Сальвадор Дали являлся талантливым живописцем, писателем, скульптором и режиссером, а еще он был умным маркетологом, хотя в то время такого слова еще не придумали. Он мог правильно преподнести свои заслуги, поэтому и стал известным на весь мир. Сегодня мы подготовили 4 лайфхака для арбитражников от Сальвадора Дали. Надеемся, вам будет интересно. Поехали!
Подписывайся на наш Телеграм канал и узнавай все самое интересное первым!
Ваше торговое предложение должно быть уникальным
Сальвадор Дали не занимался плагиатом, наоборот, все, что он создавал, было уникальным и неповторимым. По мнению Дали, успех продажи зависит от вложенной в торговое предложение уникальной составляющей. И дело тут не только в подходе к продажам, но и в самом продукте, который вы продвигаете. Согласитесь, продать уникальный товар гораздо проще, чем вещь, у которой есть множество аналогов в разных ценовых сегментах.
В период так называемого «ядерного мистицизма» мало кто давал людям то, в чем они нуждались. Население всех стран не могло прийти в себя после Второй мировой войны и ядерных бомбардировок Хиросимы и Нагасаки, чем воспользовался Дали. Он начал писать картины, напрямую связанные с событиями в мире. Произведения вызвали настоящий фурор среди публики, тем самым прославив и без того известного художника.
Дали утверждал, что если он не сможет рассказать что-то необычное и цепляющее о своем творении, то он вернется на этап создания продукта и будет прорабатывать его до тех пор, пока не придумает что-то по-настоящему уникальное. Такой прием работает и в маркетинге, и в арбитраже: работайте с уникальными офферами, создавайте креативы, которых аудитория еще не видела, и не стоит слепо повторять действия коллег — у вас свой путь и свои цели.
Сторителлинг и репутация бренда
При помощи сторителлинга Сальвадор Дали выстроил настоящий личный бренд — о нем говорили везде и все, люди пытались разгадать его многочисленные тайны, понять загадки его картин и выяснить мотивы поступков. История бренда, его репутация и действия представителей придают покупкам личной окраски, созданные продукты получаются не только качественными, но и восхваляемыми обществом, благодаря чему продажи мгновенно растут.
А вот как именно сторителлинг использовал Дали для создания собственного бренда:
- Закрученные густые усы — это настоящая визитная карточка художника. Мужчины в то время охотно носили усы, но таких аккуратных и зачесанных не было ни у кого — это и привлекало внимание людей. Но Дали не просто носил усы, чтобы привлечь внимание, он придумывал занимательные истории, почему он отрастил именно такие усы, и что они для него значат. Растительность на лице была для него не просто украшением, а предметом всенародного обсуждения.
- Загадочные картины. Согласитесь, не всегда без подсказки можно понять, что изображено на картинах живописца. Каждый в них видел что-то свое, а Дали охотно потакал догадкам поклонников, что создавало ком догадок и споров вокруг работ мужчины.
- Художник придумывал необычные истории о себе и своем творчестве, которые активно обсуждали.
Пример Дали показывает, что для эффективного продвижения чего-либо нужно создать уникальный образ бренда, проработать его историю, линию поведения представителей и их позицию. Вы должны выделяться на фоне других, привлекать внимание, быть обсуждаемым. Многие считают сторителлинг обманом, якобы маркетологи просто придумывают истории, которых не было. Но давайте посмотрим правде в глаза: в жизни часто происходят курьезные ситуации, а интересно о них рассказать аудитории — это уже эффективный сторителлинг.
Причем на примере художника мы можем видеть, что прославиться можно не только положительными вещами. Скандалы, провокации, публичные ссоры — все это также делает бренд популярным. Черный пиар — тоже пиар. Однажды, чтобы привлечь к себе еще больше внимания, Дали создал уникальный наряд: на смокинг он повесил более 80 стаканчиков, в которых был ликер и мертвые мухи. Образ он дополнил бюстгальтером. Естественно, свои видом на публичных мероприятиях Дали смог привлечь к собственной персоне внимание, а также дал «почву» для обсуждения тысячам людей.
Сотрудничество с брендами
Опытные арбитражники знают, что из-за обилия рекламы у пользователей вырабатывается «баннерная слепота», которая вынуждает людей автоматически не обращать внимание на рекламу, даже если она действительно может быть для них интересной. Выход из ситуации нашел Дали — он не только создавал уникальные продукты, но и прибегал к активному сотрудничеству с брендами. Коллаборации с популярными брендами — это доказательство того, что вам можно доверять, вам доверились крупные компании, а значит, можно довериться и обычным потребителям. Не игнорируйте предложения коллег создать общий продукт, если, конечно, предложение действительно выгодное.
Чем неожиданнее коллаборация — тем лучше. Когда сотрудничать начинают бренды, работающие в разных областях, это вызывает всплеск обсуждений и хайпа. Опять же, обычному арбитражнику не всегда под силу заниматься полноценным сотрудничеством с брендами, но у арбитражных команд такая возможность есть.
Экспертность и профессионализм
Возможность провести подробную консультацию, проинформировать клиентов и решить их проблему — это отличный шанс отстроиться от конкурентов и доказать свою экспертность. Людям сложно доверять непрофессионалам — они хотят видеть в продавце человека, способного решить ЛЮБЫЕ возникшие с продуктом сложности, а не разводить при элементарном вопросе руками с растерянным видом. Если хотите сделать свой личный бренд узнаваемым и востребованным — станьте экспертом.
Свою экспертность Дали доказывал следующим образом: он выступал с лекциями, брал на себя роль спикера на публичных мероприятиях, мог дать небольшое интервью в печатное издание, а также никогда не «терялся» при неудобных или сложных вопросах. Именно по этой причине его странноватые картины и пользовались успехом, ведь их создавал настоящий эксперт! Согласитесь, если бы подобные шедевры создавал ноунейм, его бы высмеяли и раскритиковали. А все почему? Потому что он не смог бы доказать свою экспертность. Также в качестве примера можно привести «Черный квадрат», картину, которая стала популярна только благодаря узнаваемости ее создателя.
Используйте лайфхаки Сальвадора Дали — тогда арбитражить будет выгоднее и комфортнее. До скорого!
