Безопасность была и остается приоритетом номер один. Это одна из базовых ценностей человека, согласно пирамиде Маслоу; когда мы не чувствуем себя в безопасности, мы не можем сосредоточиться ни на чем другом. Это касается и реальной, и виртуальной жизни. И именно поэтому антивирусы всегда будут востребованы. А в 2025 году, в период глобальных трансформаций мировой паутины, на этом можно сделать неплохой профит. Рассказываем, как будем заливать в новом году на антивирусы, как выбирать ГЕО, на какие страны ориентироваться и что учитывать при запуске рекламной кампании.
Выбираем ГЕО: на что обращать внимание?
Говорить о топовых GEO для залива в 2025 году можно только с известной долей вероятности. Мир меняется так стремительно, что завтра мы можем проснуться и увидеть совершенно другую картину. Но в любой ситуации перед выбором оффера и началом пролива стоит обратить внимание на базовые параметры страны.
- Геополитическую ситуацию. Санкции, войны и политическая нестабильность способны ощутимо повлиять на доступность ПО в регионе.
- Маркетинг в мире и регионе. Если антивирус хорошо зарекомендовал себя — его будут ставить или во всяком случае им будут интересоваться.
- Кибербезопасность. В ГЕО с более высоким уровнем киберугроз спрос на антивирусное программное обеспечение остается востребованным несмотря ни на что.
- Цифровая грамотность. В странах, где она невысока, люди довольно редко покупают антивирусы. Причины банальны: целевая аудитория просто не понимает важности этого ПО.
- Экономические условия. Уровень дохода населения напрямую связан со способностью платить за антивирусы или подписку. В странах с низким уровнем дохода спрос на бесплатные антивирусы будет ожидаемо ниже.
Помните, что появление новых видов угроз может изменить картину спроса-предложения. Условно, вчера все было в порядке и в мощных антивирусах не было необходимости — сегодня создали новую вредоносную программу, и пользователи панически скупают антивирусы.
Но так или иначе, ставить антивирусы будут те юзеры, которые понимают суть ПО и могут позволить себе купить лицензионную программу. А значит, лучшие ГЕО стоит в первую очередь искать в Tier-1 и Tier-2 — там, где пользователи образованы и обеспечены.
США
Соединенные Штаты Америки в плане залива на цифровую безопасность — выгодный и перспективный регион. Американцы заботятся о себе, ценят тайну своей частной жизни и вполне готовы выложить за спокойствие кругленькую сумму. При этом юзеров тут много: доступ ко всемирной паутине есть у 97% граждан США. Только подумайте: по данным Parks Associates в одном американском домохозяйстве насчитывается в среднем 17 девайсов.
США — развитый рынок с высокой покупательской способностью. Достаточно большая часть пользователей вполне готова платить за премиум-функции антивирусов и за надежное ПО от известных брендов. Если найти правильную аудиторию и оффер, можно получить хорошую конверсию и высокую CPI.
К тому же мы знаем из новостей: США были и остаются мишенью для кибератак. Ничего не поделаешь, Штаты — лакомый кусочек для кибермошенников. Поэтому спрос на антивирусы есть. Рынок США наполнен интересными предложениями, можно подобрать неплохой оффер.
Конечно, не стоит забывать о рисках. Рынок США перенасыщен, и конкуренция среди арбитражников очень высока. Стоимость клика, соответственно, высокая, добывать трафик сложно, а законодательная зарегулированность и возможность получить штрафы буквально за что угодно ухудшают положение дел. К тому же американские пользователи неплохо осведомлены обо всем, что касается кибербезопасности, и весьма избирательны — тут предпочитают в основном Norton, McAfee и Malwarebytes и редко изменяют сложившимся привычкам.
Это усложняет сегментацию ЦА и таргетинг, так что будьте готовы к трудностям.
Япония
Залив на вертикаль антивирусов в Японии в 2025 году — сложный сценарий. Страна Восходящего Солнца известна высокой цифровой грамотностью, сильной конкуренцией и специфическими культурными особенностями, которые нужно учитывать.
Для начала поговорим о плюсах. Япония — государство с высоким уровнем дохода населения, а значит, юзеры готовы платить. Большинство японцев имеет доступ к интернету и — что немаловажно — отлично разбирается даже в самых сложных технологиях. У японцев существует какая-то иррациональная любовь к высокотехнологичным вещам: они ценят свои смартфоны, часы, ноутбуки и готовы вкладываться в их безопасность.
Приятная новость: хотя конкуренция тут есть — японский трафик стоит дешевле, ведь формально страна при всей своей технологичности относится к региону Tier-2. Если хотите попробовать свои силы в высокотехнологичной, но не самой дорогой стране, то Япония — ваш путь самурая. Смело лейте на Norton, Heimdal, Avira и ManageEngine.
Но как бы там ни было, реклама в Стране Восходящего Солнца все-таки стоит денег — и порой немалых, особенно в крупных городах. К тому же местные законы о рекламе и защите данных очень строги и сложны для европейца. Нарушение любого правила может привести к катастрофическим последствиям, а правил и исключений тут просто умопомрачительно много.
