Наверняка, каждый из вас хоть раз получал рекламное письмо на электронную почту. Хоть на сегодняшний день и существует множество методов для продвижения товаров или услуг, Емейл-продвижение все еще остается актуальным и способно отличиться наиболее высокими параметрами коэффициента заинтересованности между другими рекламными ходами. А всему этому способствует очень узкий таргет, позволяющий находить индивидуальные подходы для каждого пользователя.
Подписывайся на наш Телеграм канал и узнавай все самое интересное первым!
Если у вас все получится выполнить верно, то вы без особых трудностей сможете сделать из подписчиков вашего Email реальных покупателей, которых можно постоянно «греть» и подталкивать их на приобретение ваших товаров или услуг снова и снова, а имеющихся клиентов превратить в преданных фанатов вашей линейки продуктов, которые в дальнейшем будут воспринимать отказ от ваших товаров как плохое и необдуманное решение.
Конечно же, чтобы добиться всего вышеперечисленного, для начала подумайте над тем, какую информацию вы будете вносить в ваши рекламные письма. В данной статье мы поговорим о том, как составить рекламное, и что самое главное, – продающее письмо для рассылки. И, конечно, не оставим вас без примеров и шаблонов.
Предлагаем сначала пройтись по образцам, а затем уже перейти к советам по составлению рекламного письма.
Шаблоны
1. Обычный текст
Ни для кого не секрет, что на сегодняшний день предлагается тонна вариантов оформления электронного письма для рассылки, в том числе с изображениями и прочими вставками, однако пользователи говорят о том, что большее внимание уделяют письмам без дополнительных документов и фото. Помимо всего прочего, если доверять информации от HubSpot, можно отметить тот факт, что по мере повышения числа фотографий в электронном письме, параметр CTR уходит вниз.
Конечно, такая взаимосвязь бывает не всегда, но для множества брендов она наиболее характерна, тем более в B2B-сегменте. Теперь, когда в следующий раз будете создавать свою Емейл-кампанию, не нужно полностью отметать те письма, которые не такие приметные в плане дизайна и содержащие исключительно текст: у большинства пользователей это может вызывать небольшое удивление.
2. В каких случаях стоит добавить фото?
Как мы уже говорили, для множества рекламных Емейл-кампаний лучше всего использовать только текстовые письма, но все же есть случаи, когда отказываться от фото не есть правильное решение.
Наглядный пример письма от ИКЕА, которое направлено на распространении информации о новых элементах декора для вашего дома по совместительству с небольшим конкурсом. Здесь без изображений просто не обойтись. И, думаем, вы уже догадались почему. Пользователь, получивший такое письмо, будет не в состоянии все это представить. Да, действительно, простые письма с текстовым наполнением конвертят гораздо лучше, однако данное правило применимо не ко всем случаям.
3. Типографика
Рекламное письмо от компании Боксберри показывает то, насколько потрясающие результаты вы сможете получить в сфере графического оформления рекламных писем, практически не используя фотографии. При помощи уверенного, фирменного типографического метода и максимально понятному призыву к совершению действия у пользователя не возникает ни единого вопроса о том, как ему действовать далее.
В этом случае нет цели привлечь внимание юзеров броскими фотографиями, но при этом огромное количество незанятого пространства и насыщенная палитра цветов позволяют воспринимать данное рекламное письмо довольно интересным. Отличный пример грамотного оформления.
В этом электронном письме есть единственное изображение: девушка, пытающаяся что-то найти на своем устройстве. Данное фото полностью передает всю суть письма — ссылка на прохождение опроса.
Все это в совокупности делает этот пример довольно успешным.
4. Перехват тренда
Перехват тренда — это метод, когда вы играете на известности какого-нибудь мероприятия или важной новостной информации для распространения своего продукта или услуги. То есть, это техника для создания эффективной рекламной кампании с большими охватами на популярности какого-нибудь события. Эта методика является стандартной и используется уже достаточно давно, но проблема заключается в том, что иногда ее достаточно трудно реализовать. Но не на примере Юбисофт, РК которой зависят от событий и новостей, напрямую интересующих ее ЦА. Таким образом, у данного бренда получается распространять свои продукты нестандартно и с максимальной отдачей.
5. Праздники и другие важные события
Предлагаем разобраться с еще одним примером, графическое оформление которого наталкивает на мысль, что вы можете для собственного заработка использовать больше всемирных распродаж или праздников. К примеру, «Black Friday» или же Новый год. Согласитесь, что иногда сложно устоять и не поддаться выгодным товарам и скидкам, если вы уже давно планируете что-либо приобрести в качестве подарка своим близким или друзьям.
