Люди все больше и больше инвестируют в саморазвитие и повышение квалификации. Онлайн-курсы, мастер-классы и образовательные подписки стали привычным делом и даже больше того — неплохой альтернативой традиционному обучению. Кроме того, появляется все больше профессий, которым не учат в университетах: блоггеры, коучи, контент-креаторы, выгульщики собак… В результате цифровое образование активно развивается, и его популярность в ближайшем будущем определенно будет расти.
В интернете пользователи готовы платить за качественный контент — и немалые деньги. Средняя стоимость курсов может достигать сотен и тысяч долларов — и это при том, что на некоторые потоки курсов приходится записываться заранее, а на личное сопровождение к именитым менторам места разлетаются как горячие пирожки. Ничего удивительного, что офферы в вертикали EdTech стали настолько прибыльными.
Что такое вертикаль образования в арбитраже?
Как сообщает BusinesStat, рынок онлайн-образования в России ежегодно прирастает.
По данным аналитических исследований, объем российского рынка EdTech в 2020 году достиг 50 миллиардов рублей, то есть вырос на 43%. Основным драйвером роста стала пандемия и, как следствие, массовый переход школ и вузов на дистанционное обучение.
В 2021 году отрасль продолжила развитие, и объем рынка вырос до 75 миллиардов рублей. В этот период исследователи отмечали настоящий бум цифрового образования: образовательные учреждения уже адаптировались к новым реалиям, корпоративный сектор тоже не остался в стороне, а увлеченные новыми возможностями пользователи принялись скупать курсы.
Однако в 2022 году темпы роста несколько замедлились, и объем рынка достиг 94 миллиардов рублей, снизившись на 25% относительно 2021 года. Согласно данным BusinesStat, к этому времени сегмент онлайн-образования начал насыщаться, к тому же традиционные учебные заведения уже активно интегрировали цифровые решения, что снизило ажиотаж вокруг EdTech-рынка.
2023 год ознаменовался новым всплеском интереса к образовательным технологиям. Объем рынка увеличился на 31%, достигнув 123 миллиардов рублей. В этот период компании, работающие в сфере EdTech, активно развивали персонализированные платформы обучения, запускали новые продукты и изучали потребности пользователей.
В 2024 году рынок продолжил рост, хотя уже и не так активно. И все же на конец прошлого года объем его составил 149 миллиардов рублей.
Как показывают отчеты, доходы образовательных платформ растут.
Все говорит о том что компании и дальше будут развиваться, будут конкурировать, стараться стать лучше и привлечь больше заинтересованных пользователей. А значит, для арбитражников найдутся неплохие офферы.
Как работают образовательные офферы?
Образовательные офферы — это предложения от партнерских программ, позволяющие привлекать клиентов в онлайн-школы, на курсы, в университеты и другие образовательные платформы. Вебмастеры получают вознаграждение за действия (успешные регистрации, оплаты курсов, заявки на обучение), школы получают новых клиентов, а заинтересованные пользователи получают знания. В общем, идеальная схема.
Как это работает на практике? Предположим, что арбитражник продвигает онлайн-курсы по программированию через партнерскую программу Икс. Арбитражник получает партнерскую ссылку и размещает ее, например, в описании к видео на YouTube. В результате:
- 1000 человек посмотрели видео;
- 100 человек перешли по ссылке;
- 3 человека оплатили курс (оплата по CPA);
- 10 человек зарегистрировались на бесплатный вебинар (оплата по CPL).
Если CPL = 500₽ и CPA = 5000₽, блогер заработает (10 × 500₽) + (3 × 5000₽) = 20 000₽. Выглядит неплохо.
Что касается моделей оплаты — различные ПП предлагают разные вариации, но работают по одному из трех.
- CPL (Cost Per Lead) — оплата за лид. Арбитражник получает фиксированную сумму за регистрацию пользователя (например, $2—$10 за заявку на бесплатный вебинар или тестовый доступ). Выплата, конечно, низкая, но высокий объем конверсий это компенсирует.
- CPA (Cost Per Action) — оплата за покупку курса. Выплаты тут выше (средняя ставка варьируется в пределах от $20 до $200 за покупку курса), но трафик сложнее конвертировать.
- RevShare (Revenue Share) — процент от дохода. Арбитражник получает процент с продаж курса или подписки (например, 30–50% от стоимости). Это долгосрочная модель: чем больше человек покупает в будущем, тем выше доход.
Выбирайте модель исходя из стратегии: CPL, например, идеально подходит для быстрого сбора лидов, CPA — для работы с горячим трафиком, а RevShare — для пассивного дохода в долгосрочной перспективе.
Где искать образовательные офферы?
В сфере онлайн-образования существует множество программ, позволяющих арбитражникам зарабатывать на привлечении новых студентов и слушателей. Причем офферы предлагают как CPA-сети, так и сами образовательные платформы. Давайте посмотрим, какие возможности есть и где лучше брать оффер.
1. CPA-сети с образовательными офферами
Saleads.pro предлагает большой выбор офферов (предложений тут в целом более 250, но есть не только образование — это все же мультисервисная партнерка).
Здесь предусмотрены различные модели оплаты (CPL, CPA, RevShare), работает техподдержка, в наличии — удобные инструменты для анализа трафика. Но конкуренция высокая, так что придется вложить в продвижение много усилий (и, вероятно, много денежных средств).
