28-летний молодой человек из Одессы Вадим Роговский является одним из наиболее удачливых молодых предпринимателей из Украины. Выручка Clickky – компании, которую он создал и «по совместительству» площадки, позволяющей продвигать мобильный софт, составила за прошлый год около пятнадцати миллионов долларов. Посмотрим, что именно привело Вадима к такому взлету, и почему он решил создать Clickky.
Подписывайся на наш Телеграм канал и узнавай все самое интересное первым!
Самые крупные клиенты, гигантские суммы выручки – компания Clickky в цифровых показателях
В течение прошлого года оборот фирмы Clickky возрос практически в три раза. В начале года Inc. 500 включил эту компанию в перечень двадцати наиболее быстро развивающихся европейских маркетинговых предприятий. Если не оценивать числовые показатели и давать оценку успеха предпринимательской деятельности по клиентуре, то все равно Clickky может многим похвалиться.
Гиганты электронной коммерции, такие как Амазон и Яндекс, ведущие производители мобильных игровых приложений Social Quantum и Machine Zone, корпорация Tata Group (Индия) – все они пользуются услугами Clickky. Основная выручка поступает от американских, израильских, индийских, европейских, китайских и индийских клиентов. Le Boutique, «Розетка» и прочие фирмы из Украины в этом перечне составляют меньшинство.
Роговский утверждает, что у них имеется множество заказчиков в государствах, где или присутствует офис продаж, или они попросту бывают на выставках и прочих мероприятиях. Представительства Clickky присутствуют в столицах России и Китая, в Мумбаи, имеется отделение и в Нью-Йорке. Главный штаб, состоящий из девяноста сотрудников располагается на одесской территории. По утверждению руководства, теперь Clickky каждый день ведет порядка тридцати тысяч рекламных кампаний. Площадка гарантирует один миллиард показов видеороликов и дисплейной рекламы в день и пять миллионов инсталляций мобильного софта ежемесячно.
Чем занимается Clickky
Основное достоинство Clickky как ресурса, специализирующегося на рекламе мобильного софта, заключается в платежах за инсталляцию, а не за переходы и показы. У средних и солидных рекламодателей платформы имеются отдельные менеджеры аккаунтов. К солидным клиентам можно отнести людей и фирмы, чей ежемесячный бюджет на одну рекламную кампанию насчитывает от пяти тысяч долларов.
Роговский подчеркнул, что они договариваются с рекламодателями по поводу объемов – числа инсталляций и их цен, предоставляют доступ к статистическим данным. Сотрудники создают креативы, в частности, баннеры, видеоролики, ставят эксперименты для получения интересующего результата. В прошлом году Clickky стала использовать автоматическую площадку для клиентуры, ежемесячный бюджет которой составляет менее тысячи долларов. Они проходят регистрацию на платформе, выполняют привязку карточки, выставляют таргетирование, ставку за инсталляцию и самостоятельно управляют кампанией.
В Clickky первоначально делался акцент на взаимодействие с солидными и средними организациями. Соотношение между этими категориями клиентуры составляет 20% и 80%, соответственно. Размещение рекламы осуществляется на партнерских платформах. Их примерно пятнадцать тысяч – ресурсы разной тематики, соцсети, приложения и так далее. С солидными платформами взаимодействует отделение бизнес-развития. Остальные клиенты самостоятельно проходят регистрацию на площадке, добавляют реквизиты для осуществления платежей и выбирают рекламный формат, которых хотят использовать.
Путь Вадима Роговского к Clickky
Тех, кто выводит фирмы на мировой уровень, принято считать лидерами от природы. Если говорить о Роговском, то в его ситуации двигателем оказалась способность узреть проблему и отыскать способ ее разрешения. В детские годы Вадим любил зоологию, после чего переключился на военные самолеты. Лишь став старшеклассником, и беря пример с отца, который был управленцем, юноша понял, что он станет менеджером.
На начальных курсах он стал работать переводчиком в брачном агентстве. Средства для студента платили неплохие, но спустя шесть месяцев ему наскучило, и он захотел «решать проблемы». Роговский понимал, что приезжающим в Украину иностранцам трудно наладить контакт с представительницами прекрасного пола. Так и получила развитие идея открытия быстрых русскоязычных курсов для путешественников.
Довольно быстро сайт-визитка обзавелся рубрикой бизнес-сервисов: заказ гида и даже проведение социальных опросов. Приблизительно спустя год Вадим охладел к проекту, что и привело к его затуханию. Вместо этого он заинтересовался идеей создания веб-студии, просуществовавшей еще меньше времени. В 2009 году сильно взлетела соцсеть VK. И Роговский принял решение приступить к созданию софта для этой социальной сети.
Коллектив Clickky на выставке
По техническому заданию Роговского был разработан движок – «рекламная крутилка». Руководитель занимался привлечением рекламодателей, разработчики добавляли в софт баннеры и зарабатывали реальные денежные средства за переходы. Проект не имел нормального сайта, но несколько месяцев спустя он на за двое суток принес десять тысяч долларов прибыли.
Фирма разрасталась, однако положительные перемены оказались кратковременными. На проект пришли солидные рекламодатели, большинство с помощью Роговского. Они практически сразу «высосали» трафик полностью. Ближе к концу 2012 года ситуация развивалась настолько ужасно, что Роговский вынужден был заложить автомобиль. На помощь пришли инвестиции вкупе со сменой рабочего направления.
Компания сконцентрировалась на продвижении в сфере мобильных технологий. С этой минуты ситуация стала развиваться в лучшую сторону. В 2015 года прошла сделка, афишированная украинскими айтишными изданиями. iTech Capital предоставил организации два миллиона долларов, но в качестве альтернативы получил миноритарную долю.
Очередной проект бизнесмена
Когда фирма стала набирать обороты, основатель захотел очередных вызовов. В минувшем году в компании Александра Арапова Роговский создал проект 3DLOOK, который объединяет наработки в области нейросетей, компьютерного зрения и портативных платформ. В роли очередного кофаундера выступил Иван Макеев, ранее трудившийся в корпорации Intel.
По утверждению Вадима, 3DLOOK является инструментом оценки тела. Каждая фирма может устанавливать на собственный ресурс код, позволяющим пользователям подгрузить свои фотографии и спустя несколько мгновений получить точные характеристики тела. Продукт еще сыроват, но клиенты уже начинают заключать договоры. Что касается Роговского, то он утверждает, что его завораживают три вещи – возможность выдумать новое и получить положительный фидбек, рост количества людей с высокой зарплатой и повышение прибыли.
