Создаем вирусный креатив для арбитража трафика

Эффективность рекламы во многом зависит от креатива. Тут недостаточно просто найти красивую картинку и добавить к ней подпись с призывом совершить целевое действие. Чтобы крео был действительно вирусным, нужно понимать свою ЦА, знать основы психологии и разобраться, какие инструменты использовать. Только так вы получите цепляющий результат и добьетесь высокого уровня конверсии.

Подготовка к созданию креатива

Основная задача креатива — привлечь внимание целевой аудитории и побудить человека совершить целевое действие. Без хорошего визуала ваше объявление не заметят и пройдут мимо него. Еще одна задача крео — повышать уровень конверсии. От этого зависит уровень вашего дохода.

Креатив в первую очередь должен решать эти задачи, а не быть визуально привлекательным. Именно поэтому его дизайн продумывают, исходя из интересов ЦА и с учетом психологических триггеров. Только так креатив может стать вирусным.

Какой тип креатива выбрать?

Креативы, которые используют арбитражники, условно делят на четыре основные категории.

• Текстовые. Крео используют в рассылках, применяют при спаме в социальных сетях, используют в контекстной и нативной рекламе. Это дешевый в производстве вариант, что сокращает расходы на его создание. Но такая экономия чревата, поскольку результат от такого креатива тоже низкий.
• Статические изображения. Это долгоиграющие крео, способные работать без обновлений длительный срок. Такая особенность позволяет создавать статичные картинки десятками и подбирать под разные форматы привлечения трафика. Понять, какие работают лучше, можно во время тестового пролива. Но у этих крео тот же минус, что и у текстовых: статичная картинка привлекает меньше внимания, чем движущийся объект. Вариант часто используют для всплывающих баннеров, рекламных изображений в социальных сетях, контекстной и нативной рекламы.
• Динамические изображения. В эту категорию включают анимацию и видео. Вариант привлекает больше внимания, поскольку человек активнее реагирует на движущиеся изображения. Однако создавать динамические креативы сложнее, чем работать со статикой. Для их производства нужно больше времени. Динамические изображения расширяют перечень источников трафика: крео хорошо привлекает траф из TikTok, YouTube. Для этого используют формат коротких видео. Также динамические изображения используют для рекламы и сторис в Instagram*, Facebook*, применяют для in-app рекламы.
• Аудио-формат. Арбитражники используют его редко. Обычно метод применяют сами компании, чтобы повысить уровень узнаваемости бренда. А вот росту конверсии аудиореклама помогает плохо. Пользователю приходится совершать слишком много действий. Но иногда метод все равно применяют.

В ТОПе находятся видеокреативы. Пользователи на 88% дольше просматривают страницу, если на ней есть видео. Видеоконтент просматривают на 55% чаще, чем текстовые страницы и статичные изображения.

Применение видео приносит огромную пользу при продажах. Довольно часто пользователи принимают решение о покупке товара именно после изучения видеорекламы. Она быстрее захватывает внимание, запускает эмоциональный импульс, необходимый для выполнения действия. Но главное — чтобы видео было релевантным. Если контент никак не отражает суть того, на что вы льете, пользы не будет. При этом не обязательно «отполировывать ролик до блеска». Даже у простого креатива, созданного в кустарных условиях, есть шанс стать вирусным, если он находит отклик у пользователей.

Модель создания крео

Часто за вирусными крео стоит модель AIDA. Ее суть состоит в том, чтобы создать креатив, который решает следующие задачи.

• Привлекает внимание. Для этого используют все доступные инструменты — яркие цвета, движения, тематические изображения. Причем это не всегда красивые идеально отредактированные фото. Например, для нутры подойдут фото больных распухших суставов или паразитов. Это привлечет внимание ЦА, столкнувшейся со схожей проблемой. Искать вариант нужно, отталкиваясь от оффера, вертикали и предпочтений целевой аудитории.
• Пробуждает интерес. Для этого сохраняют интригу, затрагивают боли клиента. Но текст крео не должен превращаться в чрезмерно кликбейтный: за такое банят, да и пользователи уже хуже реагируют на подобные объявления.
• Формирует желание. Крео должен сулить помощь в устранении проблемы, обещать выгоду или улучшение жизни.
• Призывает к действию. Прогрев на предыдущих этапах повышает шанс на то, что человек поступит так, как вам нужно.

