Без привлекательного изображения, мощного призыва к действию и заманчивого заголовка у вас нет шансов захватить внимание пользователей Facebook.
Facebook имеет более 2,07 миллиарда активных пользователей в месяц, поэтому рекламодатели не могут игнорировать платформу. Тем не менее, процент аффилиатов и рекламодателей, заходящих в этот источник трафика, невелик.
Подписывайся на наш Телеграм канал и узнавай все самое интересное первым!
Почему?
Весь рекламный процесс на Facebook может быть очень запутанным, просто вспомните количество настроек и различных функций, которые вы должны установить, чтобы запустить рекламную кампанию. Кроме того, Facebook применяет достаточно строгие правила к креативам, которые вы можете использовать.
В данной статье мы собрали несколько годных маркетинговых приемов и фишек в Фейсбук, которые помогут повысить эффективность вашей рекламы!
1. Один ключевой посыл в объявлении
Пользователи должны с первого взгляда понять рекламное объявлении. Заголовок и описание должны дополнять друг друга, а текст объявления должен усиливать эффект от изображения и нести единый посыл. Нет места лишней информации.
2. Больше цвета
Создавайте красочные объявления, чтобы привлечь внимание людей, которых постоянно отвлекает переполненная лента новостей.
Примечание. Избегайте использования фирменных цветов Facebook, так как пользователи, скорее всего, не увидят рекламу.
3. Будьте минималистичны
Кроме того, вы можете попробовать минимализм в своей рекламе с полностью белым (или черным) фоном – рекламный прием, который, как показали множество тестов, работал много раз. Такая реклама часто выделяется, поскольку отличается от всех остальных постов в ленте новостей Facebook.
4. Будьте изобретательны с форматом рекламы «Карусель»
Карусель позволяет разместить до 10 изображений или видео в одном объявлении. Этот формат позволяет проявить как можно более творческий подход. Например, попробуйте создать длинное панорамное изображение, как показано на скриншоте ниже:
5. Согласуйте свой призыв к действию и рекламный текст
Обязательно передайте единый призыв к действию (CTA) в своем рекламном посте и кнопке. Не вводите пользователей в заблуждение, а покажите им точное действие, которое вы хотите, чтобы они совершили.
Например, если вы продвигаете туристический/авиационный бренд, не используйте «Купите сейчас» в качестве призыва к действию, вместо этого применяйте очевидный вариант призыва к действию «Забронируйте сейчас»:
6. Используйте цифры в своем объявлении
Согласно исследованию, объявления с числами имеют на 36% более высокий CTR. Почему так происходит? Дело в том, что цифры обычно вызывают доверие и интерес к предложению. Взгляните на рекламу LinkedIn ниже; отмечается значительное количество профессионалов, которые уже используют сеть – не кажется ли вам привлекательным присоединиться к ним?
7. Используйте настоящие фото клиентов, а не стандартные картинки
Согласно исследованию маркетинговых экспериментов, использование реальных фотографий вместо стоковых изображений увеличивает конверсию на 35%. Этот прием особенно актуален, если ваше объявление содержит отзывы от клиентов.
8. Обязательно следуйте правилу 20%
Если вы новичок в рекламе в Facebook, возможно, вы не знаете, что эта социальная сеть позволяет размещать текст на рекламном изображении, если он занимает менее 20% от общего пространства изображения. В противном случае ваша реклама будет заблокирована Facebook.
Фотографии сами по себе могут быть очень впечатляющими, а в сопровождении лаконичной и привлекающей внимание фразы могут стать еще более привлекательными.
9. Сделайте свое объявление срочным
Применяйте ограничения по времени к своему предложению, так люди будут беспокоиться о том, что его упустят.
Этот прием еще более эффективен во время праздничных рекламных кампаний (например, Новый год, Черная пятница и т.д.).
10. Вызывайте эмоции
На психологическом уровне то, что часто влияет на решение клиента о покупке, – это эмоция, которую он испытывает по отношению к продукту/услуге. Таким образом, важно вызвать положительную атрибуцию рекламного предложения.
11. Используйте шрифты с умом
Facebook не разрешает использовать пользовательские шрифты, а также выделение жирным шрифтом или курсивом слов в ваших объявлениях. Если вы хотите привлечь внимание покупателей к таким словам, как «новый», «распродажа», «бесплатно», попробуйте писать их с большой буквы. Обратите внимание, что размер шрифта заголовка больше, чем остального текста. Воспользуйтесь этим и выделите здесь самый большой коммерческий аргумент.
Примечание. Не переусердствуйте, так как слишком много слов с большой буквы может отпугнуть клиентов, а не привлечь их.
12. Максимально используйте заголовок объявления
Чем интереснее, проще и более запоминающийся заголовок вашей рекламы в Facebook, тем больше вероятность, что люди его прочитают. Помня об этом, обязательно создайте мощный заголовок, разместив в нем ключевой посыл.
