и начать с ними сотрудничать — непросто. Провайдеры выдвигают к арбитражникам ряд требований по объему трафика, опыту работы и финансам.

• Подтверждение платежеспособности. Многим провайдерам нужна гарантия, что вебмастер будет тратиться на рекламу. Поэтому они требуют депозит или устанавливают минимальную сумму на рекламные расходы.
• Объем трафика. Провайдеры обычно работают с теми арбитражниками, которые стабильно приводят большие объемы качественного трафика.
• Опыт. Провайдеры скорее начнут работать с опытными вебмастерами, чем с теми, кто ранее никогда не занимался арбитражем трафика. Поэтому опыт работы имеет значение. 

Как еще можно получить доступ к провайдерам? 

Есть альтернативные способы, позволяющие без соблюдения всех требований провайдеров начать с ними работать. 

Первый способ: сотрудничать с компаниям-реселлерам, у которых есть доступ к провайдерам, и делиться с ними процентом от прибыли. 

Второй вариант: присоединиться к медиабаинговой команде и вместе попытаться получить доступ к поставщику поисковых каналов. 

Бюджет и дополнительные инструменты 

Поисковый арбитраж предполагает значительные финансовые вложения. Если у вас нет возможности выделить приличный рекламный бюджет, стоит рассмотреть другое направление арбитража трафика. 

Судя по отзывам опытных специалистов, входить в search-арбитраж стоит с $10 000 — $30 000 на руках. 

Что касается инструментов, здесь все так же, как в классическом арбитраже. Вам понадобится трекер для отслеживания статистики и оптимизации рекламных кампаний и цепляющие креативы для привлечения целевой аудитории. 

Источники трафика для search-арбитража 

Привлекать пользователей можно разными способами: через социальные сети, нативную рекламу, мобильные рекламные сети. Расскажем о популярных источниках трафика для search-арбитража и разберем их плюсы и минусы.

Социальные сети 

Соцсети — источник трафика с многомиллионной аудиторией. В Facebook*, Instagram*, TikTok, Twitter и других социальных сетях есть целевая аудитория под любой оффер. Соцсети позволяют тестировать разнообразные форматы рекламы: видео, баннеры, посты, сторис. Кроме того, можно настраивать таргет и задавать параметры показа. 

Из минусов — в соцсетях слишком много рекламы и пользователи от нее устали. Поэтому вовлеченность может быть не такой высокой. 

Нативная реклама 

Нативная реклама выглядит ненавязчиво, органично вписывается в контент, поэтому привлекает целевую аудиторию и приносит высокие конверсии. Для размещения нативной рекламы обычно используют платформы Taboola и Outbrain. 

Пользователь может открыть рекламу не потому что она его заинтересовала, а просто из любопытства — это главный недостаток нативной рекламы. 

Мобильные рекламные сети 

Мобильные рекламные сети предоставляют разные форматы рекламы, которая подходит для мобильных устройств и приложений. 

Более 4 миллиардов человек в мире пользуются мобильным интернетом, поэтому реклама, адаптированная под мобильные устройства, дает хороший отклик. А реклама, интегрированная в мобильные приложения, повышает вовлеченность аудитории и охват. 

Из минусов: нужно поискать мобильную рекламную сеть с самыми выгодными условиями, так как в разных сетях они могут сильно отличаться. 

Какие вертикали подходят для запуска в search-арбитраже 

Для серч-арбитража подходят практически все существующие вертикали, так как в интернете юзеры ищут все. Самыми прибыльными считаются ниши:

• Финансы;
• Страхование;
• Здравоохранение;
• Юридические услуги. 

Эти вертикали не такие простые в освоении, поэтому желательно, чтобы у вас был опыт работы с ними. 

ГЕО для поискового арбитража 

Как мы уже упоминали, серч-арбитраж ориентирован прежде всего на страны Tier-1 и Tier-2. Лучшими ГЕО для поискового арбитража считаются США, Австралия, Канада, Великобритания, Германия, Франция. В этих странах высокий уровень жизни и развитый рынок, поэтому там можно продвигать офферы разных вертикалей. 

Помимо США и Европы, присмотритесь к ОАЭ — сегодня это быстрорастущий рынок, где можно легко продвигать офферы по туризму и недвижимости. 

Кроме того, для поискового арбитража подходит Индия и Саудовская Аравия. В этих странах большой рынок, можно привлечь аудиторию для мобильных приложений, онлайн-образования и туризма. 

Подводные камни серч-арбитража

Search-арбитраж — не для новичков. Чтобы работать в этом направлении, нужны знания, опыт и немаленькие финансовые вложения. Если вы недавно начали заниматься арбитражем трафика, у вас мало опыта и скромный бюджет, вам будет сложно пробиться в серч-арбитраже. Вряд ли вы сможете обогнать опытных арбитражников, которые льют трафик по отработанным схемам и вкладывают крупные суммы в рекламу. 

Еще одна особенность серч-арбитража — необходимость постоянно тестировать связки. Дело в том, что часто рынок меняется, а рекламодатели пересматривают бюджеты. ЕРС снижается, из-за чего вебмастер уходит в минус. Чтобы лить в плюс, нужно быстро адаптироваться к изменениям, быть готовым оперативно менять подходы, тестировать новые ключевые слова. 

Что еще относится к недостаткам серч-арбитража?

• Длительный холд — 30-45 дней;
• Отсутствие фиксированной ставки за клик;
• Необходимость регистрировать зарубежную компанию и заводить банковский счет в Европе или США;

Преимущества серч-арбитража 

Да, поисковый арбитраж не для всех — нужны опыт, знания и большой бюджет. Однако у него есть преимущества, которые перекрывают недостатки и сложности в работе.

• Высокая прибыль. Если найти рабочие связки, в серч-арбитраже можно зарабатывать десятки тысяч долларов в месяц.
• Белая ниша. Большинство офферов, которые продвигают через search-арбитраж, относятся к белой вертикали. Здесь не нужен клоакинг и другие серые методы работы. Поэтому риск блокировки и попадания под санкции со стороны рекламных платформ сводится к минимуму.
• Свобода выбора. Через серч-арбитраж можно продвигать офферы любых вертикалей: финансов, товарки, нутры и других.
• Можно масштабировать рекламные кампании без ограничений на количество трафика. 

Заключение 

Серч-арбитраж — сложное, но прибыльное направление, на котором можно заработать крупные суммы. Однако, прежде чем выйти на высокий доход, нужно будет потратиться и потрудиться: вложить деньги в рекламу, зарегистрировать компанию за границей, найти провайдера и проанализировать рынок. Заработать смогут опытные арбитражники, которые готовы вкладывать от $10 000 в рекламу, следить за рынком, оптимизировать рекламные кампании и находить рабочие связки. 

Facebook, Instagram* (принадлежат компании Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена).