Открыли партнерскую сеть, а глаза разбегаются от разнообразия офферов? С такой ситуацией хоть раз сталкивался каждый арбитражник. Чтобы заработать, нужно не только придумать оригинальный креатив и структурированный лендинг, но и правильно выбрать оффер.
Оффер в арбитраже трафика — предложение, которое предоставляет рекламодатель для продвижения арбитражникам. Это может быть любой товар или услуга: пищевая добавка, кредит, онлайн-казино.
В статье мы ответим на главный вопрос: как выбрать оффер, который принесет прибыль? Выясним также, почему выбор оффера — важный этап и расскажем о трех способах, как получить повышенную ставку.
Почему важно правильно выбрать оффер
Успех в арбитраже складывается из нескольких факторов, главный из которых — правильный оффер. Выбор оффера — не просто очередной этап, а решающий фактор, от которого зависит успех рекламной кампании и прибыль. В партнерских сетях огромный выбор предложений от десятков рекламодателей. Если взять нерентабельный оффер, бюджет сольется впустую. То есть вместо заработка арбитражник уйдет в минус.
Нерентабельный оффер — значит, предложение с низкой конверсией, высокими затратами на привлечение клиентов и невыгодными условиями. Продвижение нерентабельного оффера приводит к убыткам. Поэтому выбирать оффер наугад — плохая идея.
Если вы хотите выйти на хороший доход, подойдите серьезно к выбору оффера для продвижения. А как это сделать, рассказываем ниже.
На что обращать внимание при выборе оффера?
Когда выбираете предложение, рассмотрите его со всех сторон: изучите KPI, ставки, модели и размеры выплат, длительность холда. Это лишь часть показателей, влияющих на выбор оффера. Рассмотрим каждый параметр отдельно.
Актуальность
Хорошо, когда у оффера широкая аудитория. К таким предложениям относятся биодобавки, товары для красоты и здоровья, продукты 18+. А вот недолговечные офферы, с которыми нужно быть осторожными — это путешествия и некоторые криптовалюта.
KPI
У каждого оффера есть KPI (Key Performance Indicator) — требования к качеству трафика. Они выставляются рекламодателем или партнерской сетью и отображаются в карточке.
Когда выбираете оффер, изучите KPI. В разных вертикалях он разный. Например, в вертикали iGaming точкой конверсии считается показатель FTD — первое пополнение счета. Если пополнения не будет, трафик не засчитают. А в вертикали Dating, например, может быть установлен KPI на возраст: 18-25 лет. Привлеченных пользователи 40+ не посчитают в трафик.
Поэтому, чтобы не сделать тестовый пролив трафика без выплаты — изучите предварительно KPI оффера. Если условия вам подходят, берите оффер.
Ставка
Ставка — пункт, на которой нужно смотреть только после изучения KPI. Этот параметр нужно оценивать в связке с показателем эффективности. Зайдите в другие партнерские программы и сравните ставки. Бывает такое, что выплаты в разных партнерских сетях одинаковые, а условия KPI отличаются.
Бюджет
Ориентируйтесь на свой бюджет. Если вы начинающий арбитражник, не стоит рисковать большими суммами. Выбирайте предложения в пределах пары сотен долларов. Так как собственных наработок пока нет, лучше выбрать вертикаль нутру, адалт или любые белые офферы.
В каждом оффере прописываются разрешенные и запрещенные источники трафика. Для продвижения белых офферов доступно больше источников.
Если говорить про предложения из вертикалей гемблинг и финансов, они гарантируют хороший ROI, но требуют значительных вложений.
Модели оплат
Выбирая оффер, смотрите, какую модель оплаты он предусматривает. Самые распространенные модели — CPA, COD и RevShare.
- CPA (Cost Per Action) — оплата за совершение целевого действия пользователем: покупку, заполнение формы, регистрацию.
- COD (Cash On Delivery) — оплата при получении товара клиентом.
- RevShare переводится как «доля от выручки». Рекламодатель платит арбитражнику процент от прибыли.
Статистика оффера
Прежде чем выбрать оффер, изучите его статистику. Вы поймете, как другие арбитражники с ним работают. Есть несколько метрик, которые особенно важны.
- Аппрув (от английского to approve — «одобрить, утвердить»). Это одобрение лида рекламодателем и выплата вознаграждения арбитражнику. Аппрув — число подтвержденных заказов. Показатель считают в процентах. Процент одобренных заявок в большей степени зависит от ниши, рекламодателя и работы колл-центра. Чем выше аппрув, тем лучше. Самый высокий показатель — в товарке, а самый низкий — в финансах.
