Как работать с TikTok Ads

Как и любая платформа, на которой размещается реклама, TikTok имеет собственный алгоритм, который решает, какая реклама будет показываться какому пользователю и когда.

К счастью, разработчики Тик Тока не стали ничего придумывать, взяв алгоритмы ранжирования рекламы Facebook и Google и не просто обслуживают объявления с завышенной стоимостью. Система TikTok также учитывает то, насколько качественно выполнено объявление и оценивает шанс того, будут ли юзеры площадки проявлять какую-либо активность по отношению к нему. Все платформы — TikTok, Google, Facebook и другие — любят хранить свои алгоритмы в секрете, но мы уже многое знаем о том, как TikTok ранжирует рекламу.

Подписывайся на наш Телеграм канал и узнавай все самое интересное первым!

В этой статье мы разберем, как устроена система ранжирования рекламы Тик Ток, и расскажем, как можно приступить к продвижению, используя TikTok Ads, от рекламных вариантов до того, как сделать РК, которую заметят пользователи.

Рекламная структура TikTok

Рекламная структура платформы включает кампании, группы объявлений и рекламу.

Очень похоже на Google Рекламу, не так ли? В этом разделе мы покажем вам, как данная структура работает для создания успешной рекламной кампании, с которой ваши подписчики действительно будут участвовать.

Когда вы поймете, как структурированы ваши РК, у вас получится настроить рекламу на более целевую аудиторию, разработать эффективный креатив и правильно расходовать рекламный бюджет. В конечном итоге вы добьетесь расширения охвата объявления, увеличить ее эффективность и достичь целей РК.

Кампания

Продвижение в Тик Ток начинается с создания РК. Этот шаг включает в себя установку цели кампании, а именно то, чего вы хотите достигнуть.

Площадка предоставляет вам различные цели на выбор. Вот некоторые из них:

  • Трафик (привлечение большего количества трафика на ваш ресурс); 
  • Инсталл прилки (привлечение пользователей для скачивания вашего приложения)
  • И другие.

Чтобы произвести настройку РК в Тик Ток, вам потребуется установить цель и выставить тип расхода финансов (дневной, пожизненный или неограниченный) для кампании, прежде чем делать группу объявлений.

В каждую рекламную кампанию может входить несколько групп объявлений. Благодаря этому у вас получится оптимизировать рекламу и мониторить полученные результаты.

Группа объявлений

Тик Ток предоставляет возможность выбирать определенные места показа объявления, устанавливать бюджеты кампаний, настраивать таргетинг на определенные аудитории, устанавливать цели оптимизации и делать ставки для каждой группы объявлений.

Группа объявлений настраивается приблизительно следующим образом:

  • Укажите места, где вы желаете осуществлять свое продвижение;
  • Заполните все данные для создания рекламы;
  • Установите таргет на тех людей, которых вы считаете своей ЦА;
  • Произведите настройку финансов и время демонстраций рекламы в ТТ;
  • Укажите цели оптимизации и метод ставок.

Любая группа объявлений способна включать в себя одну или несколько реклам. Это означает, что вам доступна возможность наглядно сравнить различные рекламные посты и произвести оптимизацию своих на основе их результата.

Объявление

Вот и самая интересная часть — создание вашей рекламы в TikTok!  Настройка рекламы в TikTok состоит всего из двух шагов:

  • Загрузка картинок или роликов, применяемые в вашем объявлении;
  • Внесение текста и установка кнопки CTA.

Рекламная платформа предоставляет вам базовые инструменты для монтажа роликов, что позволяет упростить процесс создания эффективной рекламы без участия других людей или опыта редактирования видео.

Как только вы сделаете свою рекламу, можно отправлять ее на модерацию 🙂

Варианты рекламы в TikTok

TikTok по-прежнему является новой рекламной платформой на рынке. Тем не менее, у площадки есть несколько методов мобильной рекламы, которые понравятся множеству брендам. Предлагаем их рассмотреть.

Объявления со ставками

Единственный вариант рекламы TikTok с возможностью назначения ставок — видеореклама в фиде. Это реклама, которая появляется в видеопотоке для пользователей TikTok.

Объявления In-Stream с возможностью назначения ставок не мешают работе, как другие форматы, но это означает, что их также можно легко не заметить.

Вы можете покупать объявления со ставками, используя следующие модели: CPC (цена за клик), CPM (цена за 1000 показов) или CPV (цена за просмотр, 6 секунд).

Стратегии таргетинга на аудиторию, доступные для рекламы TikTok с назначением ставок, следующие:

  • Возраст;
  • Пол;
  • Место расположения;
  • Интерес;
  • Тип устройства.

Если у вас есть собственные списки таргетинга, вы можете использовать их. Кроме того, TikTok планирует расширить свои возможности таргетинга, чтобы включить больше демографических и поведенческих компонентов.

Рекламные объявления со ставками требуют минимальных затрат на кампанию в размере 500 долларов, но TikTok поощряет рекламодателей вкладывать средства, необходимые для накопления достаточного количества данных для получения результатов. Похоже, это означает, что расходы на рекламу должны быть намного больше минимума в 500 долларов.

TopView

TopView — это рекламный формат TikTok на основе видео, предназначенный для охвата и привлечения большой аудитории с помощью визуально привлекательной рекламы. Эта полноэкранная реклама с включенным звуком длятся до 60 секунд, максимизируя видимость и узнаваемость бренда, и появляется в тот момент, как только пользователь открывает Тик Ток.

Объявления TopView могут быть связаны как с внешней, так и с внутренней целевой страницей.

Brand Takeover

Brand Takeover — это объявления, которые появляются, как только вы открываете приложение. Поскольку реклама появляется в тот момент, когда вы открываете приложение, вы можете быть уверены, что ваша реклама достигает своей аудитории.

Эти объявления ограничены одним рекламодателем в день, что имеет смысл, поскольку объявления могут использоваться для немедленной отправки платного трафика из приложения.

Объявления Brand Takeover имеют высокий барьер для входа и намного дороже, чем объявления со ставками.

Hashtag Challenge

TikTok любит проводить челленджи с хештегами. Благодаря им бренды сотрудничают с представителями рекламы TikTok, чтобы создать уникальный и увлекательный челлендж с тегом, побуждая пользователей TikTok присоединиться к кампании, создавая связанные видео, при этом используя данный тег в своем контенте.

Различные задания с хэштегами — отличный способ привлечь внимание к пользовательскому контенту, поскольку пользователи TikTok естественным образом тянутся к созданию и обмену видео.

Также есть Hashtag Challenge Plus, предназначенный для розничных продавцов электронной коммерции. Этот тип рекламы позволяет пользователям просматривать и даже покупать продукты, относящиеся к спонсируемой задаче.

Первым брендом, протестировавшим покупки в TikTok, был Kroger. Рекламная кампания #TransformUrDorm дала несколько положительных результатов:

  • Значительное увеличение запоминаемости рекламы;
  • Увеличение вероятности совершения покупок в ближайшие три месяца;
  • KPI просмотров и уровень вовлеченности стал заметно выше.

Фирменные эффекты

TikTok также предлагает фирменные фильтры и эффекты, похожие на те, что есть в Instagram и Snapchat.

Бренды разрабатывают собственные фильтры, 3D-объекты и другие интерактивные элементы, после чего они становятся доступными для пользователей TikTok.

Пользователи, используя их в своих роликах, способны увеличить узнаваемость вашего бренда.

Как TikTok ранжирует рекламу

Сейчас, когда вы знаете немного больше о рекламной структуре и рекламных вариантах площадки, предлагаем взглянуть, как Тик Ток ранжирует объявления.

Хоть и площадка не выставляет свои алгоритмы на показ, мы можем обратиться к опыту тех, кто уже продвигался в ТТ и знаком с платформой, чтобы выяснить, как ТТ выдает объявлениям приортитет.

На высоком уровне рейтинг рекламы в ТикТок определяется сочетанием релевантности объявления, качества рекламы и цены предложения.

Это похоже на многие другие рекламные платформы, где, хотя ставки и важны, более качественная и релевантная реклама будет демонстрироваться чаще. Идея заключается в том, что лучшая реклама будет привлекать больше внимания и приносить рекламной платформе больше денег.

Рекламодатели TikTok также называют вовлеченность фактором ранжирования рекламы. Объявления, которые получают больше лайков, репостов и комментариев, будут чаще появляться на платформе. Еще лучше, если у этой рекламы будет большое время просмотра или циклы просмотра (т.е., сколько раз пользователи смотрят видео в TikTok).

Форматы рекламы TikTok уникальны для этой платформы. Учитывая формат видеопотока с возможностью прокрутки и тот факт, что пользователи смотрят видео со звуком, TikTok предлагает немного другой опыт, чем новостной канал Facebook или страницы результатов поисковых систем.

TikTok — это новая платформа, которая предлагает меньшую конкуренцию на своих аукционах, более низкую стоимость за 1000 демонстраций по сравнению с другими площадками и больше возможностей для рекламного объявления, чтобы влиять на рейтинг (снижая затраты на торги).

Поэтапный мануал: как работать с TikTok Ads рекламой

1. Tik Tok Ads: как зарегистрироваться

Для начала зайдите на основную страницу Тик Ток Ads и зарегистрируйте себе аккаунт, если у вас его еще нет.

Рекламодатели на TikTok должны пройти через рекламного представителя платформы, поэтому вам нужно будет заполнить форму с запросом информации о вашей компании.

2. Сделайте РК в Тик Ток

Как только ваш рекламный аккаунт Тик Ток будет зареган, вы сможете управлять панелью инструментов ТТ Адс.

На верхней панельке кликните по разделу «Кампания», после чего жмете «Создать».

Здесь вам потребуется указать цель РК. Вот перечень доступных целей (т.е., что вы хотите получить от продвижения):

  • Траф на свой ресурс;
  • CR;
  • Инсталл мобильной прилы.

3. Сделайте группу объявлений Тик Ток

Получилось настроить свою РК? Теперь переходим к этапу создания группы объявлений. Здесь вы выбираете место, в котором будет крутиться ваше объявление, определяете различные нюансы рекламы, выбираете ЦА, уточняете средства, которые вы готовы потратить, часы показа, способ ставок и вид показа.

Установите место продвижения и детали рекламы.

Места размещения — это места, где появляются ваши объявления. TikTok рекомендует выбирать те места, которые он вам предлагает, чтобы его система оптимизировала демонстрацию вашего объявления, при этом охватив больше людей.

Пункт «Выбрать место размещения» позволит вам вручную указать, где будет крутиться ваша реклама.

TikTok также предлагает японским рекламодателям вариант черного списка (Pangle). Вы можете внести нежелательные места размещения в свой черный список, чтобы ваше рекламное видео не появлялось в этих местах.

В разделе «Сведения об объявлении» вам нужно указать то, что вы продвигаете.

Вот детали, которые обязательны к заполнению:

  • Вид рекламы: все зависит от цели РК, которую вы установили для своего объявления в Тик Ток. Тут можно выбрать один из двух типов продвижения: инсталл прилы и ресурс в интернете.
  • Показываемое название: добавьте свой бренд или название прилки. Оно будет показываться пользователям, на которых вы настроили таргет.
  • Фото аккаунта: загрузите изображение профиля, которое будет отображено вашей аудитории как часть объявления (не более 50 КБ, соотношение сторон 1:1).
  • Ниша: установите нишу рекламы, которая больше всего подходит под то, что вы продвигаете. Это поможет модели оптимизации рекламы TikTok работать более эффективно.
  • Рекламные теги: внесите ключевики для описания вашей мобайл прилы / целевого ресурса (до двадцати ключей). Система Тик Ток будет применять теги, чтобы демонстрировать ваши объявления только тем, кто в них заинтересован, что позволит вам повысить процент конверсии.
  • Комментирование: включение этой функции позволяет вашей аудитории оставлять комменты под рекламой в ТТ.