А еще арбитражников пугает языковой барьер: рекламные материалы должны быть на японском языке, и тут даже ChatGPT не помощник. При этом некачественный перевод может отпугнуть аудиторию. Так что при подготовке креативов не рискуйте и обратитесь к профессиональному переводчику.
Германия
Германия, как и другие страны Западной Европы, представляет собой желанный рынок для арбитражника. Сложностей здесь хоть отбавляй, но побороться есть за что.
Прежде всего, это страна с высоким уровнем дохода населения. Немцы любят все качественное, а качественное — значит дорогое. Тут в ходу Norton, Kaspersky и Avast, так что смело заливайте на этих мастодонтов.
Плюс к тому Германия очень технологична. DataReportal пишет: по итогам 2024 года в ГЕО насчитывалось 77,70 млн пользователей, а уровень цифровизации составлял 93,3% от общей массы населения. При этом немцы не скупятся на антивирусы и готовы платить за безопасность и комфорт.
Германия широко известна строгим регулированием рекламы. Уровень мошенничества тут крайне низкий — это защищает арбитражников от некачественных офферов, одновременно повышая доверие юзеров к рекламе. Однако есть и оборотная сторона медали: за любое нарушение правил арбитражник будет наказан, а правил тут так много, что в жизни не изучишь все. К тому же немецкий арбитражный рынок перенасыщен, так что конкуренция крайне высока и продолжает расти с каждым годом.
Франция
Еще одно направление в Западной Европе, которое стоит освоить в 2025 году. Это сложный, интересный, высококонкурентный и высокодоходный рынок со своими законами и негласными правилами.
Как и в любом Tier-1, доходы тут высокие. Покупательская способность высока, а желание получить и сохранить комфорт превалирует над желанием сэкономить. Кстати, это касается не только юзеров-физлиц, но и юридических лиц тоже: локальные компании каждый год закладывают в бюджет статью расходов на антивирусы. Французы любят все исключительное, с приставкой «премиум», и премиум-антивирусы входят в эту категорию. Лейте на Norton, Bitdefender, Avast, Kaspersky и спецпредложения от них — не ошибетесь.
Чем еще хороша Франция, так это размерами киберрынка. Прирост тут составляет 11% ежегодно! Да, конкуренция высока, но при грамотном подходе места хватит всем.
Плюс к тому во Франции высок уровень цифровизации: доступ к высокоскоростному интернету имеют 60 млн пользователей, то есть 93% населения.
Минусы здесь все те же, что и в других странах уровня Тир-1: конкуренция, строгие законы по части регулирования рекламы и высокая стоимость кликов и показов. Добавим сюда еще и языковой барьер: французский язык, конечно, не так сложен, как японский, но постараться придется. Трудность с рекламой заключается в том, что недостаточно просто перевести: локалы любят иронию и хорошую игру слов, а у многих словосочетаний есть внезапное (и иногда неприличное) второе и даже третье значение. Так что лучше доверьте перевод человеку, а не ИИ.
Австралия
Ну и напоследок расскажем о довольно неожиданном, но при этом невероятно интересном ГЕО. Австралия представляет собой сложный, яркий и весьма перспективный регион для залива.
Доход населения тут очень высок, а уровень доверия к рекламе не может не радовать. Австралийцы более открыты миру, более дружелюбно настроены, чем европейцы из ЕС, они воспринимают новую информацию расслабленно и в целом не так критично настроены, как те же немцы. Хотя австралийцы по привычке пользуются преимущественно Norton и TotalAV, они не против рассмотреть и другие варианты. К тому жи жители Пятого континента склонными к покупке платных продуктов или подписок на премиум-функции.
Практически все население Австралии имеет доступ к интернету. Местные активно пользуются лэптопами и мобильными телефонами, а еще у австралийцев много умных гаджетов с акцентом на спорт (например, умные фитнес-часы и трекеры). Это значит, антивирусы востребованы. При этом конкуренция за трафик тут ниже, чем на других крупных развитых рынках — в том числе в ЕС и США.
Есть, конечно, и риски, и в первую очередь — высокая стоимость трафика. При заливе стоит принимать во внимание уникальные особенности менталитета, а также географическую удаленность, некоторую изолированность Зеленого континента от мира и, соответственно, закрытость системы. В Австралии много своих продуктов, которым локалы доверяют в первую очередь, так что зайти на местный рынок бывает сложновато для новичка.
Заключение
Если хотите большой профит — лейте на обеспеченные страны. Это непоколебимая истина, которая сохранится на века. Страны из категории Tier-1 и Tier-2 из года в год дают арбитражникам колоссальный профит, и в 2025 году вряд ли что-то серьезно изменится. Но с великой силой приходит и великая стоимость трафика: заливать сюда дорого и сложно. Изучите рынок, оцените менталитет и подготовьте качественный контент — только так вы сможете конкурировать с уже обосновавшимися здесь игроками рынка.