Edugram — это уже профильная сеть, специализирующаяся на образовательных офферах.
Сеть международная, то есть имеется доступ к глобальным офферам. Работать можно по CPA и RevShare. Но учитывайте, что требования к качеству трафика довольно высокие, так что без опыта тут лучше не начинать.
2. Прямые партнерские программы образовательных платформ
Образовательные платформы зачастую сами предлагают прямые офферы, не пользуясь услугами CPA-сетей. В последнее время таких возможностей становится все больше, так что выбрать есть из чего — но мы рекомендуем все же обращаться к проверенным платформам.
Одна из самых известных платформ — Skillbox.
Это сильный бренд, которому доверяют пользователи, так что чек тут будет хороший по определению. Есть возможность долгосрочного сотрудничества, а для топ-партнеров действуют эксклюзивные условия. Но за качеством трафика тут следят пристально, а конкуренция высока.
Неплохие условия предлагает GeekBrains — образовательная платформа с широкой аудиторией и разными направлениями обучения.
Конверсия тут отличная — в первую очередь благодаря бесплатным курсам. Плюс есть возможность продвижения через различные каналы (блоги, YouTube, соцсети). Но, как показывает практика, от заявки пользователя до оплаты может пройти несколько недель — не все арбитражники хотят столько ждать результата.
Неплохие условия предлагает Нетология — еще одна популярная образовательная платформа.
Тут есть возможность зарабатывать на подписках, отдельных курсах и программах переподготовки. Плюс частые скидки и акции ощутимо повышают конверсию. Но далеко не всех арбитражников устраивает заработок. Комиссия тут небольшая (все зависит от конкретного курса, конечно), а конкуренция высока.
3. Партнерские программы онлайн-школ и курсов
Существуют также ПП, специализирующиеся на онлайн-образовании. Среди всех стоит выделить OFFERRUM — партнерка с высокой конверсией. Гибкие условия работы, много разрешенных источников трафика, авторские офферы — вот за что арбитражники любят эту ПП.
Но помните, что нужно внимательно проверять условия по каждому офферу. К тому же далеко не все офферы работают по России и даже по СНГ.
Ключевые стратегии продвижения образовательных офферов
Итак, мы выяснили, что залив на образовательную вертикаль стоит того. Но как заливать? Тут есть свои нюансы.
В отличие от товарных офферов, где решение о покупке обычно принимается быстро, в образовательной вертикали пользователям нужно больше времени на раздумья. Поэтому здесь особенно важны прогрев аудитории и качественная подача информации — без этого курс просто не купят.
Для прогрева аудитории отлично заходит контент-маркетинг. Это один из самых мощных инструментов в нише EdTech, ведь потенциальные клиенты обычно ищут информацию, прежде чем принять решение. Что помогает?
- Полезные статьи и блоги (SEO).
- Видеообзоры курсов (YouTube, TikTok, Reels).
- Telegram-каналы с бесплатными материалами.
- Чек-листы, гайды, мини-уроки (в обмен на email).
- Разбор успешных кейсов (как курс изменил жизнь).
Если в дополнение идут промокоды и скидки — это кратно повышает шансы на успех. Ну а бесплатные пробные уроки или тест-доступ — это практически гарантированная конверсия.
Хорошо работает сотрудничество с инфлюенсерами. Сейчас люди гораздо больше доверяют блогерам, чем обычной рекламе, поэтому работа с лидерами мнений — эффективный способ продвижения образовательных продуктов. Выбирая «своего» блогера, обратите внимание на три параметра:
- тематическая аудитория (важно, чтобы подписчикам было гипотетически интересно ваше предложение);
- хороший уровень вовлеченности (просмотры сторис, комментарии);
- опыт продвижения образовательных продуктов.
А вот количество подписчиков в современном продвижении неважно. Наоборот, вместо крупных блогеров-миллионников эффективнее работать с микроинфлюенсерами (теми, у которых 10 тыс. — 100 тыс. подписчиков). Именно в этом случае доверие аудитории выше.
Автоматизированные воронки — не основной инструмент, но они помогают постепенно довести пользователя до покупки. Как это работает?
- Человек оставляет email в обмен на бесплатный чек-лист или мини-курс.
- Далее он получает серию писем с полезным контентом (обзор профессии, кейсы).
- В конце цепочки на почту приходит предложение купить курс с бонусом или скидкой.
А чтобы не упустить ни одного лида, задействуйте ретаргетинг. Помните, что большая часть пользователей не покупает с первого касания, поэтому важно догревать аудиторию. Можно, например, показывать рекламу тем, кто уже был на сайте курса или использовать динамический ретаргетинг (напоминания о скидках, новых уроках и пр.).
Заключение
Обучение будет актуально всегда. Определенная категория людей просто не может не стремиться к новому, им нужно получать знания и оттачивать навыки, а сегодня это запросто можно делать онлайн — так что образовательные офферы еще очень долго будут в тренде. Главная задача арбитражника — найти целевую аудиторию и предложить ей то, что нужно. Ну и разумеется, необходимо выделиться среди конкурентов. Пользуйтесь нашими рекомендациями — и профит не заставит себя ждать.