4. Загрузите креатив и настройте таргетинг

В TikTok есть функция автоматической оптимизации креативов, которая автоматически генерирует комбинации ваших креативных материалов (изображения, видео, рекламные тексты), предоставляя только наиболее эффективные комбинации.

После того, как вы загрузили рекламный файл, самое время установить целевую аудиторию.

TikTok Ads предоставляет вам несколько вариантов таргетинга, чтобы вы могли охватить идеальную аудиторию для своей рекламы.

В TikTok вы можете создать или исключить индивидуальную аудиторию или похожую аудиторию, как в Facebook. Вы также можете настроить таргетинг на пользователей на основе демографических данных и устройств, чтобы сузить аудиторию по возрасту, полу, интересам, операционной системе и даже оператору мобильной связи.

Опять же, если у вас есть список, на который вы хотите настроить таргетинг, вы можете загрузить файл CSV, TXT или ZIP.

5. Установите бюджет и график

После того, как вы выбрали цель, вам необходимо установить рекламный бюджет и расписание показов.

Во вкладке «Бюджет и расписание» вы можете установить бюджет для своей группы объявлений, выбрав в раскрывающемся списке Дневной или Общий бюджет.

Затем установите продолжительность ваших объявлений. Помимо выбора дат для показа вашего объявления, вы можете указать определенное время дня или недели.

Теперь вам нужно установить способ показа рекламы в соответствии с вашим бюджетом. Здесь у вас есть два варианта:

  • Стандартный способ — деньги будут тратиться размеренно.
  • При использовании метода ускоренного показа средства тратятся максимально быстро.

Затем розничные продавцы могут выбрать цель оптимизации (демонстрации, переходы, конверсии), после чего ставки будут корректироваться с учетом этих целей.

Счета за разные оптимизации будут выставляться по-разному. Если вы оптимизируете, например, показы, вы будете платить, опираясь на стоимость за 1000 демонстраций. Однако при оптимизации для кликов вы будете платить на основе стоимости за переход.

Плата за показатель CR основана на оптимизационной стоимости за переход (oCPC). Это гарантирует, что объявление будет продемонстрировано пользователям, которые с максимально готовы выполнить целевое действие. Для целей CR вы ставите ставку на желаемую цену конверсии, но будете платить за переход по ссылке.

Если вы остановились на оптимизации для конверсий, вам нужно будет сделать события конверсии в разделе «Библиотека», нажав «Конверсии» и установив мониторинг лидов, в чем вам поможет пиксель.

Помимо всего, у вас будет возможность включить опцию умного проведения оптимизации Тик Ток. Если вы захотите включить эту функцию, TikTok будет постоянно проводить оптимизацию вашего объявления для повышения показателя CR.

Выполните настройку рекламного объявления в ТТ

Запустить объявление в Тик Токе сегодня действительно легко. Для этого потребуется залить созданные ролики, картинки или  сделать привлекательную рекламу прямо в своем личном кабинете с помощью интуитивно понятного в применении инструмента для снятия видосов.

Добавьте свою рекламу

Чтобы загрузить материалы, вы можете выбрать их с ноутбука/ПК, добавить из своей библиотеки, создать новый ролик, взять готовый шаблон или выбрать функцию Smart Video, которая анализирует ваши мультимедиа для создания эффективных роликов.

Проверьте свою созданную рекламу

После того, как вы загрузили рекламный файл, выберите обложку и просмотрите свою рекламу в TikTok.

Вам также нужно будет ввести название для своего объявления, добавить текст в объявление и, наконец, установить призыв к действию.

Когда все будет готово, отправьте рекламу на проверку.

Заключение 

База пользователей TikTok продолжает опережать все другие платформы социальных сетей, создавая огромные возможности для увеличения продаж и повышения вашего бренда с помощью платформы.

Конечно же, следует провести предварительную аналитику, прежде чем начать продвигаться TikTok, но если ваша целевая аудитория использует платформу, есть все причины, чтобы рассмотреть ее в качестве источника трафика.

Желаем высокого профита!

590 просмотров
01 Янв 2021