- Треш (от английского trash — «мусор»). Это статус в модели оплаты COD, который означает некачественные и невалидные заявки — то есть, лиды, с которыми не получилось связаться, договориться и построить адекватный диалог. Показатель треш используется в товарных офферах и нутре. Идеальная ситуация — когда треш околонулевой.
- Конверсии. Эта метрика показывает, сколько пользователей, увидевших объявление, совершили целевое действие. Это главный показатель в арбитраже трафика. Чем он выше, тем больше вероятность прибыли.
Изучите детально статистику оффера: так вы получите полную информацию о нем и поймете, удастся ли на нем заработать.
Холд
Холд — это время, за которое рекламодатель проверяет трафик: подтверждает или отклоняет лида. В условиях оффера обычно указывают холд. Если нет — уточните у менеджера партнерской сети. От длительности холда зависит, как быстро вы получите деньги.
Есть такие предложения, где проверка трафика длится по 14 дней. Если у вас ограничен бюджет, холд с таким сроком станет проблемой. Поэтому выбирайте оффер с минимальным холдом: так вы быстрее получите вознаграждение, а работа не остановится.
Промо-материалы
Проверьте, на какой лендинг будут переходить потенциальные клиенты. Он должен быть адаптивным, с современным, привлекательным дизайном и удобным для пользователей. У клиентов не должно возникнуть проблем с регистрацией. Идеальная регистрация — простая и быстрая, с минимальным количеством полей.
Конкуренция
Если вы зайдете в любую партнерскую сеть, то увидите список самых популярных офферов с выгодными условиями. Кажется, что это и есть лучший вариант. Однако, есть обратная сторона медали — высокая конкуренция. «Вкусные» условия видите не только вы, но и ваши конкуренты, поэтому начинается борьба за трафик. Если конкуренция достигла своего пика, клик становится очень дорогим, что также негативно сказывается на заработке.
Выбирайте оффер, который только набирает популярность. Рынок не перегрет, а это отличная возможность заработать.
Как получить ставку выше рынка
В карточках офферов указывают конкретные ставки и условия. Но это не значит, что их нельзя оспорить и попросить пересмотра в свою пользу. Есть способы, которые помогают убедить рекламодателя или менеджера увеличить размер ставки на индивидуальных условиях. Рассказываем, как это сделать.
Способ №1: организованная команда арбитражников
Менеджеры более благосклонно относятся к командам, чем к арбитражникам, которые работают соло. Убедите менеджера, что у вас опытная команда и вы стабильно показываете хорошие результаты. Расскажите о своих достижениях, сильных сторонах, обсудите условия сотрудничества. Таким образом можно договориться о повышении ставки на несколько долларов.
Способ №2: качество трафика
Неважно, с какой вертикалью вы работаете — на качество трафика рекламодатели и менеджеры партнерских сетей всегда смотрят особенно пристально. В вертикали гемблинг ценится взрослая, платежеспособная аудитория. Рекламодатели готовы платить за качественный трафик, который принесет максимальную прибыль.
Способ №3: стабильный поток трафика
Есть все шансы добиться повышения ставки, если у вас настроен стабильный поток трафика и заявки идут практически без остановки. Если это так, то можете договориться с менеджером ПП поднять вам ставку. Но существует нюанс. Есть менеджеры, которые просят арбитражников полить трафик неделю, а после этого обещают повысить ставку на незначительную сумму. С такими менеджерами не получится договориться и лучше не тратить на них время. Договаривайтесь об условиях еще до пролива и не соглашайтесь на повышение ставки в перспективе.
Заключение
Арбитраж трафика — не та сфера, где можно выбрать первый попавшийся оффер, бездумно запустить рекламу и выйти на приличный доход. Чтобы вы получили профит, должно сойтись ряд факторов. Один из главных — правильный оффер. При выборе нужно смотреть на KPI, ставки, холд, модели и размеры выплат. Помимо этого, проанализируйте конкуренцию и актуальность, проверьте промо-материалы.
Однако успех кроется не только в правильно выбранном оффере. Вы можете увеличить свой доход и договориться с менеджерами о повышении ставки. Шансы добиться увеличения ставки многократно возрастают, если вы работаете в команде арбитражников и у вас настроен стабильный поток качественного трафика.
