А вы знали, что за одну конверсию можно получать сотни тысяч долларов? Да, такое возможно, если вы работаете с high ticket.
High ticket — новый уровень партнерского маркетинга, где можно за раз заработать месячную зарплату. В статье расскажем все о high ticket: что это такое, какие есть преимущества и какие подводные камни. А еще дадим топ-5 советов, которые помогут успешно продвигать офферы этой категории.
Что такое high ticket в партнерском маркетинге
Термин high ticket дословно переводится с английского как «высокий билет». В аффилейт-маркетинге high ticket — это партнерские программы с дорогими товарами и услугами, за продвижение которых арбитражники получают высокую комиссию — от $100. К этой категории относятся офферы с дорогими украшениями, образовательными курсами, дизайнерской одеждой и другими товарами и услугами премиум-сегмента.
Вознаграждение может доходить до сотен тысяч долларов за конверсию — это несравнимо со стандартными офферами.
High ticket — про качество, а не количество. Чтобы заработать, не нужно привлекать 1000 лидов и добиваться, чтобы каждый из них совершил целевое действие. Если вы приведете даже одного клиента, вы уже заработаете больше, чем получили бы за месячную работу с обычными офферами. Продаж и трафика меньше, а доход выше.
Например, арбитражник продвигает препарат для омоложения, который стоит $1000. Получилось привлечь покупателя, и тот купил товар. Вебмастер получает комиссию $350. А если бы он продвигал биодобавки за $40, то $350 он смог бы заработать, если бы привлек 20-30 покупателей.
High ticket и классический партнерский маркетинг: в чем разница?
И в классическом, и в high ticket аффилейт-маркетинге цель одна — привлечь клиентов и сподвигнуть их купить продукт. Аффилиат получает вознаграждение за каждого приведенного клиента или продажу. Такой механизм работает в обоих случаях, однако это их единственное сходство.
Вот самые заметные различия между высокодоходным и обычным аффилейт-маркетингом.
- Товары и услуги, которые продвигают в стандартном партнерском маркетинге, стоят намного дешевле, чем в high ticket.
- Размер комиссии в high ticket выше, а продукт дороже — соответственно, заработать за одну конверсию можно больше.
- В стандартном партнерском маркетинге пользователи покупают быстро. Процесс не затягивается: лид заинтересовывается предложением, кликает на рекламу, заказывает, а вебмастер получает вознаграждение. В high ticket так быстро не покупают. От момента перехода на рекламу до покупки может пройти не один день.
- Успех в партнерском маркетинге high ticket во многом зависит от доверия аудитории. Важно выстраивать отношения с ЦА, завоевывать ее доверие и наглядно показывать ценность продукта. С обычными офферами все проще: устанавливать доверие с аудиторией необязательно. Главное — зацепить креативом и попасть в «боли» ЦА.
Преимущества high ticket партнерского маркетинга
К плюсам относятся несколько факторов.
- Высокий доход. Это неоспоримое преимущество, которое привлекает арбитражников. Одна конверсия в партнерском маркетинге high ticket может приносить вебмастеру тысячи долларов. Минимальная ставка — $100.
- Приоритет качества над количеством. Вы можете сосредоточиться на создании успешной стратегии, а не распыляться, чтобы успеть охватить слишком много.
- Низкая конкуренция. Дорогие товары и услуги — не для широкой аудитории. Высокодоходные офферы рассчитаны на узкую категорию пользователей, и продвигают их не так много арбитражников, поэтому конкуренция снижается.
- Повышение показателя пожизненной ценности клиента — LTV. Это метрика показывает, какую прибыль принес пользователь за все время взаимодействия с продуктом. Если клиент откликнулся на high ticket оффер, есть большая вероятность, что он вернется к продукту, и, следовательно будет регулярно приносить прибыль.
- Перспектива пассивного дохода. Грамотно выстроенная стратегия позволит зарабатывать, не принимая активное участие в продвижении.
High ticket — это прежде всего возможность хорошо заработать. Высокие комиссии привлекают арбитражников — однако, несмотря на это, далеко не все могут работать в таком сегменте. Почему? Сейчас разберемся.
Сложности работы с high ticket
На высокодоходных офферах можно заработать в разы больше, чем на обычных. Тогда почему еще не все арбитражники воспользовались этой возможностью? Этому есть несколько причин.
-
- Возможно долгое ожидание первой продажи. Премиальные дорогостоящие товары обычно не покупают на эмоциях. Человек будет сравнивать цены в интернете, изучать информацию о продукте, читать отзывы. Вероятнее всего, у вас не получится продать с первого раза и придется запастись терпением.
- Нужно создать рабочую воронку продаж. Этот пункт плавно вытекает из предыдущего. Чтобы сподвигнуть потенциального клиента совершить целевое действие, вы должны грамотно его к этому подвести. Для продажи дорогих продуктов не подойдут стандартные подходы, которые вы используете для дешевых товаров. Нужно выстраивать новую стратегию и тестировать подходы.