Также можно поступить более рационально и правильнее, а конкретно — составлять данные письма индивидуально под каждого вашего клиента, опираясь на историю его прошлых приобретений.
6. События являются подходящими не только для B2C-предложений
В данном рекламном письме компания Square призывает своих вероятных покупателей не упустить момент, отправив своим клиентам электронные письма с выгодными предложениями, и вдобавок к этому прикрепляется очень даже убедительная информация со статой, исходя из которой очень сложно не кликнуть по кнопке «Начать».
7. Удар по тому, чего в тайне хотят все люди
Если у вас получилось работать в одной из тех сфер, вызывающая интерес у пользователей, старайтесь юзать данный фактор по-максимуму. Скорее всего, лучше всех в этом деле работают компании, предлагающие услуги туризма и путешествий.
Отдых в разных уголках Земли — не самое первое, чего так хотят клиенты. Роскошь, большое количество средств, красота, известность и другие подобные желания — наиболее эффективные рекламные стимулы. Проведите анализ и остановитесь на том, который будет являться наиболее подходящим вашему бренду, отобразите его в рекламном письме, тогда вы сможете интуитивно понять, какое графическое оформление использовать.
8. Используйте персонализацию
Данный пример наглядно показывает, насколько нестандартным может быть графическое оформление электронного письма:
В своем рекламном письме вы можете использовать текст, изображения, призыв к действию, анимированные и звуковые файлы, логотипы соц. сетей, но самое важно — это умение комбинировать все это в качественное оформление, которое принесет вам лиды.
9. Узнайте, что ценит ваша ЦА
В данном образце «Фрилансер» пробует через качественно созданный дизайн, который очень схож с одностраничным сайтом, максимально кратко и информативно показать пользователям свою историю. Для площадки, которую используют в своей работе пользователи, связанные с графическим интерфейсом, данный ход и использованием различных визуальных объектов здесь очень хорошо вписывается.
10. Разделите письмо на части
Во время создания графического оформления для данного письма перед маркетологами стоял вопрос параллельного продвижения своих новых работ и статей. Это не выглядит как письмо от онлайн—магазина, где у вас есть возможность благодаря фотографиям товаров разделить информацию на энное количество блоков. Houzz, применив правильные картинки и верстку в стиле шахматной доски, получилось соблюсти тонкий баланс и разделить всю информацию на отрезки, которые очень легко воспринимаются.
11. Визуальные рекламные письма
Если вы не верите в то, что переполненные визуальными и графическими элементами письма тоже иногда могут являться довольно эффективными, посмотрите на данный образец от МОО: чтобы выделиться, бренд довольно хорошо совмещает интересное текстовое сообщение с приятными на глаз визуальными вставками.
Данный метод повторить смогут не все, но если вы обладаете хорошим вкусом дизайнера и сделаете выбор правильного образца, все будет супер. Самое главное — проверьте, что цель рекламного письма — правильная, и будет гармонировать с таким не самым стандартным оформлением.
12. Корреляция с имиджем
Если вы хотите продать какие-то не самые дешевые вещи, то вряд ли станете добавлять на фон своего рекламного письма котиков или милых песиков. Если же ваша ЦА — серьезные видео монтажеры, в таком случае в вашем рекламном письме должны использоваться подходящие изображения. Какой бы шаблон при создании рекламных писем вы ни брали во внимание, всегда требуется соответствовать имиджу бренда. Это правило также относится к продуктам и услугам.
Пользователи из вашего Емейл-списка уже не один раз сталкивались с вашими продуктами? В таком случае вам требуется внести в свои рекламные письма такой образ, с которым они уже когда-то взаимодействовали, тем самым вы никого не смутите и не заставите людей лишний раз думать и в чем-то разбираться.
13. Индивидуальная рассылка
Рассылки с вызывающей интерес информацией встречаются довольно не часто, однако у бренда «Ярмарка Мастеров» получается отличиться от других с помощью использования индивидуальных подходов. Когда вы обращаетесь к своему клиенту по имени, это позволяет вызывать у него интерес, а выгодные предложения, для которых пользователь подписался на рассылку, делает из него постоянного и активного читателя вашей. А если ко всему этому добавить грамотно сделанное графическое оформление с четким призывом к действию и броскими заголовками, в итоге вы сможете наблюдать хороший результат.
