Вопрос о стоимости рекламы в Фейсбук достаточно популярен среди арбитражников (как правило тех, которые только собираются попробовать себя на этой площадке). В данной статье мы подробно расскажем вам об этом, а также дадим несколько ценных советов по снижению затрат. Но сначала предлагаем затронуть принцип работы.
Подписывайся на наш Телеграм канал и узнавай все самое интересное первым!
Как Facebook определяет стоимость рекламы?
Объявления в Facebook размещаются по аукционному принципу. Это означает, что стоимость рекламы Facebook в значительной степени определяется спросом и предложением.
Когда вы настраиваете рекламную кампанию в Facebook, у вас есть доступ ко многим инструментам и настройкам, которые помогают контролировать расходы на нее. Вы можете посмотреть на стоимость двумя способами:
1. Сколько вы хотите потратить на кампанию.
2. Сколько вы хотите потратить за результат.
Вы можете напрямую мониторить то количество средств, которое хотите потратить на РК в Фейсбук, например, 300 руб/неделю или 300 000 руб/неделю, но вы не можете контролировать стоимость каждого полученного вами результата (например, покупки, загрузки или клика). У Facebook есть инструменты, которые помогут вам в определенной степени отслеживать цену за результат, но неизвестно, будете ли вы постоянно получать результаты за желаемую цену.
В дополнение к аукциону, есть два других фактора, которые влияют на цену размещения в ФБ ― ценность, которую пользователи Facebook получают из вашего объявления, а также предполагаемая активность.Цель Facebook ― увеличить время, которое пользователи проводят на платформе, и слишком большое количество плохой рекламы в новостных лентах будет способствовать оттоку людей.
Поэтому, если у вас есть реклама, которая неэффективна из-за того, что юзерам это не нравится, вам придется заплатить больше. Если же вы создаете рекламу, которая пользователям «заходит», цена будет меньше, потому что вы помогаете сделать Facebook более удобным и приятным для своих посетителей.
Другим фактором является предполагаемая активность. Facebook, в основном, измеряет это на основе того, насколько хорошо ваше объявление достигает поставленной вами цели.
Модель, показывающая то, как аукцион определяет стоимость рекламы в Фейсбук:
С принципом работы разобрались.
Цена рекламы в Facebook (2020)
С приходом пандемии COVID-19, все, в буквальном смысле, поменялось. Это касается и сферы арбитража. Так сколько же теперь стоит реклама в ФБ? Рассмотрим все на примере мая 2020 года.
Показы CPM: май 2020
В мае цена за показ выросла на 8% (с 8,86 долларов за тысячу показов до 9,57 долларов).
Несмотря на то, что общий показатель CPM в мае увеличился, он фактически вырос только в кампаниях с трафиком и был ниже в апреле по всем другим целям. Почему? Подавляющее большинство проанализированных РК ― это кампании с целью «Трафик», и поэтому они имеют больший вес в общем расчете CPM.
CPC: май 2020
Интересно отметить, что цена за клик резко выросла на 16% (с 0,87 доллара в апреле до 1,01 доллара в мае). Это может быть индикатором для ряда вещей, включая общее снижение рейтинга кликов пользователей, более высокую конкуренцию со стороны растущего числа рекламодателей или общее увеличение затрат на рекламу.
Если разбить оплату за клик по цели кампании, это другая история. В целом цена за клик резко возросла, что отражается в разбивке по целям кампании. СРС увеличивается в каждом типе кампании, особенно в кампаниях с трафиком и широким охватом.
Цена за вовлечение: май 2020
В 2020 году стоимость за вовлечение (CPE) по-прежнему стабильна, и разница между месяцами практически не меняется.
Цена за покупку: май 2020
В мае цена за покупку в кампаниях с целью продажи по каталогам значительно выросла по сравнению с апрелем (на целых 29%), но она все же не так высока, как мы могли наблюдать в феврале и январе в начале года.
Стоимость за лид: май 2020
По сравнению с апрелем, цена за целевое действие в мае выросла до 3,57 доллара. Апрельская и майская цена за лид была ниже, чем в первом квартале 2020 года, из-за сокращения общих расходов в кампаниях по лидогенерации. Но поскольку расходы в мае и апреле находятся на одном уровне, можно сказать, что в мае произошло увеличение CPL по сравнению с апрелем.
Стоимость за установку приложений: май 2020
Похожая история здесь. Цена за установку приложения выросла в мае на 29% (до $1,86). По сравнению с $1,44 в апреле.
Сколько стоит таргетированная реклама в Фейсбук
Однозначно дать ответ на данный вопрос довольно сложно, ибо финальная цена настройки таргетированной рекламы в Facebook формируется из различных факторов. Особенно если говорить о раскрутке бренда с большой конкурентностью ― в борьбе за пользовательскую базу множество компаний могут выложить большие деньги, что приведет к более высокой цене за клик.
Как снизить расходы на рекламу в Facebook?
К счастью, есть способы получить более низкие цены за тысячу показов и за клик. Итак, вот несколько рекомендаций, благодаря которым вы сможете предотвратить рост затрат на рекламу.
