Благодаря возможности отслеживать практически все в Интернете в наши дни, реклама с применением ретаргетинга является отличным маркетинговым инструментом, который может помочь привести новых клиентов и, соответственно, увеличить ваш доход.
Подписывайся на наш Телеграм канал и узнавай все самое интересное первым!
В данной статье мы поговорим о:
- Разнице между ретаргетингом и ремаркетингом;
- Шагах по созданию успешной ретаргетинговой кампании;
- Ключевых элементах, чтобы реклама с ретаргетингом была еще эффективнее;
- Преимуществах показа этого типа рекламы.
Разве не было бы хорошо, если бы каждый, кто впервые наткнулся на вашу рекламу или веб-сайт, был готов купить товар? Мечта каждого арбитражника! Но в действительности, для 96% посетителей, такое не работает. Именно здесь на помощь приходит ретаргетинг.
Очень эффективный способ превратить пользователей, которые просматривали вашу рекламу, в потенциальных клиентов — использовать ретаргетинг. Ваши объявления будут заранее ориентироваться на нужных людей, что в корне может изменить ситуацию в вашем бизнесе. Это такие рекламные объявления, которые показываются в Интернете для тех, кто посетил ваш ресурс или иным образом проявил к нему интерес, но еще не стал покупателем.
Разница между ретаргетингом и ремаркетингом
В последние годы грань между ретаргетингом и ремаркетингом стала размытой. Это привело к тому, что многие использовали эти два термина как синонимы. Хотя и ретаргетинг, и ремаркетинг являются тактиками для повторного привлечения потребителей, между ними есть несколько небольших различий.
Ремаркетинг ориентирован на одну платформу — например, электронную почту — для повторного привлечения посетителей сайта и предыдущих клиентов. С другой стороны, ретаргетинг использует рекламу через платные площадки и типы рекламы, такие как контекстная в поисковиках или тизерная в социальных сетях, чтобы повторно привлечь потребителей, проявивших интерес к вашему бренду.
Рекламные объявления с ретаргетингом показываются пользователям, которые недавно совершили определенные действия на вашем сайте или за его пределами, но не совершили покупку.
Вы когда-нибудь кликали на товар (например, обувь или наушники) во время прокрутки веб-сайта, а затем переходили к следующему, не добавляя ничего в корзину? Если вы войдете на другой сайт, например, Facebook, и увидите всплывающее окно с рекламой именно этого продукта — это тот самый ретаргетинг, о котором мы говорим.
Ретаргетинг — это проверенный способ увеличить шансы посетителей на совершение покупки. Search Engine Land утверждает, что посетители веб-сайта, на которых был настроен ретаргетинг, оказались на 43% более склонны к конверсии.
Теперь, когда мы выяснили разницу между ретаргетингом и ремаркетингом, давайте рассмотрим четыре шага по созданию эффективной рекламы с ним.
1. Определитесь с рекламными площадками
Как и в случае с любой другой маркетинговой стратегией, вам требуется, чтобы ваше сообщение находило отклик у вашей целевой аудитории. Из этого вытекает то, что вам следует выбрать рекламные платформы, которые будут наиболее эффективны для охвата людей, на которых вы хотите перенаправить свои публикации.
Одними из наиболее популярных платформ являются Google, Яндекс и социальные сети. Внимательно изучите демографические данные и привычки своей аудитории, чтобы определить наиболее эффективную площадку для показа ретаргетинговой рекламы.
Представление о вашей целевой аудитории гарантирует, что вы ориентируетесь на нужных людей, в нужных местах и с нужными рекламными объявлениями. Таким образом, вам не придется беспокоиться о том, что вы тратите свой рекламный бюджет на неэффективную рекламу.
2. Сбор данных для ретаргетинговых кампаний
Рекламные объявления с ретаргетингом показываются, когда пользователь выполняет определенное действие. Итак, как гарантировать, что именно эти люди видят вашу рекламу? Сбор данных для указанных вами действий имеет важное значение для создания эффективной кампании ретаргетинга.
Два распространенных метода сбора этих данных — использование пикселей и создание списков, собранных вручную. Для установки пикселя отслеживания могут потребоваться некоторые технические знания. При необходимости свяжитесь со своими техническими специалистами, разработчиками или рекламным агентством, с которым вы сотрудничаете, чтобы убедиться, что все настроено правильно.
Ретаргетинг списка рассылки — еще один из неплохих способов напомнить о себе тем, кто уже знаком с вашим брендом.