14. Рекламное письмо с напоминанием
Достаточно сложно писать пользователям письма с напоминаниями о чем-то и при этом не вызывая у них негатив в вашу сторону, однако у площадки для получения знаний чуть выше выходит очень даже неплохо, так как делает акцент на ключевую для своих пользователей тематику — обучение и становление лучше каждый день. Одновременно с этим рекламное письмо не содержит огромное количество текста, а всего лишь сообщает о новых заданиях и программ обучения. Тем самым у пользователей появляется желание нажать на призыв к действию:
15. Расскажите что-нибудь
Арбитражники уже давно привыкли к тому, что рассказывать что-либо в сфере рекламы в сети можно только при помощи прокл или одностраничных сайтов (лендингов).
У бренда со скриншота выше удалось рассказать историю благодаря картинкам и обычным заголовкам к ним, что позволило смотивировать пользователей зайти в игру и начать прохождение свежих миссий.
Как написать продающее письмо?
1. Подумайте над посылом рекламного письма. Рассылка по Email ― это, другим языком, грамотное по дизайну маркетинговое письмо, которое рассылается на другие электронные адреса. Исходя из этого, вы должны четко понимать, какой посыл планируете донести своим пользователям: рассказать о новых товарах в своем каталоге, продвинуть какой-то определенный товар, услуги или объявить о скидках, распродажах и т.д.
2. Проанализируйте и постарайтесь выявить свою ЦА, чтобы маркетинговая рассылка была максимально эффективной. Составьте приблизительный портрет своих клиентов: поищите в базе их возрастную категорию, с какого они ГЕО, их интересы, пол, информацию об образовании, месте работы и др. Если вы будете иметь представление о том, с кем общаетесь, вам будет гораздо проще соответствовать запросам своих покупателей.
3. Соберите базу электронных адресов своих покупателей. Не забывайте его обновлять и вносить новых клиентов.
4. Проверьте грамотные маркетинговые письма на лидирующих сайтах. На таких ресурсах как Adpera и iStorez вы сможете найти для себя качественные маркетинговые рассылки компаний с наиболее высокими показателями в сети. Они расходуют большое количество денег на дизайнеров, маркетологов и на тестирование различных методов.
5. Создайте примерный эскиз графического оформления письма: подумайте, в каком месте будет находиться ваше лого, текстовая информация, картинки и прочее.
6. Подумайте над своим заголовком. Постарайтесь отразить в нем ключевые плюсы своего продукта или услуги, а также то, какие проблемы пользователя он сможет решить. Сделайте его вызывающим и броским. Не забывайте, что от него зависит многое.
7. Если вы хотите разделить информацию на несколько частей, используйте в своих рекламных письмах подзаголовки. Не нужно писать огромных параграфов и скучных предложений. Текстовая информация обязана быть лаконичной, чтобы пользователь сразу же понял, что ему следует делать дальше.
8. Составляйте свой текст таким образом, как будто вы общаетесь с пользователем. Называйте его по имени и описывайте все плюсы, которые он может получить после приобретения вашего товара.
9. Используйте одинаковый стиль. Не надо лепить где попало разные фоны, думая, что это будет смотреться классно и точно понравится получателю. В действительности это так не работает. Использование разных стилей и фонов в одном маркетинговом письме может запутать и ввести в ступор вашего клиента.
10. Используйте привлекательные картинки. Для максимальной отдачи добавьте одну большую фотографию вместо множества мелких.
11. Если требуется разделить текст на абзацы, старайтесь использовать большой отступ и оставлять пустое пространство. Использование пустого места (с умом) делает ваше рекламное объявление более привлекательным.
12. Не следует писать текст близко к краю страницы. Это делает ваше маркетинговое объявление странным и неуклюжим.
13. В конце каждого рекламного письма старайтесь прикреплять какой-нибудь купон или промокод. Добавьте в маркетинговое письмо URL, на который планируете гнать трафик.
14. Добавьте CTA-кнопку. Всеми силами старайтесь побудить пользователя прислать вам ответ на электронное письмо или позвонить по указанному номеру.
Заключение
Сегодня продвижение с помощью рассылок на электронные адреса, как бы странно ни звучало, имеет один из самых больших показателей ROI. Если вы располагаете Email-адресами своих вероятных покупателей, то можно с уверенностью заявить, что он прочитает более 14% отосланных вами писем, а параметр клика по URL будет немного меньше 7%.
Но если ваши письма обладают низким коэффициентом CV ― это трата бюджета на ветер.
Если вы хотите наблюдать реальный эффект от рассылки на электронные адреса, нужно применять их одновременно с одностраничными сайтами. Не забывайте, что разработка релевантных лендингов позволит вам не упустить тех пользователей, которые более потенциально могут приобрести ваш товар.
Желаем высокого профита!