Проследите, чтобы все элементы крео гармонично сочетались друг с другом. Например, нельзя вставить в рекламу гемблы окно с видео девушки, которая просто занимается своими делами на фоне игрового процесса. Это вызовет недоверие. Важно, чтобы человек в кадре дополнял крео, показывал эмоции, проявлял заинтересованность.

Изучение ЦА

Перед подготовкой креатива изучите портрет целевой аудитории. Обращайте внимание на:

• пол;
• возраст;
• социальный статус;
• интересы;
• профессиональный портрет;
• боли.

Обязательно подумайте, какие проблемы есть у представителей ЦА, и как продвигаемое предложение поможет их решить. Выявите, что может двигать целевой аудиторией, а затем посмотрите, как сыграть на этом. Для удобства используют прием «7 смертных грехов». Из них выбирают наиболее подходящий, а затем предлагают решение. Например, вы продвигаете курс по похудению, а вашей ЦА движет зависть и лень. Для привлечения внимания можно использовать такой креатив: «Получи фигуру как у модели почти без усилий!».

Анализ вертикали

Универсальных креативов, подходящих для всех вертикалей, не существует. Если попытаться создать такой, вирусным он точно не станет. Крео нужно создавать с учетом выбранной вертикали. Например, для гемблы используют яркие визуальные элементы, атрибутику богатства, хотя сами деньги появляются в кадре далеко не всегда. Для нутры используют цвета, ассоциирующиеся со здоровьем: например, зеленый; плюс могут применять отталкивающие изображения. Крео для эзотерики могут содержать магическую атрибутику, быть пропитаны таинственностью.

Здесь вновь важное значение приобретает портрет ЦА. Учитывайте, что ее интересует, а потом отразите это в крео.

Источники изображений

Определите, где вы будете брать релевантный контент для создания крео. Стоковые изображения или первые страницы выдачи поисковика — плохой источник для поиска картинок. Лучше всего сгенерировать ее самостоятельно: так у пользователей не будет создаваться впечатление, что они уже где-то это видели. Чем чаще человек видит одно и то же изображение, тем меньше обращает на него внимание. Исключение составляют только хайповые темы, если они продолжают оставаться актуальными. Этот момент нужно отслеживать.

Если вы все же ищите готовое изображение, берите его с фотостоков. Они бывают платные и бесплатные. Выбирайте ту картинку, которая подходит вам по теме, но при этом не используется слишком часто.

Сервисы для создания креативов

Чтобы создавать крео, необязательно владеть навыками обработки фото и учиться на дизайнера. Есть много площадок, упрощающих работу с креативами. Например, сервис Supa предназначен для создания контента для социальных сетей, маркетплейсов, печатной продукции. Для крео он тоже подойдет. В системе есть больше 3 тыс. шаблонов, присутствуют функции для монтажа видео. За использование площадки платить необязательно. Бесплатный тариф позволяет создавать ролики продолжительностью до 40 сек.

Еще одна интересная площадка — Buffer. Он позволяет создавать простые креативы, однако в большинстве случаев этого достаточно. Регистрироваться тут не нужно. Кроме того, на сервисе есть готовые шаблоны для текста и фото. Дополнительно есть своя база стоковых изображений, в которой больше 600 тыс. картинок.

Для создания крео пригодится Pixlr. Площадка совмещает функции редактора контента, набора типовых шаблонов и массового генератора креативов с небольшими изменениями. Это удобно, когда вы проводите тестовый пролив и проверяете, что действует лучше. Весь функционал работает из браузера, ничего скачивать не нужно. Бесплатной версии вполне достаточно, чтобы полноценно использовать систему.

Использование нейросетей

Нейросети сильно упрощают работу с креативом. Они помогают получить уникальное изображение, которое пользователь раньше точно не видел. Кроме того, картинки можно создавать сразу в большом количестве. Затем удастся отобрать лучшие из них и использовать для тестирования.

Нейросетей для создания крео довольно много. Неплохо показала себя SoulGen. Она создает высококачественные картинки на заданную тему, даже если она довольно специфическая. У нейросети есть удобное приложение, позволяющее легко работать с креативом даже в дороге. Предусмотрена бесплатная версия, позволяющая оценить функционал.