Использование пикселя ретаргетинга
Пиксель — это фрагмент скрипта, встроенный в HTML-код вашего веб-сайта, целевых страниц, интернет-рекламы или электронных писем. После добавления он начинает отслеживать различные данные о посетителях через их браузер и передавать информацию на предпочтительную вами рекламную платформу.
Если посетитель уходит, не выполнив желаемое действие, выбранные вами рекламные платформы будут предупреждены о том, что им должна быть показана релевантная ретаргетинговая реклама. Этот метод позволяет мгновенно, без использования сил человека, убедиться, что ваши объявления увидят нужные люди.
Использование списков ретаргетинга
Таргетинг на основе списков — это способ повторно привлечь клиентов или посетителей веб-сайта, чьи электронные адреса вы уже собрали, возможно, с помощью предложения регистрации или бесплатной пробной версии продукта. Инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) — один из наиболее эффективных способов создания упорядоченного списка контактов для ретаргетинга.
Даже для тех, кто предпочитает старый способ сбора адресов через регистрацию, CRM поможет упорядочить эти электронные ящики. Имея список контактов под рукой (или сохраненный на вашем устройстве), загрузите его на свою рекламную платформу. После добавления эта целевая аудитория должна начать видеть вашу ретаргетинговую рекламу при серфинге в Интернете.
3. Установите цель ретаргетинга
Как и в случае с любой маркетинговой стратегией, вам необходимо установить цели до начала ретаргетинговой кампании. Мы видим две общие цели: повышение узнаваемости бренда или продукта и конверсия предыдущих посетителей.
Информационная кампания полезна для ознакомления аудитории с предложениями новых продуктов или специальными объявлениями. У этой цели обычно будет более широкая аудитория пользователей, которая в последнее время никак не проявляла себя по отношению к тому, что вы предлагаете. Это делает ее идеальной для запуска перед тем, как запустить основную конверсионную кампанию.
Рекламные кампании, ориентированные на конверсии, используются тогда, когда посетители взаимодействуют с вашей компанией или продуктами, но не совершают покупок. Эти ретаргетинговые объявления созданы с целью убедить предыдущих посетителей приобрести товар или услугу.
Установив цель ретаргетинга, вы можете сегментировать свою аудиторию для успешной кампании. Некоторые примеры сегментов включают:
- Поведение;
- Время, проведенное на странице;
- Частота посещения сайта;
- И другие.
Сегментирование целевой аудитории гарантирует, что вы таргетируетесь на нужных людям, которые помогут вам достичь ваших ретаргетинговых целей.
Совет от экспертов: Forbes предлагает, что после того, как кампания была запущена, бизнес должен попытаться выделить не менее 20-30% своих общих рекламных расходов на ретаргетинг.
Пример ретаргетинговой рекламы на платформе Facebook:
4. Оптимизируйте ретаргетинговую рекламу
Оптимизация ваших объявлений является ключом к успешной кампании, независимо от ее типа.
Эффективная реклама с ретаргетингом будет содержать комбинацию таких элементов, как привлекательные фотографии, видео и текст, относящиеся к рекламируемому продукту или услуге, которые привлекают внимание зрителя.
Чтобы оптимизировать ретаргетинговую рекламу для получения положительного впечатления, помните о следующих факторах:
- Привлекающий внимание заголовок. Спросите себя: интересен ли заголовок? Связан ли он с действиями, которые нужно предпринять на вашем веб-сайте?
- Качественные креативы. Выбирая изображение, анимированные элементы или ролик, важно помнить о том, чтобы они соответствовали рекламному тексту;
- Прямой текст. Говоря о тексте, вам нужно сделать его кратким и понятным. Если люди не могут быстро определить смысл или причину просмотра вашей рекламы, они, скорее всего, продолжат серфить ленту и оставят ваше объявление без кликов;
- Призыв к действию (CTA). Убедитесь, что ваша аудитория сможет самостоятельно понять, что ей делать дальше, с помощью ориентированной на действие кнопки CTA.
Заключение
У ретаргетинга, безусловно, много преимуществ. Когда все сделано эффективно и правильно, проведение ретаргетинговых кампаний — это способ повысить рентабельность инвестиций с аудиторией, которая уже проявила интерес к вашему продукту или услуге.
Возможно, некоторые пользователи, листая ленту и натыкаясь на объявление с товаром, который они уже просматривали, могут чувствовать, что за ними следят при просмотре онлайн-страниц, однако часто это является хорошим и необходимым напоминанием, чтобы пользователь на длинной дистанции стал вашим постоянным клиентом.
Желаем высокого профита!
