Ни для кого не секрет, что Контактом пользуется огромное число россиян, именно поэтому многие бренды приходят на эту площадку с желанием рекламироваться. Расчет CTR в таргетированной рекламе VK ничем не отличается от такового в остальных типах продвижения. Под термином «CTR» (кликабельность) принято подразумевать отношение числа переходов по рекламному посту к количеству показов. Выражается все это в процентном соотношении. В данной статье мы в легкой форме расскажем вам о том, как увеличить CTR Вконтакте. Поехали!
Подписывайся на наш Телеграм канал и узнавай все самое интересное первым!
Для чего повышать CTR
Но прежде чем работать над его повышением, следует иметь понимание, для чего это вообще нужно:
- вы будете приводить большее количество трафа;
- появится возможность повысить прибыль;
- рекламные посты с большим значением CTR лучше продвигают рекламные платформы.
Разберем еще один нюанс.
Какое значение кликабельности можно считать оптимальным
Кликабельность может варьироваться в огромном диапазоне. Все отталкивается от типа рекламируемого товара. Что не очень хорошо для одной категории продуктов, будет являться высоким результатом для другой категории. У каждой РК будет собственный и уникальный CTR.
Но если брать очень усредненные показатели, то более менее нормальный CTR для платформы VK — 0,02%. Здесь неплохо заходят игрушки и прилки под мобайл.
При проведении оценки работы рекламной кампании не нужно смотреть исключительно на CTR. Допустим, вы можете начать крутить объявления с очень «громкими» заголовками, которые будут вести на одностраничник с каким-либо товаром. А получится из всего этого следующее: вы получите высокий CTR, но низкую конверсию, поэтому следует отталкиваться от цены привлечения пользователя.
К примеру, юзеры хорошо конвертируются и у РК достойный охват. Однако, вы хотите увеличить прибыль или же CTR настолько низок, что не позволяет окупить затраты. В подобной ситуации вас спасет увеличение кликабельности. А о том, как это сделать, мы рассказали в советах ниже.
Как повысить CTR в ВК
Переходим к практике.
1. Задавайте вопросы в своих объявлениях
Многие экспертов в сфере маркетинга заявляют, что пользователи с большей долей вероятности перейдут по тому рекламному объявлению, в котором содержится какой-либо вопрос. А происходит это потому, что в мозге интенсивнее начинают работать когнитивные и коммуникационные центры. Первые берут на себя все, что связано с познанием чего-то нового, а вторые отвечают за коммуникацию с людьми. И, да, наш мозг устроен так, что ему не важно, каким образом происходит общение: онлайн или в реальной жизни. Поэтому забирайте себе совет на вооружение и включайте в свои посты вопросы.
Кстати, данный метод будет работать не только при продвижение в ВК. Даже если вы льете параллельно с нескольких источников (скажем, с Яндекс.Директ), это правило также можно брать на вооружение.
2. Используйте четкие и яркие изображения
Если хотите, чтобы пользователя заметили ваш рекламный пост, вам следует использовать яркие и качественные картинки. Даже обычная корректировка контрастности может исправить ситуацию в лучшую сторону. Наглядный тому пример:
По какому бы из них вы перешли?
Если идей для создания креативов нету совсем, тогда советуем воспользоваться спай-сервисами. Данные инструменты парсят информацию по различным рекламным платформам и демонстрируют подробную статистику.
3. Персонифицируйте крео
Нужно, чтобы юзер проводил аналогию между товаром и реальностью. Арбитражники применяют выражение «инсайт» (внутреннее желание к потреблению). Допустим, приведем в качестве примера рекламирование различных добавок для похудения.
Девушки не столько хотят избавиться от лишнего веса, сколько желают кушать и не полнеть. Инсайтом будет выступать не стремление к идеалу, а желание удовольствия. В данном случае текст «Худеть с XX легко» будет работать лучше, нежели чем «XX позволит сбросить вес». Не забывайте про человеческие эмоции и старайтесь выезжать на этом.
Применение фотографий людей в крео неплохо проявило себя при рекламировании ресурсов для знакомств. Товарные офферы лучше продвигать с помощью съемки самого продукта на нейтральном фоне. Косметику, добавки для похудения и подобного рода вещи — через сравнение «было»/«стало».
4. Узнайте, чем интересуется ваша ЦА
Всегда следует знать о том, что способно привлечь ваших пользователей. Люди с разницей в возрасте десять лет уже имеют совершенно разное мировоззрение и интересы. Разделяйте ЦА по категориям, а затем производите настройку таргета с учетом увлечений. Лучше настроить несколько РК с высоким показателем кликабельности, чем одну нерентабельную.