Еще одна полезная система — Synthesia. Эта нейросеть способна создавать видео из текста. Она оживит ваш креатив, повысит шанс на то, что его заметят. Но функционал системы очень ограничен. Пока она умеет оживлять только 1 персонажа, который фактически будет выполнять функцию «говорящей головы». Этот вариант отлично подходит для новостных крео, в которых диктор должен рассказывать о продвигаемом оффере. Но учитывайте, что у системы нет бесплатной версии. За доступ к ней придется заплатить 30 долларов.

Для создания полноценного видеоряда или анимации подойдет Steve AI. Сервис генерирует контент на основании текстового запроса. Система также может создать видео из ваших изображений — причем она способна готовить как анимированные, так и лайв-ролики. Бесплатные тарифы вновь отсутствуют.

Выбор цвета

Каждый цвет несет особый смысл, поэтому не выбирайте их рандомно. Например, использование белого — отличный способ расставить акценты. Он сосредотачивает внимание на товаре, не позволяет отвлекаться.

Красный побуждает к действию, провоцирует чувства, возбуждает, может нести сексуальный подтекст. Такие оттенки нередко используют в нутре, чтобы подчеркнуть боль, а затем дать решение, использует другие оттенки для выделения продукта.

Синий и голубой ассоциируются с доверием. Они оказывают успокаивающее воздействие — а в сочетании с магической атрибутикой, звездами цвет может формировать налет таинственности. Именно это часто используют в эзотерике.

Зеленый неразрывно связан с природой. Также его часто используют, как цвет здоровья, поэтому такие оттенки нередко применяют в нутре.

Идеи для креативов

Продумывать креативы с нуля трудно, поэтому не бойтесь смотреть идеи у других. Вдохновиться можно разными источниками. 

• Используйте программы для сбора и просмотра креативов конкурентов. Так вы сможете понять, как продвигаются другие. Например, собрать и изучить крео в вашей вертикали помогает сервис Adheart.
• Ознакомьтесь с крео из других вертикалей. Изучая их, вы выявите рабочие методы, поймете, как правильно применять триггеры.
• Подпишитесь на блоги маркетологов и дизайнеров. Они часто рассматривают интересные варианты, делятся результатами своей работы.
• Связаться с менеджером партнерской программы. Он заинтересован в продвижении, поэтому может больше рассказать об оффере, подсказать, какие способы привлечения трафика работают лучше.

Подгон под ГЕО

Готовя креатив, учитывайте национальные особенности. Например, в некоторых станах предъявляют определенные требования к одежде человека на картинке. Если нормы нарушаются, вы сразу получите бан.

Текст крео обязательно должен быть локализован. Причем лучше не использовать общедоступные переводчики. Если есть возможность, привлеките к переводу специалиста, который локализует все грамотно.

Текст на крео

Не размещайте много текста на крео. Люди не станут изучать большой объем информации. У вас есть всего несколько секунд, чтобы донести до человека то, что вы хотите сказать. Используйте одно, но емкое предложение, сразу обращающее внимание на бонусы и уникальные преимущества. Цепляйтесь за триггеры целевой аудитории. Обращайте внимание на то, что для нее действительно важно.

Как уникализировать креатив и повысить конверсию?

Если вы все же используете готовый креатив, обязательно уникализируйте его. Для этого уберите старые метаданные, скорректируйте само изображение. Можно:

• наложить фильтры;
• чуть снизить качество;
• добавить рамку;
• отразить изображение;
• поменять шрифт;
• добавить эмодзи.

Допустимо совмещение частей сразу нескольких креативов. При уникализации видео работают те же правила. Тут можно проводить кадрирование, менять музыку, частоту кадра, формат текста. Старайтесь, чтобы крео казался новым в первую очередь для ЦА, иначе результат будет ниже, чем мог бы быть.

Заключение

Результативность крео напрямую зависит от грамотных действий арбитражника на каждом этапе. Важно изучить ЦА, определиться с типом креатива, найти подходящие идеи и заняться его созданием, приняв во внимание триггеры, боли целевой аудитории, сыграв на ее желаниях. При этом важно излагать свои мысли емко, сосредотачивать внимание на самом важном. Грамотный подход позволит вам создать крео, который позволит получить большой доход с оффера.

* запрещен на территории РФ