1. Ориентируйтесь на более конкретную аудиторию
Рекламодатели должны быть максимально точными при определении аудитории.
Сузив ЦА, вы можете значительно сократить конкуренцию между другими брендами, размещающими рекламу, и похожим сегментом пользователей. Помните, что вы участвуете в торгах с сотнями других брендов ― делайте ставки только на тех людей, которых хотите заинтересовать.
Вы можете адаптировать рекламные объявления для людей из определенной демографической, географической области и группы интересов, что дает вам более высокие шансы на получение кликов и повышение привлекательности.
Можно привести пример с детской книжной Clever Tykes. Таргет был на матерей детей в возрасте от шести до девяти лет, которые были частными предпринимателями или владельцами бизнеса, а не просто на родителей, у которых есть дети.
Таргетируясь на более широкую аудиторию, вы получите хорошие показатели охвата, но показатели кликов и конверсии будут печальными. Повышение параметров произойдет только тогда, когда вы проведете анализ своей ЦА и начнете крутиться именно на нее, а не на всех подряд.
Если же вы ориентируетесь на сегмент, в котором конкурентность у рекламодателей за место рекламы меньше ― например, на международных рынках ― тогда ваши рекламные расходы будут существенно снижены.
2. Используйте лимиты ставок
С другой стороны, чем более детально вы таргетируетесь на аудиторию, тем более дорогими будут результаты, поскольку Facebook предлагает инструмент для охвата вашей наиболее ценной аудитории, и это в его собственных интересах. Поэтому обязательно устанавливайте лимиты.
3. Регулярно постите контент
Продолжайте создавать привлекательный контент.
Теперь Facebook поддерживает короткие видеоролики, сделанные специально для социальных сетей, в частности, видео с низким бюджетом.
Вы также можете попробовать автоматизированные инструменты для преобразования текста в видео. После публикации, 10-секундный просмотр видео в Facebook является достижимой метрикой для увеличения вашей целевой аудитории.
4. Настройте свой пиксель Facebook
Настоятельно рекомендуем вам настроить пиксель Facebook, который представляет собой несколько строк кода. Его требуется вставить на свой сайт для отслеживания конверсий и доступа к информации о ваших клиентах.
Он может не только мониторить, кем являются ваши клиенты и посетители, но и собирать такие данные, как: интересы и увлечения, местоположение, есть ли у них дети (если да, то сколько их), уровень дохода, какие вещи они приобретали недавно, какова их средняя цена покупки, как скоро они собираются ехать в отпуск и многое другое.
Эта информация является, действительно, подробной, что означает, что маркетологи могут ориентироваться на людей, которые в состоянии начать покупать их продукты.
Также вы можете не только перенаправить людей, которые заходили на ваш сайт, но и ориентироваться на то, какие действия они предприняли. Например, люди, которые добавили товар в свою корзину, но так и не завершили свои покупки.
Настройка Facebook Pixel также означает, что бренды могут отслеживать, какая реклама работает лучше всего, и приносит больше лидов.
5. Тестируйте разные креативы
Рекламные инструменты Facebook позволяют показывать несколько объявлений одновременно с одним и тем же бюджетом. Даже если вы знаете свою аудиторию наизнанку, крошечные нюансы в выбранном изображении, тексте и призыве к действию могут со временем существенно повлиять на результаты.
Используя различные комбинации текста и изображений, вы сможете определять тенденции в показателях рекламы. Создание рекламы на основе данных ― лучший способ получить максимальную отдачу от вашего рекламного бюджета.
Удивительно, как небольшое изменение картинки может оказать существенное влияние на расходы.
Высокая цена за клик:
Низкая цена за клик:
6. Освежите свой креатив
Обновляйте свою рекламу на Facebook каждые две недели, чтобы избежать навязчивости для пользователей. Просто поставьте себя на место юзеров: вам хотелось бы постоянно смотреть на одну и ту же фотографию в своей новостной ленте? Мы думаем, нет.
Очень частая проблема: как только арбитраны видят, что реклама работает, они больше не отслеживают ее, что приводит к «приеданию» объявления у пользователей, что потянет за собой резкое снижение эффективности.
Чтобы предотвратить это, рекламодатели должны ежедневно мониторить свои показатели конверсии и, по возможности, обновлять свои крео, если почувствуете, что она начинает утомлять.
7. Воспользуйтесь видео
Еще один немаловажный совет по снижению стоимости рекламы в Facebook ― использовать видео везде, где это возможно.
Видео составляет в среднем 10% от стоимости карусели или отдельных графических объявлений. То есть, вы можете платить от $0,15 до $0,50 за клик в видео кампаниях, в то время как для одинарной графической рекламы такое не получится. За клик вы будете отдавать $2,00 и выше. Причем все это для одной и той же аудитории.
Заключение
Хоть и информации было много, зато теперь вы сможете четко рассчитать свой бюджет. Да, стоимость постоянно меняется, но с этих значений в ближайшем времени кардинально не сдвинется. А если даже и вырастет ― применяйте наши рекомендации по ее снижению.
Желаем высокого профита!