- Необходимо выстроить доверительные отношения с ЦА. С дешевыми товарами просто: клиент купил и забыл. С high ticket дело обстоит не так. Здесь нужно настроиться на построение долгосрочных отношений с целевой аудиторией. Важно показать ценность предложения, развеять сомнения и убедить, что продукт улучшит жизнь потенциальных клиентов. Это огромный пласт работы. Только тогда вы сможете привлечь клиентов, за счет которых будете получать прибыль.
Секрет успешного продвижения офферов high ticket — установление доверия с целевой аудиторией и разработка эффективной воронки продаж. Справиться с этим сможет не каждый арбитражник, тем более — начинающий. Поэтому high ticket — не для всех, хоть и привлекает многих.
Ниши партнерского маркетинга high ticket
Товары и услуги класса «люкс» есть в разных нишах. Перечислим ТОП направлений high ticket аффилейт маркетинга.
- Товарка. Чаще всего это брендовая одежда, украшения, аксессуары. Популярны товары для дома: мебель и декор премиум-класса.
- iGaming. Онлайн-казино, ставки на спорт, покер и другие азартные игры.
- Нутра. Премиальные биодобавки, препараты для омоложения, поддержания красоты и здоровья.
- Финансы. Различные финансовые инструменты: инвестиционные платформы, ипотеки, кредиты для юридических лиц.
- Образовательные курсы. Дорогостоящие курсы по обучению профессиям или программы развития личностного роста.
- Программное обеспечение.
- Электроника. Дорогие смартфоны, компьютеры, техника.
- Страхование. Разные виды страховок: страхование жизни, здоровья, недвижимости.
Как эффективно продвигать офферы high ticket: 5 советов
Мало создать привлекательный креатив или продающий лендинг. Должно сойтись много факторов, чтобы клиент захотел купить товар или услугу и совершил целевое действие. Дадим несколько действенных советов, как успешно продвигать офферы high ticket и зарабатывать.
Изучите вашу целевую аудиторию
Например, вы выбрали оффер. Теперь нужно понять, кого он может заинтересовать. Важно до мельчайших подробностей представить портрет потенциального клиента: где он живет, чем увлекается, какие у него интересы и потребности.
Чем лучше вы поймете свою целевую аудиторию, чем выше шансы довести лида до конверсии.
Выбирайте развитые страны для продвижения
Товары и услуги класса «люкс» в большинстве случаев могут позволить себе люди из стран с развитой экономикой. Нет смысла запускать рекламу ожерелья за $2000 в Афганистане или Албании. Покупательная способность там низкая, а население за чертой бедности — это не наша целевая аудитория.
Ищите клиентов в ГЕО высоким уровнем жизни и покупательной способностью населения — это страны Tier 1 и Tier 2. Там высокая концентрация платежеспособных людей. В этих странах живут потенциальные клиенты офферов high ticket.
При выборе ГЕО соотнесите оффер с культурными особенностями и потребностями населения в конкретной стране. У разных наций потребности и подход к покупкам будут отличаться. Изучите, какие товары и услуги более популярны среди населения в выбранном ГЕО, а какие совсем не пользуются спросом. Один и тот же товар может быть востребован в одной стране и никому не нужен в другой.
Выбирайте источники трафика, с которыми умеете работать
High ticket — не тот случай, когда нужно экспериментировать с сомнительными источниками трафика. Чтобы избежать финансовых потерь, выбирайте проверенные источники, которые уже приносили вам прибыль и в которых минимальна вероятность бана. Советуем выбрать push-уведомления и pop-рекламу.
И пуши, и попандеры — недорогие, но действенные источники трафика. Риск бана минимальный, а ограничений почти нет. И главное, подходят для любых вертикалей.
Постоянно оптимизируйте рекламные кампании
Оптимизация напрямую влияет на то, насколько успешна будет рекламная кампания. Это этап, без которого не обходится ни одна прибыльная РК. Оптимизация нужна, чтобы повысить ROI (окупаемость инвестиций), снизить затраты на продвижение и увеличить количество конверсий.
Оптимизировать рекламную кампанию — значит, внести изменения для повышения ее эффективности. Оптимизация — это тестирование, отслеживание показателей РК, корректива бюджета, настройка таргета.
Эту работу нужно проводить своевременно, чтобы не упустить прибыль. Обращайте внимание на детали, анализируйте показатели и совершенствуйте креативы. Отслеживайте, какие источники работают, а какие — нет.
Запускайте несколько рекламных кампаний на один оффер
Чтобы получить профит, нужно тестировать и масштабировать рекламные кампании high ticket. Попробуйте запустить несколько кампаний на разных рекламных площадках и в разных ГЕО.
Так вы поймете, какой источник приносит больше конверсий для конкретного оффера и в каком ГЕО выгоднее запускать рекламу.
Заключение
Партнерский маркетинг high ticket дает возможность зарабатывать больше при меньших затратах. Продать дорогой продукт сложнее, чем бюджетный, но и вознаграждение здесь может достигать десятков тысяч долларов. Ключ к успеху — построение доверительных отношений с аудиторией, умение доносить ценность продукта и постоянная оптимизация рекламной кампании для повышения продаж.