5. Помните про возрастные категории
В VK и Инстаграм сидит большое количество подростков. Довольно банальный проступок начинающих реклов при запуске рекламы заключается в том, что они не учитывают возрастные категории. Да, таким образом можно добиться высокого охвата, но какой в этом смысл, если большая часть пользователей не может позволить себе приобрести ваш продукт?
Искусственный интеллект рекламных платформ показывает рекламные посты тем категориям пользователей, на которых запущено меньше кампаний. В итоге ваш бюджет просто скликают. Хотите не допустить лишних расходов — настраивайте ограничения по возрасту. И не забывайте про то, что самая серьезная конкуренция идет в сегменте 25+.
6. Настраивайте локальные РК
Для оффлайн брендов вполне имеет смысл настраивать локальные РК. Охват, конечно, будет ниже, однако показатели кликабельности и конверсии — на высоте. Пользователи очень часто не имеют должной мотивации для того, чтобы ехать в куда-то на другой край города. Они с высокой вероятностью выберут аналогичное заведение рядом с домом.
7. Запускайте несколько рекламных постов на одну ЦА
Влияние человеческого фактора выявить трудно, однако стоит брать его во внимание. Допустим, вы настроили РК с охватом пять тысяч пользователей. Площадка показала рекламный пост юзеру в том момент, когда у него не было настроения. Человек не перешел по ссылке, но изображение на подсознательном уровне уже ассоциируется с негативными эмоциями.
Согласно множеству проведенным тестам GreenBook, требуется 2-3 касания, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя. Если первое взаимодействие с объявлением прошло в негативном ключе, вероятность продать товар падает в 9,5 раз. На A/B-тесте отбирайте несколько лучших рекламных постов с разными крео и начинайте их крутить на одних и тех же пользователей.
Что способствует снижению кликабельности
1. Неверно настроенный таргет
Если вы нацеливаете свои рекламные объявления не на тех пользователей, тогда смело можно ждать низкий показатель кликабельности. Особенно данное правило работает для дорогостоящих продуктов и товаров из категории B2B. Несколько слов о последних. В соц. сетях можно отлично рекламировать курсы, коучи, инструменты, а также работать над увеличением узнаваемости оффлайн компаний. Что касается реальных продуктов для B2B (допустим, промышленное оборудование), то продвижение в соц. сетях для них не принесет особых результатов. По таким объявлениям практически не переходят.
2. Большое количество вводных данных
Не нужно пытаться рассказать в объявлении все, что содержится на вашем одностраничнике. Эффективность подобный подход точно не даст. Раскрыть преимущества товара в ограниченных рамках баннера все равно не получится, а вот недовольства со стороны пользователей добавит. Кликабельность и CR у объявления-энциклопедии гораздо ниже, чем у баннера, который нацелен на подогрев аудитории.
3. Невнятный заголовок
Еще один случай, которого лучше не допускать — чрезмерная интрига. Аудитория будет переходить по рекламе исключительно ради того, чтобы просто узнать ее содержание чуть подробнее, однако результатов это вряд ли принесет. По ссылке кликнет куча людей, а удержание будет низким.
4. Линк на сторонний сайт
Соц. сети устроены так, что лучше продвигают рекламные баннеры с внутренними линками. С ссылками на другие сайты ситуация иная. Например, VK искусственно урезает охват рекламы, которая ведет на сторонний ресурс, либо демонстрирует вашу рекламу менее вовлеченным апользователям. Кликабельность при этом, конечно, будет ниже.
5. Неудачные попытки пошутить
Шутки, которые уже были затерты до дыр, 100% отобьют весь интерес у аудитории. Выход тут один: либо следите за трендами и используйте актуальные шутки, либо не применяйте их совсем.
6. Высокая частота демонстраций
Максимальный предел отталкивается от охвата. При посеве на десять тысяч настраивайте число демонстраций одному юзеру не более трех раз.
7. Ошибка с установкой времени
Не забывайте, что ваша аудитория — это тоже люди, поэтому сидеть в онлайне 24/7 они физически не могут. Для каждого продукта существуют оптимальные для демонстрации часы и дни. Например, кликабельность по новогодним сувенирам будет на высоте в промежутке с 1 по 31 декабря, а уже 1 января резко снизится. Думаем, ничего сложного здесь нет.
Заключение
Давайте подведем итоги. Ни в коем случае нельзя надеяться на какое-то средство, которое поднимет вашу кликабельность до 100%. Здесь придется работать самому и немало. Обязательно применяйте на практике описанные выше приемы и будут вам переходы.
Желаем высокого профита!