13. Используйте смайлики
Статистика показывает, что реклама со смайликами получает CTR в 20 раз выше, чем стандартные объявления. Facebook позволяет размещать смайлы там, где они вам нужны, например заголовок, рекламный текст или описание.
Domino’s Pizza – один из брендов, которые используют этот прием в каждой рекламе на Facebook.
14. Покажите свой товар
Независимо от того, работаете ли вы в розничной торговле, в SaaS-компании или в логистике, вы всегда можете продемонстрировать свой продукт, особенно если он визуально привлекателен. Демонстрация продукта в рекламе гарантирует повышение узнаваемости бренда и дает потенциальным покупателям представление о вашем продукте.
В RedTrack было проведено раздельное тестирование рекламы со стандартным изображением и изображением, демонстрирующим продукт. И выигрышным оказался именно второй вариант, показавший лучшие результаты как с точки зрения CTR, так и с точки зрения цены за клик.
15. Разместите ключевую фразу везде, где можете
Выберите ключевые слова, которые вы хотите донести своим объявлением, повторите их в заголовке, описании и поместите на изображение.
16. Используйте данные о местоположении
Создавайте объявления, в которых представлены предложения, связанные с местоположением вашей целевой аудитории. Такая реклама работает лучше, потому что она наиболее персонализированная.
17. Используйте любопытство клиентов
Привлекайте внимание зрителя с помощью интересного вопроса в своей рекламе. Это вызывает естественное желание найти ответ. Часто бывает трудно пройти мимо увлекательного вопроса, не зная на него ответа. Например, вас не будет интересовать стоимость вашего дома по сравнению с другими?
18. Сделайте объявление о своих клиентах, а не о вашем бренде
Убедитесь, что ваше рекламное объявление ориентировано на потенциальных покупателей, а не просто перечисляет особенности рекламного продукта. Как это сделать? Например, определить возможную проблему ваших клиентов, а затем решить ее с помощью рекламируемого продукта/услуги.
19. Продавать «мягко»
Если вы занимаетесь малым бизнесом, может быть эффективным начать не с инвазивной рекламы, а с повышения лояльности ваших потенциальных клиентов.
Используйте «мягкие» продажи для повышения узнаваемости бренда и привлечения клиентов. Что мы имеем в виду под «мягкими продажами» – полезные информационные посты, запоминающиеся инфографики и т.д., которые не являются навязчивыми.
20. Укажите аудиторию
Не бойтесь создавать рекламу, ориентированную на строго определенную аудиторию. Иногда такая реклама оказывается самой эффективной.
21. Сделайте так, чтобы клиенты чувствовали себя безопасно
Постарайтесь предложить гарантию возврата денег, чтобы вызвать доверие и лояльность к вашему бренду. Вы можете сделать это, сказав «Без комиссии», «Гарантия возврата денег» (например, в случае доставки товара).
22. Включите цену в своё объявление
Если цена вашего продукта ниже, чем у ваших конкурентов, было бы неправильно не подчеркивать это преимущество в своей рекламе.
Если ваши цены значительно выше, чем у ваших конкурентов, не пытайтесь указать это в своей рекламе. В этом случае лучше вообще не указывать информацию о цене.
23. Будьте актуальными и своевременными
Следите за тенденциями, которые актуальны в Интернете, и внедряйте их в свою рекламу. Актуальный и «горячий» контент всегда вызывает интерес и заинтересованность.
24. Создавайте сезонные объявления
Праздники – самый прибыльный период для рекламодателей. Если все сделано правильно, созданная вами реклама может окупиться уже в первый день с момента запуска.
Какие праздники лучше всего подходят для рекламы в FB? Новый год, День святого Валентина, Черная пятница, День знаний, День Благодарения, распродажи в конце сезона и прочие.
25. Всегда проводите сплит-тест
Ознакомившись со всеми приведенными выше советами, обязательно протестируйте идеи, которые кажутся вам актуальными, а затем выделите наиболее эффективные для вашего продукта и отрасли.
Пусть ваши эксперименты продолжаются, пока вы не найдете выигрышную комбинацию для своих объявлений.
Вместо заключения
Как только пользователь замечает вашу рекламу в своей новостной ленте Facebook, у вас есть около 5-10 секунд, чтобы увидеть ваше объявление. Без привлекательного изображения, мощного призыва к действию и соблазнительного заголовка у вас нет шанса привлечь внимание пользователей Facebook.
Прежде чем запускать свою рекламную кампанию ФБ, убедитесь, что вы прочитали эти 25 лайфхаков, которые помогут повысить эффективность вашей РК. И не забывайте о сплит-тестировании и аналитике, чтобы определить, какие советы лучше всего подходят вам!
Желаем высокого профита!
